手机屏幕坏了，换手机屏幕，拆开还没维修，只是检查费用，都要一两百，再加上换手机屏幕，就更贵了，对你来说，也就十几分钟的事。

手机维修，一般一台手机，越狱的话，收费50元，一部iPad收费80元，如果有人两个一起刷机越狱，你给予优惠，收取100元，顾客会感觉很高兴。

最后，计划在20分钟内完成整个演示，这样以后有很多时间讨论。最好的会议感觉更像是对话而不是演示。这是真的，你需要向投资者简要介绍你在做什么。但是，你可以越有效地通过双向对话，交流对双方越有意义。

团队：到了这一点，如果投资者感兴趣，他们会想知道团队，所以它值得花几分钟的时间介绍创始人的背景，要突出任何特殊的天才或经验。

给老板介绍小生意怎么写

市场规模：如果它是一个新市场，解决这个问题的最好方法是解释有多少用户，这个数字随时间增长，这些用户/客户产生多少价值。包括定价/收入模式的机会。如果它是一个替代市场，例如软件正在替代现有服务，那么请解释现有市场现在有多大科普加盟，以及你所覆盖的市场。不能只是做一些市场研究的庞大数字，没有任何细节支撑。

痛点：非常清楚你解决的问题。对于消费者概念，谈论用户需求，展示对客户痛苦的详细了解。如果你不能说服投资者有一些问题，他们将不会对解决方案感兴趣。

有很多方法来展示这个业务的全部故事。不同的人喜欢做不同的方式，你应该去与任何感觉舒适为你。但是你选择这样做，在每个区域都有一些隐患：

事实：列出您的业务的关键指标：你什么时候成立？有多少员工？什么阶段？你想提高什么？这有助于投资者将其余的演示放在上下文中。

我们的错误是，如果安排了一个60分钟的会议，你以为会得到60分钟的注意。其实不是。事实上，在一个小时的会议中典型的注意力跨度是这样的：

一句话来总结下FABE法则黑龙江省农村创业创新，我们的产品有什么特点（F），这个特点有什么优势（A），会给你带来什么收益（B），为什么我说的都是真的（E）。

运用刚才讲的方法，小王应该这样介绍他们的产品：我们的产品体积比同行业小三分之一，想像一下客户单手就可以拿着，不用双手抱着了，解放了他们的一只手；和其他竞争对手相比，我们的产品会给你们的客户带来更好的体验，并且产品的成本由于体积的减小减低了四分之一；这个是我们前期做的一些调研的VOC报告，反馈都很好。所以选择我们的产品，可以相比你的竞争对手赢得更多的市场份额。

这么好的产品，谁体验过?还有谁买过?有成功案例吗？通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

上面说的这些优势能给我带来什么具体的好处？这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语、具体的、来帮助听众虚拟体验这个产品。

Features指的是产品的特质、特性等方面的功能。——产品名称，产地，材料，工艺怎么利用互联网 创业，定位，特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

之前碰到过一个销售小王，他是这样介绍他的产品的。我们公司在深圳有5000人，上市公司，我们现在这个产品销量很好，那些公司在用。我们的价格上有优势，你们要是想用我们的公司的产品，我们可以给你们订制，客户提出来的我们都能满足，价格也可以商量......他有介绍他们的产品吗？只是自己想到哪里说道哪里。

在职场中有很多场合我们需要介绍自己的产品，销售给客户介绍产品，自己给领导汇报产品的概况，甚至面试的时候讲到自己上一份工作的经历的时候，也会遇到需要介绍自己产品的情况。很多同事在介绍产品的过程，自己都觉得自己说得稀里糊涂的。

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