春节到了，很多小孩都会问父母要新衣服，新玩具，尤其是从外地打工回来的父母，为了补偿小孩，都会舍得买。而普通的儿童玩具，在商场，小店，基本上都要卖到八九十，一百多一个，而地摊就便宜得多。卖的时候可以放一个大喇叭：全场玩具全部清仓处理了，只要 29 . 9、39 . 9、49.9。

新年新气象，很多家庭都会为家里置办鲜花等植物，既有美好的寓意，又能装饰家里环境，一举两得。像红色的火祭、唐印、蒂亚、红宝石、锦晃星、鲁宾、长叶红莲、橘子球、草莓卷娟、秀妍、赤鬼城、红叶祭和虹之玉等，只要有状态，绝对是很好卖的。

除了套圈，还可以弄一个池子，设置捞金鱼次数，比如10米免费让小朋友用小鱼网捞一次，捞多少鱼给多少鱼，池子越大，捞到的概率就越少，还送一个鱼缸，成本这么低，怎么算都赚。年前年后共三十天，收入着实不低。

创业地摊小生意技巧分享

春节是消费高峰期，金鱼又是吉祥的象征，尤其是小孩，很多都喜欢养小金鱼互联网 旅游创新创业大赛项目，小乌龟。过年在热闹的街道上，经常能看到地上摆着小金鱼。

口罩这几年，高失业，高负债，的确是太难了，加油，一切都会好起来的！

大福喜欢鲜花这个行业，他计划开一家花店，但房租一年接近20万，大福计划花摊再做一两年，存够本金就去实现。摆摊也是他积累市场经验的途径，为今后的花店作铺垫。

大福把摆摊这段经历当成是一个人生的转折点。“摆摊后我改变很大，我94年的，到现在也快30了，之前做过很多行业都不是很出色，爸妈也在催婚，说邻居家的孩子怎么样……但我现在摆摊卖花有了一点小小的成就，我一定会坚持下去。”

慧子将摆摊当成了一个过渡。在摆摊之前，她正处于产后抑郁的时期，通过摆摊，她后来转而开起了实体店，并且收获了一份稳定的运营工作。“我走出来了，肯定比我待在家里抑郁的好，并且通过这段经历，我走到更强大的企业里去了，人就是阶梯式成长的，不可能一步就迈得很高。”

慧子认为，摆摊或多或少会被别人评判，但最重要是自己是否认可这个选择，不要看到互联网上的一些成功案例盲目去做，衡量好能力和得失。

但好在大福的爸爸更加开放，在看到大福花摊的成绩后，现在并不会反对，“当然口头上没有说认可，但他就是默认的那一种，长辈感觉还是比较含蓄的，不会把一些话说在嘴上。”

“我妈一直不喜欢我摆摊……觉得你就是不务正业，摆摊你能赚多少钱，还是找个工作比较踏实，”大福表示，家人一直不太支持自己摆摊，他人的眼光就是一个重要原因，“就比如有人问我妈，你儿子在外面做什么工作，我妈说摆摊就很……你懂吗？”

摆摊也会受到天气温度的影响，比如梅雨天、冬天，路上的人流减少，也很少有人愿意停留。在高温天气时期，大福的鲜花每天都会被晒死一两百的货，人流量也低很多。

大福表示，南京摆摊的市集租金最便宜在30元一天，最贵的价格他接触到的是260一天。唛唛爸接触的苏州市集则按月算租金，他在诚品书店的烧烤摊月租就在2000左右。

如果是野摊，一定会受到城管的管辖，而参加市集则面临着摊位租金的成本。现在摆摊分为两种，可以摆野摊，即随便找个地方摆一摆，但有可能遇到城管驱赶。如果想长久固定下来，就得支付租金找一个场地，和市集组织方或者商场对接。

无论是大福还是唛唛爸，都在摆摊基础上思考更长远的计划。摆摊提供了一种低门槛创业的可能性，但并不是仅仅一腔热血就能做好，也并不是可以长久做下去的事业。

“大概剪了8000多条视频，发布了200多篇笔记。”慧子表示，不到一年她的账号“零度与你”粉丝量就从0涨到2万。但她目前也面临着账号转型，因为做摆摊博主并没有变现，在小红书平台，她更想转型做一个生活化的博主，或许变现的价值会更高。

慧子在福州摆摊卖三明治，利用摆摊空余时间她也在运营小红书，因为此前有过互联网运营相关经历，曾经将微博粉丝做到了20万左右，做账号运营她驾轻就熟。

目前大福还没有考虑好用小红书的声量做些什么，他表示，此前有考虑过用平台卖货和直播之类，但并没有一个准确的方案。但无论如何，平台粉丝的积累对于之后大福转型实体花店，或多或少有一定的导流作用。

大福也在小红书记录卖花日常，他的账号“大福哥哥的花车”不定时分享卖花技巧，也积累了近5000的粉丝。一开始大福只是单纯的分享，巧的是发了第一个视频就火了，受到鼓舞后，大福之后坚持发一些经验和感悟，现在他账号的获赞和收藏已经突破了3万。

唛唛爸告诉第一财经，小红书火了以后，引流的本地顾客并不是很多，但是有了全国各地的粉丝，这让他后期的重心有了变化，在此之前他的计划是做江浙沪周边的客流，现在则计划去全国各个城市摆烧烤摊，边烤边玩，相当于流浪式烧烤。在未来，如果积累起更多的粉丝和声量，他计划做烧烤产品和品牌。

从刚开始摆摊，唛唛爸就已经在运营社交平台，“一开始是抖音和小红书一起发，但实际反馈来看，抖音的用户群体比较广泛，而且小红书可能以年轻人为主，跟我产品会比较符合。”

社交平台引流也是年轻人必备的，摆摊的年轻人往往会将摆摊当成一个有趣的经历，通过在社交平台分享经验，同时可以积累起一批粉丝，当然也可以是交朋友。

年轻人的摊位布置会花些小心思，营造氛围感，定制背景布是必须的，印上一些彰显个性的标语，如“负二代的摊”“摆摊总比加班强”“不想在家摆烂，干脆出来摆摊”，再围上一圈白球串灯，这已经是年轻人市集摆摊的标配。

条例发布后，上海襄阳北路等地就出现了许多摆摊的年轻人，他们喊出“地摊复兴”的口号。但相比上一代“地摊”，年轻人的摆摊有其独特之处。

9月22日，上海发布20年来首次进行全面修改的新版《上海市市容环境卫生管理条例》，不再要求全面禁止“路边摊”，在规定不得擅自占用道路、桥梁等公共场所设摊兜售的同时，明确区和乡镇政府可以划定一定的公共区域用于从事设摊经营、销售自产农副产品等经营活动。这在各大城市出台的市容管理条例中还属于首次。

虽然对唛唛爸来说，摆地摊的收入并没有达到他之前的收入水平，但他将摆摊看作是一个有意思的经历，“可以玩一玩，接触的人比较多。”这对他后续创业也是一个积累。

唛唛爸表示，自己近一周平均一天的营业额大概在1500元，国庆节前他最高营业额达到了4000多，这里面的净利润约在四成左右。

唛唛爸是一位95后，曾开过一家中小型公司，这两年行情不好公司解散了，虽仍有散单，但空闲时间增多。“摆摊一开始只能算是娱乐，因为也比较闲，正好上半年疫情刚解封后，苏州这边兴起后备箱市集，就去尝试了一下。“

获得这样的收入，大福要在周末早上六点就去花市进货，然后打刺、剪根、修花瓣、醒花，中午出摊，一直卖到晚上10点，回到家已经是12点，“真的很累，有时候吃饭的时间都没有，一度累病过。”特别累的时候大福会在周一、周二休息，这两天生意较淡。

“很少有男生卖花，刚开始带着花走在路上很多人都会看向我，社恐的我有点紧张。”卖花的第一个月，大福的生意很差，一天只赚几十，有时候都不开张。

在年轻人看来，给企业打工不是年轻人的唯一出路，摆摊作为一项低门槛创业的选择，不失为一个可以尝试的方向。在第一财经采访的年轻的“摊主”中，有的在苏州摆烧烤摊月入6万，有的在福州卖三明治摊最后开起了实体店。

像大福这样的90后有很多，尤其近一两年后备箱市集的兴起，吸引了许多年轻人加入摆摊潮流，但和传统印象中的“摆地摊”不同，这些年轻的摊主更善于营造氛围感，摆精致的地摊，并且善于利用小红书、抖音等社交软件扩大自身影响力。

“我不适合上班河南省互联网 大学生创业大赛，喜欢自由，不想过朝九晚五的生活。”大福表示，自己做过很多行业都不是很出色，只有摆摊卖花有了一点小小的成就，未来的目标是开一家花店。

大福是90后，在摆摊之前，他做过三年摄影师、在义乌开过小商品网店，还短暂当过外卖小哥，2021年他开始摆摊卖花，找到了真正想热爱做的事。

面对顾客，要热情一点，不要一副爱答不理的样子（反正我买东西如果别人爱答不理，我就不会买，扭头就走）所以个顾客说话的时候要主动一点，多喊个姐，多喊个哥，这样也会增加别人对你的好感度

自己的形象很重要，如果穿的些窝囊，给人的第一感觉就不舒服，也不会要买你的东西，所以要打扮自己，穿的美美的才给人一种眼球舒服的感觉

地摊一般都是便宜，10块20的东西，像衣服五十也能接受，如果真是100以上的东西，不会有人要，当然也不要太便宜，最起码得有利可赚，一天能和下来才行

一般摆摊都是卖给路过的人，只要顾客买你的东西，都可以留下顾客的，从而可以变成自己的老顾客（我是做手工发夹的，一般都留顾客的，给顾客说可以定制）

别不好意思，有人路过你就吆喝一下，（我是卖手工发夹的，有人来我就介绍，手工发夹看一下），有时你的一句话就可以让顾客停下来看看你卖的是什么，从而可以达到意想不到的效果

看你选什么东西卖，根据当地的人流量，看看分别是哪个阶段的人，比如小孩多，就卖些小朋友喜欢的比如玩具，饰品，大人多可以选择服装农村退休军人创业政策补贴，鞋之类的，当然你得有比较好的审美观

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