我做餐饮培训外包，粉丝三百多万，现在破产了

3.当我们意识到并不只是“一件代发”，而是“一件代交付”后，视野可以瞬间打开。实体货物买卖，只是「卖东西」的一个很小的子集。

2.为什么说「交付外包」是草根创业者最好用的杠杆？因为从经济学原理上讲，分工产生效率 。「交付外包」的本质是对「卖东西」进行了二次分工。你擅长的事，你聚焦做，它会更好；你不擅长的事，让擅长的人做，它也会更好。好上加好。

「转化」：①汽配城的门店看上去非常高端，转化率高 ②汽配城的大型店铺雇佣了销售人员，销售人员用来干嘛的？他们就是来提升转化率的。

帮别人做什么小生意好做

「流量」：①汽配城自带流量。② 汽配城的店，会在互联网上投放广告。真正的改装厂互联网回农村创业有前景吗，地处偏远，能拿到的流量很少，所以汽配城在「流量」这一环节超过了对手。

「转化」：用户相信美团、点评、口碑等平台，使用这些平台开店，比线下店的转化率高，从而比「不在线上开店的对手」获得更好的转化水平。

「流量」：上门取送衣服的洗衣店，是高频刚需。大部分实体店，线上运营能力差。老钱懂互联网，他能在上线获取到流量，从而比竞争对手更胜一筹。

「交付」：早期，外包即可，到58同城上找到做餐饮培训的人，让他们去交付，挣差价。 中后期，自己找聪明的员工去58同城把技术学会，由自己的员工来交付给客户。

新的流量洼地。如果能够做起一个专注餐饮培训的抖音号，我们在流量上就超过了竞争对手一大截。 对生财有术的小伙伴来说，并不难，好好研究2021年生财有术的抖音大航海就行，咱们社群有全世界最好的学和交流环境。

我们做餐饮培训账号，也就十天不到，十几二十个来咨询，两三个人要到线下实体店参观，一口一个“师傅”，“老师”，“想学”，“收费多少”。

餐饮培训是什么？举个例子，一些三四线城市小老板，想开一个面馆，但是他不会做重庆小面。怎么办？交钱，找人教他呗。收费可不低。

第二阶段，你察觉到，「交易」的前提是「信任」，与其找到100万个觉得你“还行”的用户，不如只服务好1000个“爱你”的用户，与少量重度用户建议强信任。在小小的私域内安徽蚌埠做什么小生意，你能做到90分。流量：你有互联网大厂经验，比对手差不到哪里去。随便做做就能到60分，由于已经把「交付」外包出去了，你有更多的时间琢磨「流量」，最终你能做到70分。

交付：太重了，1个人做不好。我们把它外包出去，虽然不一定能到80分的一流水平，但经过筛选，我们可以快速找到75分行业靠前水平的外包商。转化：重中之重，且有可能超过竞争对手，能做到

我们再假设有另一个版本的你，你敏锐地察觉到：「流量」和「转化」是轻资产的内容，可以低成本搞定。而「交付」是重资产的内容，完全可以外包。

为什么说是“初级”的呢？ 因为这个描述里的“发”字比较刺眼，“发”是发货的意思，那得是发实体货物了。可是，没有人规定“卖东西”只能卖实体的、需要物流的东西，对吧？我们完全也可以用同样的思路，去卖课程、卖服务、卖训练营、修车、改装跑车、洗衣服等等跟“实体物流”没有关系的东西，我们负责卖，让别人去交付。

上面这一段话的关键词是“早些年”。实际上，最近几年，当中国生意人把“dropshipping”翻译为“一件代发”后，演进出来的创新，比美国人厉害多了。

不得不承认，与中国生意人相比，美国生意人更擅长做营销、做品牌（直白地说也可以理解为包装、讲故事、甚至“忽悠”）。早些年，全世界玩dropshipping玩得最好的就是美国人。

最早的「交付外包」案例，是美国人发明的Dropshipping。Dropshipping其实就是你自己搭建外贸网站，然后接单为什么做小生意会发大财，有单了就去aliexpress，ebay等一些外贸平台下单，让平台的卖家帮我们发货，我们赚的就是中间的差价。

普通人成功率最高的创业理由，不是情怀、改变世界、不想打工，而是「我有一个东西想要卖」；“帮别人卖东西”，是最容易成功复制的路径。

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