多年前去过仙居那里 当地人专门有一块地方给搭帐篷 我当时是定了民宿 就去看朋友们搭帐篷 顺便看一下旁边的卫生间 进去一看 粪便堆满 好像没有人清理 真不知道他们晚上是怎么解决的

1.0版本后，“露营+”正成为差异化竞争的重点，其能否在带着顾客走向诗和远方的同时，走得更远？（应受访者要求，杜尘、张淼、佳佳、小静均为化名）

我是露营爱好者，这些坑都是没经验造成的，我去过的大溪水，落日湾，白河湾BC部落，这些的体验都是一流的

大草坪能做什么小生意呢

目前，营地行业头部品牌之一大热荒野已在北京、嘉兴、珠海、三亚等二十多个城市完成了自营营地布局，并对外营业。营地管理也偏向于规模化、标准化，比如全国的大热荒野营地都使用相同的户外装备，餐饮套餐也保持全国一致等。公开资料显示，2021年，大热荒野连续获得两轮超千万元人民币融资，由小恐龙基金、惟一资本、牧高笛等投资机构及公司联合投资，资金主要用于营地扩展、市场运营和户外装备用品业务线尝试等。

一个新兴产业，一个资本即将大规模入局的地方。服务好了小学生做什么小生意好，体验好了。就是资本开始割韭菜的时候了。

张学则认为，做营地生意本质上就是做户外活动生意，营地只是一个载体，他可以和更多的爱好结合，带动整个户外行业的发展，也即是现在流行的“露营+”。从事十多年户外行业的张学在最初创办营地时就比较注重营地户外内容运营，除了常规营地项目外，他的团队还能提供动力冲浪板、动力水翼、仿真攀岩道、岩降等特色项目。此外，张学表示，自己的团队从2012年开始做户外行业至今积累了不少经验，具有持续性内容输出能力，“营地全年都是有内容的”。

露营，有条件就要找野地，没有就别去了，所谓的露营营地全是垃圾，没有之一

随着北京降温，司南的营地开始了冰雪项目的搭建工作，他还表示，来年春天营地会移植一些鲜花，供顾客欣赏，如此一来，顾客每隔一段时间过来都能体会到不一样的露营风光，接触到与时俱变的营地活动项目。

被服务的好好的露营，干嘛不直接挑个有山有水的酒店民宿得了？？

北京星谷营的唐昊向贝壳财经记者表示，在轻奢露营体验式消费的性质下，想要提高复购率只能在内容上下功夫，首先要有一些营地特色项目，然后还要让顾客每次来都能体验到新项目，最后还要在项目内容深度方面深耕。他解释，以飞盘为例，很多营地都会提供这类项目，而且基本都是新手教学、团体对抗赛这类形式，这就属于浅度内容，但在营内教育这块，这门课起源于国外，包括简单户外探索、求生、植物昆虫识别和观星等多种类别，本身就是比较深度的内容。

木屋里面有热水，有餐台，咖啡机，可洗浴，外面可篝火可烧烤。

在各大露营地，烧烤、飞盘、露天电影、儿童游乐项目似乎已经成为标配，易于复制和模仿的营地服务项目遍地开花。对于消费者来说，在营地情况和配套项目大同小异的情况下，大部分人更乐意每次选择不同的营地露营。

我个人不喜住帐篷，无法忍受公共淋浴间和洗手间

首次露营即获得良好体验感的佳佳告诉贝壳财经记者，自己以后还会选择露营作为假期放松活动，不过，可能会换家营地体验。在询问露营满意度时，小静也给出了同样的答案，“哪个营地不重要，只要服务好能省心就可以”。

带上帐篷，自行在野外选块地方露营不香吗？

傍晚夜幕降临，周围环境安静下来，佳佳一群人围坐在草坪上听音乐、泡茶、喝酒，享受一天中最后的放松时光。到了睡眠时间，营地开始宵禁，帐篷内电热毯、气垫床早已准备完毕。第二天，她们又被草地的清香和阳光唤醒，一夜过后，身心的疲惫感消失殆尽。

又想便宜，还想环境好？环境好的就没便宜的

在张学看来，步入2022年后，纯营地概念的1.0版本营地生意越来越难盈利，如果营地仅是满足消费者住宿、打卡和体验的需求，随着新入局者的增加，可替代性只会越来越强。

商家套路你不懂？新潮盲目露营苦？

更早入局的张学在营地的配套设施和项目安排方面已经相对完善。张学透露，由于营地使用设备较为昂贵，再加上户外使用损耗率高，像帐篷、天幕这类的设备几乎每半年就需要更换一次。

还是自己带装备找地露营更好玩

回本难背后的营地生意是一个淡旺季非常明显的生意，甚至一周之内都有淡旺之分。今年8月北京最热的时候，司南营地的顾客屈指可数，平时周内也几乎没有顾客光顾。不过，每月所需要支出的运维成本并没有因此缩减。

露营还轻奢？轻奢还露营？

营地运维中人工成本占据了较大部分，司南的营区共有30多名员工，负责营区环境维护和待开发区域的拓荒工作。员工工资、运维物品采购再加上露营设备折旧，营区每月的运维成本在10万元左右。

太贵了，难怪这个行业…

市场竞争激烈，为了增加营地市场竞争力，司南的营地最初定价就略低于市面价格。国庆期间，在同类型露营地过夜门票高达299元每人的情况下，司南营地定价仍为159元每人。

最初选址时，司南几乎跑遍了北京各区，考虑到营地位置和周边特色文化产业，他放弃了房山的免费土地资源，选择了离北京城区更近的通州，相应地也支付了更贵的土地租金。司南透露，自己从拿地到基建前后已经投入接近300万，而目前租下的320亩土地中仅开发了87亩。

营地生意能否盈利主要体现在三个方面——成本、流量和复购率。如果价格越卷越低，好的产品、好的服务出不来，复购率越来越低，那低频的营地生意盈利就成了问题。

司南认为，对于认真做营地的商家来说，大家最希望的还是有关部门能够尽快制定出细致具体的行业监管标准，对营地生意的场地、服务、定价等内容有所规范。“有标准后就能筛选掉一大部分商家。如果大家都在卷，劣币驱逐良币，结果就是价格越卷越低，好的产品、好的服务出不来”。

司南表示，其实，客户和同行都比较痛恨这种行为，但是“这个行业‘起来’太快了，目前市面上的500家营地300多家都是这种类型”。

不过，目前露营相关监管政策仍在试行阶段。有营地商家在采访中向贝壳财经记者表示，对于商家来说，监管文件内部分内容实际落地并不容易，他们希望在后续的监管政策制定过程中，政府能多聆听企业意见。

今年8月，北京延庆也曾发布《延庆区景区帐篷露营管理指引（试行）》，内容包括适用范围、基本要求、职责分工等9部分，明确了露营的申报流程和建设细则，细化了文旅、公安、园林等13个部门的职责分工，制定了日常监管、应急管理、安全管理3项管理机制。

贝壳财经记者查阅相关资料发现，早在2021年，浙江湖州市旅游新业态项目安全监管领导小组就曾率先发布《湖州市露营营地景区化建设和服务指南（试行）》《湖州市露营营地景区化安全防范要求（试行）》《湖州市露营营地景区化管理办法（试行）》等系列政策文件，在营地分类、营地建设基本条件、营内基础设施、垃圾污水处理等方面制定了详细规定。

作为营地相关负责人，唐昊表示，营地生意目前虽火但还并未形成系统化运营标准，营地商家目前仍需和顾客磨合，不断纠错，以制定更为完善的服务标准。

据艾媒咨询数据，截至2021年10月15日，中国共有超3万家露营地企业，2020和2021年分别新增超8000家和超1.5万家露营地企业。

针对网友的各类吐槽，星谷露营地线上业务负责人唐昊告诉贝壳财经记者，自己在营地听到过的顾客投诉五花八门，几乎涵盖了社交媒体平台各类吐槽，甚至还有顾客直接将市内五星级酒店的定价单图片直接发给他，质问他，“我有这个钱，为什么不能去酒店享受”。

杜尘的例子并不罕见。在社交媒体平台和露营有关的帖子下，“刚从营地回来，需要提高的太多了”“如果以后还是这样的服务和设施，一次就会消耗完人们的热情，后续就没有客源了”“感觉明年就会消失一大批露营地”等评论并不罕见。

体验过大大小小三四家露营地后，杜尘对去营地露营失去了兴趣。他认为，去营地露营无非是将城市内娱乐项目照搬到郊区，而营地常备项目如飞盘、烧烤、手冲咖啡、电影放映等在城市内完全可以以更低的价位体验到，还不用忍受远距离路程。下一次露营，他打算选择市内公园或者干脆做一个背包客，自驾寻找近郊美景。

第二次露营，杜尘和朋友精心挑选了以环境优美著称的野奢露营地，营地内还有一片水域——被称为绝美的网红打卡地。除了路途依旧遥远外，杜尘对营地的自然风光还算满意，不过营地的住宿体验却让他觉得自己无比“冤大头”。人均1400元一晚的帐篷内没有空调，除了简单的床和桌子，几乎没有其他设施。到了夜晚入睡时，帐篷内的环境又闷又热，营地提供的台式空调扇在密闭的环境内噪声震耳欲聋。

整个下午露营期间，除了在天幕下聊天，杜尘等人并未开展其他户外活动。营地提供的项目大部分都是儿童娱乐教育项目，而且因为不限流，整个营地人员拥挤，连一块可以团体活动的飞盘场地都挤不出来。

设想很美好，但是现实却往往不尽如人意。第一次露营，杜尘和朋友选择了一家营地日营。乘车将近两个小时后，杜尘和朋友抵达露营地。营地坐落在一片山林当中，面积不大，除了扎得密密麻麻的帐篷天幕，剩余面积几乎被儿童游乐设施堆满，光秃秃的小树林里看不到几片完整的绿草坪。正值饭点，密集的营位上时不时飘来浓烟，味道呛鼻，整个营地笼罩在“迷雾”下。而且由于不限流，整个营地乌泱泱，还时不时传来孩童的哭泣叫喊声，再加上盛夏燥热的天气、烟熏火燎的烧烤摊，这片本应该清幽寂静的山林俨然变成了闹市，只让杜尘觉得心浮气躁。

周末，叫上三五好友，带上美食好酒，在山林中呼吸新鲜空气，品茶煮酒，看日落星空——近郊露营的爆火给杜尘提供了朋友聚会游玩新思路。

那么，在露营热持续升温的当下，营地生意运营情况如何？在发展过程中又面临着哪些难题？在露营成风口的当下，营地又该怎样培养忠实用户，低频的营地生意能否走远？对此，新京报贝壳财经记者采访了多位营地相关负责人，试图寻找上述问题的答案。

国庆假期过后，不少露营避雷帖频繁出现在社交媒体平台，其中营地环境差、不限流、乱收费、服务差几点成为吐槽重灾区。在小红书以“露营避雷”为关键词搜索可以得到3100+篇笔记。在消费者吐槽服务质量和价格不成正比的同时，也有营地老板表示，营地生意前期投入大，后续运维成本几乎和收入持平，回本困难。

这次露营，张淼在营地共计花费600余元。早上边收天幕边淋雨的他听到新一批入营的顾客吐槽“这是什么鬼地方，和图片一点都不一样，真是冤大头”。

露营当晚，张淼恰好碰到了下雨天气，未事先准备应对措施的他向营区工作人员咨询防水问题和充电问题却只得到了“需顾客自行准备”的回答。第二天，被褥被雨水浸湿外加手机没电的张淼形容自己“格外狼狈”。

本着追求经济实惠的原则，今年国庆假期，露营小白张淼选择了一家只需两百元门票费的营地，并自己准备了帐篷等露营物品。然而一切准备妥当，驱车到达营地时，张淼傻眼了——示意图中郁郁葱葱的绿草坪如今发黄变秃，图中原本清澈的小湖现实中变成了臭水沟，图中看似开阔的大草坪实际可用面积有限且已密密麻麻扎满了帐篷天幕。此外，人均200元的烤肉套餐需要再行租赁烧烤设备，营地提供的木炭使用时烟熏火燎，味道呛鼻。

人均1400元一晚的轻奢露营经历也让杜尘觉得无比别扭：没多大的草坪营地乌乌压压挤满了营位，各个营位下的烧烤摊时不时飘出呛人的浓烟，炎热环境下在帐篷里睡觉仿佛置身蒸笼。除了此次轻奢露营，在北京郊区的其他几次露营体验也让杜尘比较失望。他形容近郊露营地无非是将城市内的娱乐活动照搬到小树林内，无论是营地自然风光，还是项目体验都和城内没什么区别。

要说这里最适合拿来拍照发朋友圈的，那一定就是这一杯“蓝色海洋”了。没有辜负大家对这名字的期待，这杯加入了蓝柑糖浆的气泡水口感清爽，特别适合在运动出汗后来上一杯。

一听这个可爱清爽的名字，就知道这一定是一款夏日气息满满的饮品。主理人告诉小松，这款饮品中加入了咖啡、茉莉花和祁门红茶，特别适合午后需要提神的小伙伴。红茶经过冲泡之后，味道鲜醇、甘甜而细腻；略带苦涩的咖啡又增加了层次感，反而更加馥郁。

说到这里的招牌饮品，主理人拿出了两份菜单给小松看，一份是机打的，一份是手写的：“这个机打的就是常规菜单，而这份手写的上面基本上都是店里的招牌和特色饮品，菜单也会定期进行更新。”

主理人告诉小松，自己从市区回来后就被松江的人文和自然景色所吸引，因此选择在有厚重的人文历史的粮仓里开一家适合各个年龄段的咖啡店。店里的咖啡豆也都是负责人精心挑选过的：“我试了很多支豆子，现在的这支豆子就比较柔和。”

“就像开在森林里的咖啡馆一样”，是许多顾客对这里的评价。LiMIX，是英文单词“light+mix”的结合，光和融合，寓意着每位来到这里的顾客都像一束光，在这个空间里都有无限的可能。就像这里菜单上的小心思那样，红茶、咖啡、花、酒等等，看似毫不相关的食物，在咖啡师的调配下，都能碰撞和融合出不一样的火花。

集装箱咖啡馆以橙色主基调，每一面都开有落地窗或玻璃门，不仅将咖啡馆融于粮仓这一景点中，成为景色的一部分，也方便顾客从任一方位都可自由进入内部。

多位主理人表示，目前这一模式还处于市场的探索期阶段，也存在不少盲区。此外，露营咖啡具有淡旺季明显，季节性较强，这一点也需谨慎入局。

“我们想给一些‘想体验露营，没有时间和精力准备’的人，提供半小时逃离城市、享受和放松的地方。”西安CIRCLE 108 CAFE的主理人胡嘉琪说。

露营咖啡对于“想体验露营，但不想买装备”的年轻人，无疑是个好选择。在露营咖啡馆，一杯咖啡的价格，就可以享受到咖啡+露营的双重体验。

这种模式，主要强调露营的自然环境和体验感，一般位于公园、景区、艺术区等地，占地面积普遍较大，有的还延伸了烧烤、派对、音乐会、露天电影等服务。

厦门的SKY HIGH山野park位于东坪山山海步道沿线，占地3000㎡，集合了树屋咖啡、森林天幕、山野营地、丛林秋千等多项娱乐区域。

成都的董小姐和马丁开在一个艺术景区，占地1400㎡，有院坝、户外露台和露营休闲区，被称为“藏在东郊记忆的‘竹编’咖啡馆”。

西安的CIRCLE 108 CAFE在翠华山脚下，500㎡左右，从市区平均40分钟的路程，既可以享受山景、露营的氛围，也提供咖啡、小食拼盘、烤肉拼盘等顾客用餐需求。

和门店改造相比，咖啡馆在节假日做露营主题活动、开露营快闪店，模式更“轻”，还可以和本地户外商家合作、互相引流，而且地点灵活、气氛活跃，很适合年轻人。

去年，宁波荒野咖啡和顶级帐篷品牌Tentipi联名，把咖啡厅开到鄞州公园；又和民宿合作，把露营咖啡开在丹湫谷。他们的露营咖啡，“有时在山上，有时在公园，有时在城市广场，有时在水库浅滩”。

温州的WAH LAU瓦拉，北京的LUCKY TIRP，顺德的KUUGA COFFEE农村创业怎样摆地摊赚钱，南宁的暮野城市露营地，广州的Urban Leaving露营咖啡等，都是开在城市、以露营为主题的咖啡馆。

活动结束后，这家 Manner Coffee 保留了帐篷、户外露营椅等元素继续经营，被网友称为“最有腔调的 Manner Coffee”。

而实际上，去年10月，Manner Coffee就在上海徐汇滨江开了一家以露营为主题的店面，并举办了露营嘉年华，可以体验露营、喝咖啡、做游戏。

还有温州，露营咖啡馆WAH LAU瓦拉，200多平外加100多平的阳台小院，“把整个森林搬进咖啡馆”，有各种绿植、石子路、帐篷、煤油灯。

这家店，咖啡多在40元/杯左右，帐篷区、树屋区等需要提前预定，五一提前3天就订满了，每天店内人流量超400人，排队最高超过了60单。

再看厦门，开在东坪山山海步道沿线的SKY HIGH山野park，占地3000㎡，有帐篷区、树屋区、露天电影区、亲子区等多个区域，“买一杯咖啡就可以进去体验”。

这家店，室内300㎡，外摆区域1亩，大草坪、天幕、帐篷，露营感满满，产品以拿铁和美式为主，价格在22~30元，顾客白天体验露营、喝咖啡，晚上还能看露营电影。

先看宁波，有家以露营为主题的咖啡馆Camper Cafe，开在创意园区，5月1日开业即爆满，最高日销400杯＋，排队半个小时到1个小时五菱宏光小生意怎么样，3天登上热门榜第一。

“4个月超7200家露营企业成立”、“露营用品企业订单排到9月”、“五一江苏人一半的朋友圈都是露营”……各种露营话题，都冲上了热搜。

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