校园外卖作为一个平台连接了商家与学生，同时也正因为“校园”外卖，比普通的外卖更加拉近这两者的距离，点外卖早已成为了人们日常生活中的惯，对于正需要创业理念的学生来说，这不妨也是一条好路子。在学校里发现需求就解决需求，其他的问题不用过多的考虑，只要自己的平台能够做起来，后续的发展方向其实就很明朗了，而且不需要太大的平台只需要框架，人脉，就可以完成的创业何乐而不为呢。

做过校园外卖的朋友多知道，一般爆单的时候分为两种情况，其中一个就是下雨天，一般下雨天学生都不愿意出去，下课就想着第一时间回寝室，所以就产生了很多点外卖的需求，如果我们能够去抓住这一群体，那么对于高校学生而言，也是在帮他们解决问题，对于身为创业者的我们自己来说，更是一个不错的机会。

正遇大雨时期，不愿下楼出楼的人也在增多创新创业农村电子商务实践，以至于有些学生选择直接放弃吃饭，或者吃泡面。但其实最终的问题他们只是嫌麻烦，校园外卖作为一个很好的载体抓住这一点，将食物配送到宿舍门口就可以很好地解决问题。相对于大平台来说，校园外卖大多是服务于特定一所高校，具有针对性和智能性，发现需求，解决需求。

下雨了能做什么小生意

同时对校内食堂来说，校外外卖的送货不能进来，但学生们对食物的需求日益增加，因为当他们可以走出学校时，一些需求在校外的餐饮店得到了解决，但现在所有的需求都必须送到食堂。第一个关键点是如何谈论与学校食堂的合作，或与学校的合作，以便食堂愿意去我们经营的外卖平台，这样学生就不必排队打包。

对于这一情况，朋友圈也开启了对暴雨的感慨和吐槽模式“红色暴雨预警大学生能不去上课吗？”“这个天气，困死我了不想出门”遇上下雨天，谁不想在家在床上就摆烂一天呢。暴雨遇上疫情，对校外的商家来说影响就大了，因为学生心理和身体上都被困住出不了校门，没有固定的消费人群，很多在校外的商家受不了而选择歇业。

广东开启暴雨模式，据气象部门预报，5月11日至13日，广州将有连续暴雨至大暴雨，局部地区将有8级左右的短期大风和闪电。截至今天早上，广东已有11个红色暴雨、8个橙色暴雨和29个黄色暴雨警告信号生效；广东省气象局于10日20时将三级暴雨应急响应升级为二级。

只不过需要准备电动车，还要熟悉你周边的住宅、写字楼、工厂公司分布，因为点餐的大部分是这些地方，想要赚的多就要熟悉路线和分布。

上一节我也说了，雨季来临梅雨已至，为大家也推荐了3个可以在雨天继续摆摊的小商品，但是有朋友评论说雨天不想出摊，有没有别的办法挣点钱度过难关的。

那么共享雨伞失败了吗？没有，商人从骨子里散发的基因就是“搞钱”，看似丢掉了这么多货，实际上相当于卖掉了这些伞，按照押金19元，成本9.9来计算，赵书平简直赚翻，人比人气死人，地铁口的卖伞阿姨看了都叫好。

共享雨伞的模式是这样的：下载一个APP，缴纳19元的押金，然后以0.5元半小时的价格收费，如果超时不还，便扣除19元的押金。

共享经济的出现让充电宝成了财富密码，谁也没想到一个巴掌大小的充电宝能一年净利润过亿，于是赵书平开始在共享雨伞上下血本，投资了上百万后顺利借出去30万把，但最后，这些伞都有去无回。

但最近，天堂伞遭受了新国货的冲击，成为年轻人眼里的“老土货”，而人们也开始对自用的雨伞有了更高的要求，诸如反向收伞，一键开合，但做这些的天堂伞似乎总是慢人一步，在打开年轻化市场的过程中，天堂伞并不怎么优秀。

而天堂伞的种类几乎涵盖了我们生活中所有的伞，占据着全国伞业80%的份额，早在5年前，根据天猫旗舰店销量统计，天堂伞业销量最多的伞价格在30~40元之间，总销量170多万把。再加上线下及其他渠道，它的年销售规模可以达到20多亿。

一开始的天堂伞并没有很好看，但是质量为王，经历长久的时代洗礼，天堂伞早就形成了自己丰富的流水生产线，细分化产品的开发均快人一步。

但在那个时候大家都认为一把雨伞的利润空间很低，也没人会想到一个雨伞也要有品牌，在打响天堂伞的知名度后，他很快便成了时尚顶端的宠儿，抢占市场的同时被老天爷追着喂饭吃。

上世纪80年代，各大制伞厂还卷在手工小作坊里，在制伞厂里工作一辈子的王斌章在退休前拿着手上的2000块钱开始创业，当时正值百废俱兴的市场状态，任何一行都很容易打出品牌。

家里就有一把天堂伞牌的太阳伞，伞面不仅用了能衬光的像丝绸一般的材料，还镶上了几颗善良的玻璃钻石，甚至连包边都是蕾丝，伞内有着一朵杜鹃花，打在太阳下尤为亮眼，从内而外散发出“高贵”的气息，而这也是外婆最喜欢打的太阳伞之一，与之相同的不在少数，价格均不下百。

阿姨自称这是薄利多销，按照一年365天，1/3的天数都在下雨来算，平均每天卖出10把，毛利7元一把，一年只能赚到8516.67元左右，而彼时，已有人靠着卖伞思维成了年赚24亿的富翁，堪称伞界神话。

但商品价格受供求关系的影响，围绕价值上下波动，是价值规律的表现形式。下雨并不能够算是“危困情形”，买伞的人也没有失去判断力。因此这也只能算是产品溢价，如同游乐场玩激流勇进需要用到的雨披般，没有人能够管控游乐场里雨披的价格。

但不乏有趁人之危的阿姨将雨伞卖出50元高价的，这在经济法中是显失公平的，而显失公平的定义为:一方利用对方处于危困状态情形、失去判断能力的情况下，将会导致触碰违反不公平原则的红线。

不过这可不是一个人人都能做的生意，曾见过一年轻女士在地铁站门口与阿姨们“抢生意”，但同样的价格，人们明显更信任长相老成的阿姨们，最后为了不亏本，女孩将手中5把透明长柄伞以2元一把出货给了阿姨。

地铁口卖伞是一个没有店面成本，没有投资压力，甚至没有任何风险的小生意，按照拼多多上3元一把的长柄伞成本来算，10元卖出，半个小时卖10把来算，一小时净赚140元，遇上暴雨天，一天至少赚500元。

直到有一天，我发现这卖伞的阿姨和常推着水果摊叫卖的阿姨有些相似，忍不住上去询问才得知，原来只有下雨天的时候他们会卖伞，平时会卖些水果，雨伞都是根据天气预报来提前两三天备货，一次至少备上20把，在下雨的30分钟内赶到“战场”，以免错过黄金时段。

此外，所有雨具价格都随着天气而波动的，毛毛雨时雨披可能才1块钱一个，雨伞5块钱一把；大暴雨时雨披10元，雨伞20元。值得注意的是，地铁站卖伞的阿姨可不止一个农村创业养殖视频故事，她们通常会“友好竞争”，提前商量好一个价格稳定这一片小市场。

在地铁站购买伞的通常有三种人：带着孩子的大人、赶着有急事的、没有大人接的学生。阿姨手上的货除了雨伞还有雨披，甚至是雨鞋，其实最划算的是一次性雨披，5块钱一个。

作为地铁常客，每到下雨天那些卖伞的阿姨都会如数出现在地铁站门口，没有一次缺席，让我感到十分惊讶。而在阿姨旁边的还有开着老头乐的大爷，当阿姨以十块钱卖出5把伞时，隔壁的老头乐才刚送完一趟回来，只赚了15元，而阿姨已经赚了50元了。

其实10块钱的伞很便宜，但一分价钱一分货，等你撑到家，伞架子也差不多散了。在地铁站买雨伞只有一次与无数次，在第二次买伞时我没有丝毫犹豫，但多了个心眼问：这伞质量怎么样？阿姨回了句：反正能打，我叹了口气：支付宝。

然而十分钟过后雨没有丝毫要停的意思，我眼睁睁的看着阿姨鞋盒中的雨伞从十几把剩下最后5把，逐渐焦虑的我为了不断自己后路，咬了咬牙付了10元，那时，我一个月的生活费才800元。

“十元一把，小姑娘打一把伞回去吧”阿姨端着装满盒的雨伞向我走来，我摆了摆手，决定赌一把，夏天的雨是一阵一阵的，我一定能等到雨停。

下地铁看到乌压压的天空那一刻，我便做好了顶着书包冲回家的准备，当看见顶着小伞的阿姨在地铁站门口卖伞时农村创业的十大建议有哪些，我燃起了一丝希望，但看到周遭人都在等待雨小或雨停再走时，我犹豫了。

尽管这种假设不会成立，但雨天冒出来的还真不一定是春笋，反倒是卖雨伞的阿姨们，她们被称为雨天的商人，是最会做生意的一群人，他们在无形中涵盖了销售的几大素质，更是潜在的经济学大师。

回答肯定的人说：有需求就有市场，只要下雨就一定会有人买伞，毕竟商人都是逐利的；但我认为，当人们意识到下雨的权利由卖伞的决定时，早已人手随身一把耐打的伞，销量碰上天花板，也就不存在需求与市场的对立关系了。

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