当然这个面条是最便宜的素面，如果顾客想要吃其他口味的面条的话，那就需要额外付钱。况且有些顾客也不会天天来吃面，那顾客今天不来吃的话，周老板也不会额外补给顾客。这样的话周老板的利润不就来了吗？

如果顾客觉得面馆的面条好吃，那么还可以参加一个会员活动，只要顾客花费66块钱成为面馆的会员，那么就可以免费在面馆吃一个月的面条。

为什么要两位顾客进店呢？因为面馆附近本来就写字楼多，所以面馆的顾客都是在附近工作的人，大家都是同事，你让同事之间同吃一碗面，那样不大好吧，所以大多数顾客呢，都是组队一起去面馆吃面，一碗免费，一碗自费，这样的话也相当于打了个5折。

在广州适合做啥小生意

结果没想到这，聪明人做起生意来果然不同。祝老板跑去学了很多人经营实体店的方式方法，并且把这些方式方法总结了一下，运用到自己的面馆里面。就这样给自己创造了一年130万的利润。

就这样周老板拿出自己的存款农村还能有什么创业项目，再加上家里的支持，在公司附近开了一家面馆。没想到面馆的生意不好，而从前的同事呢，都知道了周老板的创业事迹，得知面馆生意不好之后还经常来嘲笑周老板。

这时间一长，昔日的天之骄子哪里受得了这种冷落呢，索性就辞职了。由于上一份工作不顺，周老板对工作失去了兴趣，只想要自己创业当老板觉得自己当老板肯定做得比其他人更好。

周老板可能就是在学校的时候太顺了，进入职场之后整个人都非常猖狂，认为天大地大，都不如自己本事大。就是因为这种讨人厌的性格，所以周老板在公司一直得不到重用，七八年过去还是最底层的员工。

公司不像学校，在学校里面，只要你成绩好，够努力，脑子聪明，那么大家都会来关照你，特别是一些老师。但是工作之后就不是这样了，在公司里我们看的是人际关系，看的是你能给公司带来什么价值，更重要的是你要听话，要知道听老板的话。不然的话你天天跟老板对着来，人家又怎么会喜欢你呢？

今天要给大家介绍的案例主人公的姓周，今年不过30岁出头。说起这位周老板，他也算是有点本事的人，当年上学的时候，不过才17岁的年纪就已经考上了重点大学。大学毕业之后更是进入了国内知名企业工作。

今天要给大家带来的案例是：广州有一家面馆，老板提出不仅面条免费吃，就连饮料都免费喝，结果你猜怎么着，人家老板不但不块钱还一年盈利130万。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

比如客人抢到红包后消费20元，那么当晚会员账户内就能返还20元的消费金额，这么一来，自然就能刺激客户消费，长期盈利了。何老板就是利用这几招，用免费喝茶作“诱饵”，吸引顾客进店，促成成交，再用会员机制和免单福利锁定客户的持续消费，持续创造利润，自动形成客户分裂，自然不愁没生意做，何老板就这样一年赚了89万。

而一壶茶的成本也只有四五块，何老板这次只让免费喝茶，难道客人会喝壶茶就走人吗？一个人吃早茶不得劲，喝茶肯定还得吃点心，何老板就是抓住了本地人的这种惯，让大家心甘情愿进店消费。客人一看能剩下茶钱，很多都选择多买点点心，这其中赚到的利润就更多了。

客人一看，只需要一顿饭钱就能喝到一个月的茶，那当然很乐意进来参加活动了。广东人吃早茶一般都会泡壶茶，点上几笼点心，来点粥，肠粉、凤爪、排骨之类的，吃便宜点一顿二三十块钱，人多一点一餐都能花个几十上百。

老板采取的就是我们专栏里的“免费模式”，利用免费产品引流，客人只要进店就有成交的机会，但要想玩好免费模式不亏钱，当然不能随随便便就免费，何老板是怎么做的呢？很简单，客人首先要充值30元成为月卡会员，一个月内就能免费到店喝茶，茶种任选，每天限一壶，并且会员期限内可以享受8折优惠。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

但附近的竞争对手都看傻眼了，一条街的老板都在笑话人家小伙子，这是做生意还是做慈善啊，现在的年轻人就是爱胡来。可等活动结果一出来，所有人都嫉妒坏了，何老板不仅没亏，反而就靠这次活动赚了个盆满钵满，一年净赚89万。

何老板的活动其实很简单，就跟活动标语一样，喝茶免费不要钱！他家茶有常见的普洱、铁观音、菊花茶等等，客人一看能免费喝湖南省大学生互联网十创业大赛，自然都兴冲冲跑店里参加活动了。

何老板一开始半信半疑，但也知道爸妈不会坑自己，于是就放手去做了，没想到效果非常好，日营业额直接翻了六七倍，让何老板这个创业小白来了次“咸鱼翻身”，一年净赚89万。活动具体是怎么举办的？我们接着往下看。

当爹妈的到底看不下去，说他这是不见棺材不落泪，也知道儿子性子倔，认准一件事就不回头，无可奈何之下，两人商量着要帮上一把，于是也给何老板提了个建议，让他举办一次“喝茶免费不要钱”的活动。

何老板年轻气盛，根本不放心上。等到他真正到处筹钱、考察市场、选址，忙着装修招聘了，吃了不少苦头和亏，何老板才知道创业确实不容易。不过年轻人敢闯敢拼，何老板只知道埋头苦干，出了什么问题到时候解决就行了，结果是经营下来才一两个月，就亏了六七千。

何老板就是地地道道的广州人，从小对本地饮食文化很感兴趣，没少缠着大人带自己吃遍附近的早茶店，梦想着以后拥有一家属于自己的早茶餐厅。大学毕业以后关于物流的创业项目好嘛，何老板不顾亲朋好友的劝阻，一心想要开一家早茶店，爸妈在他耳边念叨，什么现在大环境不好，创业难上加难，这可不是闹着玩的。

提到广州，都说“食在广州”，就不能不想到广式早茶，早茶也是广州美食的一大特色，俗称“一盅两件”，“一盅“指茶，“二件”指点心。本地人早上见面不说早上好，而是逢人就问上一句“饮左茶未”，由此可见他们对早茶的喜爱。

今天给大家分享一个案例：广州一个开早茶店的老板，通过人性贪婪做营销，利用“喝茶免费不要钱”，在短短一年时间内净赚89万。老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱。

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