整个天猫新品运营中心对所有的天猫商家都是开放的，除了获得任务本身的提效和收益，商家也能快速获得新品运营思路，迭代出需要投入的优质新品。在天猫商家后台的货品管理栏目，就能进入新品运营中心进行了解。

在第一阶段，商家可以进行基础素材的提报，店铺内装修新品等操作，审核通过就可以进入手淘左上角“天猫新品”场域进行商品推荐。有让利空间的商家，可以提报小黑盒上新礼，并针对首单的用户提供红包，提升商品的直接转化效率。

天猫新品运营中心小二金斗介绍到：新品运营中心可以帮助商家做新品的整个孵化与成长，从新品上架开始，就提供了具体可操作的运营方法，并把新品孵化分成了ABCDE五个等级。

店铺运营负责人八角提到：作为新入驻的品牌，确实会遇到新品孵化的难题。建议新商家可以在天猫运营后台，进入新品运营中心，参考官方的指导进行下一步的运营城市创业好还是农村发展好，了解新品孵化思路，构建自己的运营计划。

rebirth小生意气

而在小红书、抖音等站外渠道：选择从家居百货与彩妆方向里进行切入，挖掘符合品牌定位的达人与博主进行种草。同时消费购买过的顾客，进行私域的老客维护，在活动期间通过利益点的玩法，引流至店内的淘宝直播间完成交易。

之后，通过直通车对人群数据进行测试，在得到精准消费人群后，再结合超级推荐、钻展、万象台等推广工具，将店铺的消费人群进行扩大。最后借助活动进行定向人群的收割，完成整个交易闭环。

在人群拉新方面：针对直播销量不错的新品，店铺将成交的客户数据拉出来分析，从消费者年龄段、地域、所处消费层级等维度进行筛选，获得基础的人群数据包。

直播作为快速测品的工具：每当有新款推出时店铺会少量备货，通过直播将产品快速推向市场获取用户反馈，再反哺进一步优化产品，同时对市场表现良好的产品加大备货量。

同时，基于消费者60%都是已婚人群，香薰类目商家可以从消费场景出发，去通过扩充品类，丰富产品矩阵，提升店铺成交客单价与复购率。

因为香薰是价值敏感型的品类，这就意味着商家不仅要在香原料上严格把控，还要在包装与颜值上去花心思，给消费者带来有质感的产品，最终才能带来品类与品牌的复购。

而提到入驻天猫的契机，梧桐直言：“天猫在我们的定位中，就像在银泰商城的一个香薰专柜，每当消费者想到我们的时候，都能来我们店里去逛一逛，带有品牌属性的店铺形式，是天猫所独有的。”

通过目标消费人群的市场调研与品牌回溯，店铺结合宋朝文化底蕴与传达，从还原植物本身的味道出发，研发了巷陌寻香系列，充分迎合了当代年轻人渴望回归自然、获得放松的心愿。

“我们刚开始做香薰产品，其实也很迷茫”店铺的品牌负责人梧桐这样说到。面对市面上香薰产品的同质化，除了香料源头的质量与配方上的打磨，要如何打出差异化，成为了摆在品牌面前的一道难题。

石峰逐渐发现，同样是空气净化，隐藏在家居场景中的香薰产品，不仅能满足用户的多场景长期需求，也能提供更多复购，带来生意的持续增长，团队瞄准这一市场，决心开发自己的香薰产品。

宋朝品牌诞生之前，创始人石峰在空气净化领域深耕多年，虽然除甲醛的产品一度做到类目前列，但用户一次性的除甲醛需求，让市场的体量始终有限。

4、直播成交的客户，从多个维度分析用户属性，得到基础人群数据包后，用直通车验证精准消费人群，接着利用超级推荐、钻展、万象台等推广工具扩大人群，最后利用活动进行收割，完成交易闭环。

香是人类遥远的记忆，古人焚香抚琴修身养性，而z世代的年轻人则用香来愉悦自己，今年天猫把香薰划为了一级类目，这其中又有哪些新趋势？

因为家居百货行业范围很广，行业邀请所有有特色有差异化的商家，通过淘新星计划，进入行业的视野，通过参与流量激励计划，快速成长。

另外，双11还会有满减、购物券、分期免息等玩法，同时还加大了对商家的流量补贴。行业希望商家能够利用好双11，趁着很多消费者在双11有购物需求时，能用更低的成本，在双11爆发期更好的拉新。

在日销期期间会推出品类券。通过品类券和首单礼金的玩法，商家一方面可以在日销期完成一定的日销需求，也能够将双11的节奏告诉给用户，还可以通过首单礼金的方式，为店铺拉新。

艳婷举例，家百行业中有一对做婚庆产品的年轻夫妻店主，疫情前生意不温不火，店主夫妻二人抓住内容的风口，做了很多符合年轻人调性的婚庆内容，也根据时下年轻人喜欢的ins风改造了商品，极大的拉动了店里的生意。

另一类适合做内容的，是家百行业中具有差异化风格、有特色的货品，这类货品不一定需要解决消费者的刚需，更多是符合潜在消费人群的特性。现在在家居百货行业比较流行的风格是日系muji风、少女心风格、复古国风、针对高端人群的轻奢风，或者北欧风。

以收纳类神器为例，收纳方式以详情页的方式呈现过于简单，相反，短视频或直播这样的形式，则更容易向消费者展示商品的使用方式和功能性。同理还有茶具，不同的用料、适合的壶型，都可以通过直播更直观的呈现。

在内容这个形态出现之前，淘系一直以来都是用宝贝详情页的货架式方式去承载整个宝贝的介绍。淘宝家居百货行业负责人艳婷认为，今天，所有商家都应尝试去做内容，个别行业的产品，因其特性尤其适合做内容。

单身市场：单身青年的市场需求不断扩大。目前变化较大的在于床品，针对单身人士的、介于单人床和双人床之间的尺寸，销量增加。另外，“一人食”类餐具也呈现向好趋势。

家居百货行业负责人艳婷表示，下半年趋势品类运营将会是整个家百行业非常重视的一个项目。行业会设立趋势品类这样一个专项，小二会定期通过千牛等工具，告知商家接下来行业可能主推的商品，也会做一些货品预测，和商家一起来备货。

家居百货品类丰富，整个行业下，包含10个一级类目，分别为：餐饮具、厨房用具、家居日用、家清、收纳、床上用品、家居饰品、布艺、节庆以及手工艺品。

2. 适合做内容的商家：视频和直播能更直观展示产品使用方法和性能的类目，如收纳、茶具；具有差异化风格的商家，如日式muji风，国风，少女风；

在选择球鞋的时候，我们对于大部分颜值造型不错的球鞋的逻辑是：“它是一双有出街属性的实战鞋”。而对于这双鞋，我更想说它是：“一双有实战属性的出街鞋”。

防侧翻方面，有一定的延伸，但是没有明显的防侧翻角，不过和驭帅14䨻一样，因为对脚踝处的锁定感不错，整体的稳定性其实还算是过关的。

外底的表现还算过关，较为软的橡胶材质，抓地表现还是很出色的。内外场都没有明显的翻车。耐磨方面农村小伙创业做点什么好，因为它的橡胶材质比较软，而且纹路也不深，在外场并没有展示出优秀的耐用性，还是建议大家慎重。

中底方面，全掌ProFoam的体验其实和之前的产品相差不大：能感觉到脚感，但是不够软，不够弹，不够韧，说白了啥感觉都有一些，但是没有一项是“精通”的。说的再直白些：平庸。

鞋面的强度还是不错的，特别是侧墙的这块TPU，能够起到在侧向移动中支撑的效果，鞋身中端的皮革材质耐用性也还不错。后跟的锁定支撑问题也不大，虽然到不了优秀的水准，但是及格水平绝对是有的。

所以在实际的运动当中，这双鞋的包裹体验会让你觉得很别扭，你可能说不上哪个环节真正影响了你的运动体验，可是就会觉得不是很舒服。

包裹还有另外一个不适的点，前掌鞋头位置也是有些“尖”，瘦脚的朋友体验感还不错，但是普通脚型的朋友都会有些挤脚感，至于宽脚嘛，这双鞋的前掌会让你的脚变成一颗酸菜：被疯狂蹂躏，被疯狂挤压。

这样的体验也是让我想到了同样用到自动系带系统的Nike Kobe ad nxt ff，那双KobeAD最大的问题就是无法通过Fast Fit来调节鞋身前部的包裹，导致前掌毫无锁定可言农村残疾夫妻创业之路小说，当时我们的冕哥也是给出了一个非常传神的描述：就像是在穿着塑料袋一样。

今天来和大家聊聊PUMA DISC REBIRTH的实战表现。其实可以很明显地先把结论抛给大家：这双鞋真的不是很适合实战。

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