更多的人将练摊作为谋生的方式之一。小墨说，在夜市摆摊，“是我做过最轻松的工作”。他似乎忽略了一站四五个小时招揽生意、给客人贴纹身贴的辛苦，人多时吼到嘶哑的声音，以及因凌晨收摊而昼夜颠倒的生物钟。

当过保安、老师，后来摆摊用喷漆作画的姚钢，现在是武林夜市里最大的网红，在全网拥有300多万粉丝，每逢晚上7点直播，线上线下都会引发一阵围观。据媒体报道，现在买姚钢的画作，等上六七个月是常事。

24岁的小程长了一张男明星的脸，多数时候用铁丝串着茉莉花串，一串卖10元。摆摊前，他是某平台的男主播，再往前，是一知名地产公司的行政。小程的女朋友白天当瑜伽老师，晚上和小程一起练摊，二人打扮时髦、浑身名牌，周围的摊主都笑他们：“开着豪车来摆摊”。

在街上摆摊小生意好做吗

小程说，花是从广西进的货，50元一斤，顺丰空运，23元起，现在的售价刨去成本大概能“赚一半”。不过伺候这些娇贵的花很费功夫。收货当天要铺开醒花3小时，然后立马放进冰箱保鲜，最多一周就会发黄发蔫，没法再卖。所以小程进货时时常纠结2017年做点什么小生意，不敢囤太多货，又怕量少赶不上销售。

与小墨摊位相邻，小程的货品也换了好几轮。他最初卖玉石，几百元的标价少人问津，直到现在家里还压着几万元的货。接着他开始卖儿童发卡，9月开学后也有点卖不动了。不久前，他又卖起了新鲜的茉莉花和玉兰花，10元一串、15元一包，清香扑鼻，颇受欢迎。

夜市摆摊这门生意，更注重观感刺激、玩乐体验和时新性，最好是“哇塞”一声冲动消费，选品是头号关键。武林夜市的管理方会控制招商品类分布，但为了迎合消费者变化的需求，商家换品是常事。比如，在纹身贴之前，小墨卖的是因电影《鱿鱼游戏》火爆一时的“桠糖饼”，但销量惨淡。

小糖与朋友合伙租了个摊位，从1688上采购珍珠、粉水晶、沙金等原材料，自己设计搭配成手串、项链。摆摊的两个多月里，小糖把售价一降再降，不得不走起薄利多销的路子，一些相对贵的原材料也不敢用了。之前的9月份，她歇了几天没出摊，收入只有两三千元。

摊主要在不断的尝试中摸准人群的消费力。从7月份开始在武林夜市摆摊卖手作首饰的小糖，原本盼着国庆7天假期狠冲一把销量，“挣个1万”，再好好奖励自己一把，但看的人多、买的人少，假期接近尾声，离目标还有不小距离。她分析，武林夜市人流虽大，有很多年轻人，但“消费力有限”。

简单的编绳、茉莉花包等，一天可卖几百元到上千元；石膏娃娃彩绘的四张小桌一坐满，就是四五百元入账；夜市里唯一一家彩票站点，常年围坐着埋头刮奖的人，一买就是一摞，单日流水最高可达3万多元，按7%的销售提成，一天收入超2000元，则每月收入数万元。

武林夜市地理位置绝佳，西边毗邻西湖，游客如织，东边是著名的武林女装一条街，购物者众。300米场的夜市街约200个铺位，从日用百货、珍珠首饰，到美甲、采耳、塔罗牌占卜，再到周边一圈满满当当的小吃、奶茶店，年轻人里时新的玩意在这里都能找到。官方数据显示，武林夜市平常日均客流约2万人次，节假日最高可达四五万人次，与一家大型购物中心不相上下。

这个出生于1993年的福建男生话不多，却很会招揽生意，“买大送小”、“15天内褪色重贴”，聊得开心了，随手就送。摊位上挂着一张广告：“羊了个羊，50元包过”，据说已经有好几波过路人在这张广告下拍照打卡。

小墨的纹身贴是从电商平台进货，成本价从一片几毛钱到一两元不等，但在夜市摊上，手掌大小的一片15元，稍大的30元，能覆盖一整个上臂的卖80元。价格不便宜，但很受欢迎，寻常工作日，小墨的摊上一晚上就能卖出二三十张，国庆节假日人流量大时，一天流水上千元，粗略估算，月入过万很轻松。

“往这儿贴。”扑闪着假睫毛的时髦姑娘把T恤掀起，露出肌肉紧实的小腹，肚脐上晃着两个脐钉。小墨愣了一下，小心地将纹身贴覆了上去。这是他半小时内卖出的第六张纹身贴。

近两年来，地摊经济热度持续，从常见的早晚市，到现在的后备箱集市，越来越多的年轻人开始摆摊。武林夜市的摊主，大部分也都成了90后、95后年轻人。在来到夜市摆摊之前，他们是地产公司按部就班的上班族，直播公司昼夜颠倒的选品经理，旅游企业“996”的“社畜”。当他们不约而同放弃原本安稳的工作，在夜晚的霓虹灯下支起小摊时，另一个故事就开始了。

武林夜市，大概是杭州最繁华的一条夜市街，一年前，明星谢霆锋也曾来此探店，相关短视频在平台上收获了200多万个赞、11万条评论，他经过的地方，至今还不断有人打卡留念。武林夜市节假日最高人流量可达四五万人次，堪比市中心一家大型购物中心，在这里摆摊，一天收入几百元甚至上千元都稀松平常。国庆七天假，还有摊主立下了“赚1万”的小目标。

国庆假期的一天，晚上8点，毗邻西湖的杭州武林夜市，摩肩接踵、人头攒动，几乎每个摊位都围了好几层，买东西要排队，谈价钱要靠吼。

还好在这方面，小红书就有不少经验可学，有不少摊主都在小红书上写下了自己的摆摊小心得，列出了不少摆摊禁忌，供大家参考和学。

当然，如果你是一时兴起，想试试摆摊的体验，那你可以放心大胆地试一次，不过要是真打算把摆摊作为长期的职业打算的话，那么摆摊位置、品类选择、如何定价、进货渠道、如何陈列自己的商品……都需要前期的准备和调研。

更是有不少人第一天摆摊以失败告终的案例。不过摊主心态很好，复盘了失败的原因，主要是自己第一次有点社恐，不过收到旁边卖菜阿姨的鼓励，准备再接再厉。

也劝大家慎重摆摊，适当的泼了点冷水，说出了最实际的几个现实问题：一年能出摊多少天，得看老天爷的心情，天气不好的时候，即便出摊也卖不了多少；如果你卖的是食品，还有食品安全问题需要你考虑；并且随时有被取缔的风险。

三轮车也可以摇身一变成一台有格调的流动咖啡车，骑上它走街串巷，摆摊运动两不误。在一杯手冲咖啡的时间里，摊主就能和你聊聊最近发生的街边趣事，好不惬意~

最常见的，就是「后备箱摆摊」，最大程度的利用了汽车的闲置资源，打开自家的后备箱，卖起了咖啡、鲜花、蛋糕……把这小小的几平方米铺子装扮地极有氛围感，任谁路过了，都忍不住去瞧一瞧。

殊不知，相比选品，真正的摆摊大佬们，更多的心思放在了摆摊方式的创新上，毕竟没有什么能比一个别出心裁的摊位，更容易吸引顾客的了。

小红书上的一位摊主，摆摊卖袜子的第一天，2 小时就能有 400 多元的收入。摊主分享的卖袜日常中都透露着喜悦：「出摊久了还能累积老客户，打开后备箱一会儿就围上来一堆人。」

一双袜子的单价便宜，又是生活必需品，花色琳琅满目，不仅是商品，袜子成了摊位最好的装饰品，随便一摆，摊位就成了最吸睛的存在。试问哪个女生看到了能挪开脚步？就算家里不缺袜子，也想去瞧一瞧选一选。

小红书上，摆摊，更是年轻人热衷的创业模式。没有店铺租金的制约，自己想卖啥就卖啥农村创业好的机会有哪些，要是收益不好还可以及时调整，也不用有发工资的压力，毕竟店员就你一个，时间也相对自由……

如今的大环境下，一些人的消费YW不强，一开张客似云来的情况毕竟很少，卖两件东西可以Zhuan一百，其实不如压缩成本，薄利多销来的更快一些！努力拿一些物美价廉，性价比高的货源，以前可能很难拿，不过现在要简单很多！

卖东西时，不要销售太多品类，相对丰富点就行，太多品类会占太多成本，也会让一些顾客陷入选择困难症！摆摊位置有限，不妨主打单品，或者两种，集中售卖！

选品的时候要确定目标人群，判断对方需求什么再去决定！同时要注定大环境与收集信息，可以选的东西有很多，尽量别踩坑，比如在商场卖一些，糖葫芦、雪糕、棉花糖、在特殊时间，戴着口罩拿着这些只能看不能吃，这是很不方便的！

摆摊就是摆摊，投资小，回报高，和付出成正比，或许高于付出，摆摊你卖一些中上等的东西合适吗？小众才是自己Zui佳的选择，既然是创业，创业就要承担风险，若你的抗风险能力比较小，不要投入太多，以免决策失误损失太多！

要行事之前做万全的准备是很难的，实操起来往往会有一些意想不到的事情发生，外界因素，人文因素，不要想着这还没弄，那还没弄，找一堆借口不去做，事是在人为的！万全可以在摆摊中调整，逐渐完善！

这是大多数人都会考虑的一个问题，有一句老话说得好，“笑贫不笑娼” 这句话虽然有些悲哀，但也有其意义所在！没Q就不“丢人”吗？孩子上学没学费，出去“刷脸”不丢人吗？拿不出重病家人治病Q向医生“下跪”不丢人吗？看见别人家的孩子吃好的农村90后创业的视频解说，穿好的，跟自己的孩子一对比不丢人吗？看着自己如花似玉的妻子一天天变得“人老珠黄”同样人家的妻子穿金戴银不丢人吗？你问问自己，你连“穷”都不怕，你还怕丢人吗？这世间还有比穷更可怕的事情吗？脸面是这世间Zui不值Q的东西，放下Shen段，口袋鼓鼓的，跟嘲笑你的人相比，你觉得谁更丢人？

相对而言，摆摊就显得很灵活机动了，成本也可以“压缩”的相对小一些，万一“天有不测风云”也不至于“伤筋动骨”，但很少有人是奔着失败攒“经验”去的，天上没有“馅饼”让你捡，再厉害的人也没有一次成功！就算是有，你觉得会在你身上应验吗？毕竟创业它是有“风险”，同样回报也是非常“丰厚”！

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