“瓜豆酱、芥菜丝、韭花，这些东西曾是几代人鲜味、咸味的来源，我们现在做的不仅是为保住这份味道，更是为了把这份味道带给更多人。”朱军强说。
长葛有什么小生意可做
西瓜酱豆是河南人的创造农村进城打工创业电视，鲜美的很！啥牌子哪里有售？“‘阳光房’恒温恒湿，瓜豆酱运进‘阳光房’17天后晒成，之后通过‘巴氏杀菌法’杀菌后装罐封口。”瓜豆酱生产线相关负责人介绍。
哪里可以买到？西瓜酱，芥菜用海克斯科技吗？2013年到2018年间，天健逐步升级生产线；2018年，天健实现了速冻面点全线机器人生产，2019年其主营业务收入更是突破2亿元。
150平方米的阳光房，怕是晒17分钟吧。 瓜豆经过发酵了吗？这个工艺不能少！ 150平方能晒多少产品？“虽然累，但是我们俩却感觉非常幸福。我们70年代的人都吃过苦，只要有活干，能够养家糊口，为顾客带来更美味的火烧，那就值！”胥金锡说。（全媒体记者/李景景）
“去年腊月二十三，我和老婆半夜12点就起床了，一直忙到晚上8点，中间几乎没休息，当天可是把我俩累坏了，后来粗略一算，大概用了450斤面粉。”胥金锡说。
“做生意就是奔着长久发展的，顾客都是明白人，你这次投机取巧，减轻火烧分量，下次他们就会去别家买，留不住客人。不管干啥生意，都得本本分分。”胥金锡说。
“我在他家买了十多年的火烧了，不仅筋道、香，分量比着10年前一点儿没少。”顾客张大娘说，“买几个热火烧回家夹上酱豆、牛肉，俺的小孙子最喜欢吃了，平常吃一个都不够。”
“做火烧看着简单，其实很辛苦，夏天站在烤炉旁汗水直流，冬天和面手指冻得发裂，而且需要用手翻动烤箱里的火烧，手指经常会烫出泡。”胥金锡说，“不过现在惯了，如今我的右手手指面对90℃的温度，只要不长时间停留，基本没什么痛感。”
每天下午2点到晚上6点，胥金锡都在面板与烤炉之间来回忙碌，先把盘好的面切成方块，用手揉成一个圆形面团，再擀成面饼，抹上油放到烤箱上方直至两面变至微黄后，再将这些火烧放入烤箱下方的“铁抽屉”里进行再次翻烤，翻烤时再抹上一层油。大约3分钟后，热腾腾、香喷喷的火烧便新鲜出炉了。
果然，胥金锡的小摊生意越来越红火，生意最好时，周围的4家饭店指名要胥金锡家的火烧，一天能用5袋面，慢慢地，胥金锡也积累了一些资金，有了自己的店铺。
第一天的生意如此惨淡，胥金锡也进行了反思：新摊位大家不信任可以理解，但只要把火烧的口感做好，不哄不骗，时间长了大家自然会认可。
胥金锡那时候30岁，有力气，肯下功夫，所以上手很快。跟着邻居学了一段时间后，胥金锡便支了个小摊在路边卖火烧，不曾想第一天才卖了2块钱。
胥金锡的邻居是个做火烧的行家，有十多年经验，孩子们成家立业后，他便想放下生意回老家养老。有这样的契机，胥金锡向这位邻居说出了自己打算学门手艺的想法，由于二人关系不错，邻居二话不说便将自己多年手艺倾囊相授。
谈起自己卖火烧的原因，胥金锡说：“我原来是跟着人家搞装修的，后来那家公司破产了，一时间没有了经济收入，就想着学一门手艺谋生。”
而德威的目标是“打造百年老店”。谈及未来，罗全有说：“做实业，面对的困难和挑战很多；做产品，遇到的难点和痛点也很多，但一步都不能少，每一步都要走好。”
后来，长葛的包装材料店逐渐多了起来，也有不少人找到罗全有想取“生意经”，但在他看来“坚持”是关键，“在我看来各行各业都有佼佼者，大家往往只看到他们成功的那一刻，但这背后的酸甜苦辣只有自己最清楚，很多人都是咬着牙坚持下来的，做生意没有啥诀窍，贵在坚持。”
“价格香不香，关键看质量”，罗全有能打开全国市场的关键也是坚持用心做产品，大多数客户选择德威也是看中了产品质量。后来，经一些老客户的口口相传，德威的产品逐渐发往很多城市，2018年，德威包装材料有限公司成立了，江苏、广州、上海、新疆……德威包装材料已经远销全国各地，如今已经成为长葛的知名老店，帮客户解决问题一直是他们的服务宗旨。
这样的“诚意”打动了一些客户，试用过胶带后客户的评价也很好，罗全有的方法奏效了，逐渐地，一些外地客户主动找他订货，罗全有也抓住机会，把这些客户发展成长期合作伙伴。
从2011年到2016年，生意一年比一年好，最忙的时候店里招了三个人，“就这么个40平方米的小店，四个人都忙不过来，我送货都送不及，这边还没送完那边就催着要东西，虽然忙，干着心里也是美的。”罗全有说。
后来顾客们不仅来问胶带，还会问打包带、包装材料等，罗全有感觉这又是个商机，如果把店面扩一扩，进一些包装材料，生意可能比现在更好，“但是我老婆不同意，她认为长葛没有卖这些东西的，大家都从郑州这种大城市进货，万一货赔手里，那就全白费了。”罗全有并不这样认为，他觉得这个商机如果不把握住，他或许一辈子就只能开小店了。
有时罗全有在店里坐一上午，也没有一个顾客进店，“连个进来问价的人都没有。”罗全有坐不住了，他开始尝试各种办法，拿上一点货物，他在长葛街头转悠，一家店一家店的上门推销。罗全有坚持了一个月，虽会遭人拒绝，但好在招揽了一部分客户，“我不怕被人拒绝，就怕东西卖不出去。”
万事开头难，卖胶带与卖衣服不同，“我坐一天只要能开张卖出去东西就安心点，来店里问的人很多，心想只要有人问就证明这生意可以做，熬我也得熬下去。”罗全有说。
罗全有每天都在找商机，有次在姐姐店里打包货物时他突然“灵光一现”：“卖胶带！”罗全有开始在长葛大街小巷转悠：“那时候我就发现咱长葛卖胶带的店寥寥无几，胶带是个消耗品，几乎大大小小的店都要用，我觉得这是个商机。”几经思考，罗全有决定租一家店面开始卖胶带，2009年，德威包装材料店在长葛开业了。
服装店关门后罗全有陷入了前所未有困境农村小伙创业发明飞机，一时之间他也不知道能干点什么，罗全有的姐姐开的是一家电动工具店，姐姐看罗全有每天满面愁容，就让他来自己的店帮忙，这一干就是两年。
两年时间，66裤业的生意一直都很好，但意外也随之而来，罗全有租的店面老板突然说店不出租了，沟通无果后，罗全有不得不关了店。
2003年，一家名叫66裤业的店在长葛火爆了起来。“店里每条裤子都卖66块钱，各种款式各种颜色都这一个价钱，我觉得可能在当时这种模式比较新颖，生意才突然火了起来。”据罗全有回忆，生意最好的时候一天能卖100多条裤子。
有一次，罗全有去郑州进货时发现一家男装店，这家店里只卖裤子，但是生意格外的好，罗全有回家琢磨了一番决定尝试一下，“反正生意已经是这样了，再差还能差到哪儿去，背水一战吧。”罗全有说。很快，他把店里的男装全部清仓，又从郑州进了一批裤子，店名就叫66裤业。
女装店开了四年不见起色，罗全有又开始转卖男装。“家里一儿一女要养活，到处都是用钱的地方，咬着牙我也要坚持干下去啊。”罗全有说。但事与愿违，除去房租、进货费用，一个月下来基本不挣钱。
“那时候卖衣服跟现在不一样，起早贪黑的，每星期去进货的时候两三点就起来了，用咱长葛话说就是可‘支搁’。”罗全有说，“那个年代人都穷，俺这些开店的几乎都在店里住，有一次家里有事我没睡在店里，有个小偷把我店的门都撬开了，还是隔壁店主听见有动静，吼了几句把他吓跑了。”
早在上世纪90年代，罗全有涉及的行业与现在的包装材料还毫无关联。1995年，年仅20出头的罗全有从事服装生意，他的女装店开在建设路互联网35岁失业创业，生意一般。
罗全有是和尚桥镇人，今年是他干包装材料生意的第12个年头，德威包装材料也在长葛小有名气。罗全有为人谦逊、低调，小编与他一番交谈后，他善于经商又勤奋踏实的特质很快就体现出来。
专题： 互联网创业项目 康美加盟 加盟昌康上一篇石化公司附近做点小生意
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