义乌最火的小生意有哪些

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小云的第一战,进了“两手”(十件)童装,不到150元,光亲戚朋友就分完了一大半,她打算把剩下的挂上闲鱼,指不定生意就来敲门了。

而这门做尾货、库存的“旧生意”,也因为品类的更迭变迁着。比如健身风潮下,如今你能在库存街搜罗到不少卖瑜伽裤、运动内衣的店;再比如年轻人当下推崇潮玩,你在这里就能看到不少卖玩具盲盒的店。

在义乌开网约车的盛师傅,这两年不知道接了多少单去库存街捡便宜的乘客的单。很多人跟着打卡视频前来,临走几乎都会带上自己的战利品,盛师傅看到落座乘客的第一句,往往是:“老板娘,有没有买到什么好东西?”

“老猎手们”回忆,早年间农村创业项目推荐少女,义乌几条库存街都是遍地生黄金的地方。“以前人流量大,卖什么赚什么。”段启广介绍,义乌的尾货产业是和义乌小商品同步发展起来的,两者之间形成互补。外贸订单曾是消化库存的主要渠道,例如出口到非洲、中东等地区,伴随着淘特等专注下沉市场的电商平台、快手等短视频平台的兴起,涌动的内销市场也成为库存街的新生意:不少档口的店招就挂上了“欢迎主播选货”。北下朱村也成了重要的销货渠道。

义乌最火的小生意有哪些

10年前,义乌库存品行业协会成立,最早在义乌干库存生意的郭洪建当选初代会长。在媒体的报道中,2001年时上海英雄钢笔厂倒闭,郭洪建和另一人以低于市场批发价60%以上的价格盘下100多万只英雄钢笔,几天内销售一空,也打开了义乌库存生意的神秘匣子。

西西决定在义乌定居,义乌的创业环境是她的“人间理想”。“店门口蹲着聊半小时几十万的生意就谈妥了。”现在,她的家人也陆续来到这里,她的下一个目标是买房,拿到“红本本”。

张大爷不愿意透露自己的财富,但他的生意体量很大:在全国有几十个仓,两个门店租金一年118000元,一年仓库加房租得花150万,分拣库存的人工费要几百万,每天光拉货打包的人工费就要花6000元。他依然在义乌过着租房的生活,“万一有个爱慕的女子一定要我买(房子),我就买咯。”他笑着说。

《天下网商》采访中发现,曾欠下几百万、几千万的经历,在他们眼中已是轻描淡写的一笔。去年,西西营业额达到1000多万,“还剩几十万的债,今年闭着眼就能还清。”

像斜挎包一样背着的佛珠也是张大爷的特征之一。这是一串菩提,镶嵌着南红玛瑙,随身多年,让他觉得安心。多年前,他在五台山脚开了家珠宝店,销售佛珠等器物。但他说自己没有信仰,“我的信仰就是我自己。”

从他身上你看不到一位60后惯有的状态:连续20多年,他保持着每天3小时左右的睡眠,早上六七点开铺营业,他说自己是市场里最早开店营业的一批人。爆单和清空总能唤醒他脑子里那根想要偷懒的神经。但在没人的一刻,他会呆呆地望着门外,揉搓双眼。

几大库存街相似的“外貌”是:围聚于城中村,档口老板们穿着人字拖、嚼着槟榔,在市场推着车忙碌着。因此,你很难分辨出与你擦肩的老汉,到底是不是一位开豪车的富翁。

在库存街,拍摄“探店”短视频的博主还有不少,有些出圈的能有上千的赞,很多博主自己本身也是做库存“猎手”,摇身一变成探店博主,目的还是为了用流量为自己带来生意。

每一则短视频中,她都会晒自己的“库存货穿搭”和收货现场实录,为大家预热今天将到货哪些好东西。东子也会拍摄短视频,以介绍义乌库存市场为主,像位“库存科普博主”,告诉大家去哪里淘好货。

在与《天下网商》的交谈中,西西的伙伴递出话筒收声,他在一旁认真录制,为短视频积累素材。最近,西西正在努力拍短视频,她是自己库存生意的模特,为自己代言。

“网红给我带来了流量,带来了很多销量,我借着互联网这一波火起来了。”他在抖音、快手都开了号,取名“一元一件张亿元”,每天发“工作日志”,偶尔露个脸,但自己的号依然没有火。

据张大爷介绍,去年国庆期间,有两位素人同时找他拍视频,他称之为“探店”。当天下午,关于张大爷的两条视频在社交平台上火了,“其中一位快手拍摄者因为这条视频,粉丝数从600涨到了14万。”

在这里,跟店铺老板“交个朋友”是件很容易的事,每家每户都把手机号和二维码写在店招上,恨不得把家庭住址也写上,就是不想错过任何一笔生意。

他认为库存这行最吸引他的是拥有定价权,“进价1块,卖出去的价格随我定。”这个行业也有很阳光的行规,比如不欠款,买卖双方出货了就给钱。“干库存,你能小富即安,也能大富大贵。”

1989年出生的东北人东子去年4月才入行,作为一位新手,他更多依靠中介推货。在此之前,他做了10年淘宝,后来又回老家开倒挂车,离了婚想换个环境再来过。

她乐于展示自己的“战利品”:25元收来的鞋,商场要卖600元;1元的可乐冰袖,电商最低能卖19.9元;3毛钱的蕾丝内裤,她觉得不错留了20条寄给家人……

各市场窜货在库存界再正常不过,五爱的老板也会来朱村、八足塘采购。前年,西西在同行处入了货,一斤耳环,13元的白菜价,今年一度涨到70元/斤,这从侧面印证库存奇货的抢手。“收一箱耳环花600多块,批发出去能卖2000元。”

转行库存生意,是她从主播直播间里看到的商机:那些堆积如山的、按斤售卖的小商品,经常是抢手货。于是,她转战距离北下朱15分钟车程的八足塘库存街,开启自己的库存“猎手”之路。相比于五爱库存街,八足塘更便宜、定位更低端,也更适合她这样的低成本创业选手。

西西记得,自己当时在北下朱来回逛,从早晨8点一直逛到晚上12点,看着大批追逐流量的人在这里做直播、拍短视频,她帮店家老板收摊开铺,寻找能活下去的“救命稻草”。最早,也是靠着在北下朱得的直播技能让她赚到在义乌的第一桶金——600元。

她的第一站是义乌北下朱村。这里被称为“网红直播第一村”,靠着“世界小商品之都”的海量货源,夜里灯火通明、叫卖声不断,创造了一个个财富梦想。

同样因为失意来义乌打拼的,还有广西女孩西西。这位漂亮的女孩曾在老家做过服装生意,一连开了几十家连锁店,也创业开过咖啡馆,谁知2016年服装店倒闭,欠下几百万外债。

张大爷最早在义乌篁园市场嗅到了库存生意的苗头。那时候他做服装生意,打出了10块钱一件的广告,发现这招不错,就推出了“5元一件”“3元一件”。后来他心想:我能不能做全世界最便宜的1元一件的库存衣服?

失意于义乌的张大爷,决定在这片土地重振旗鼓。有人说,跑来义乌创业的草根,10个里有8个都欠着债,但这座城市的魔幻之处在于,你永远可以在这里找到机会打场翻身仗。

还是小伙子的时候,他赤手空拳来义乌做配饰生意,还开了个小厂。然而因为年轻急于求成又缺少做生意的经验,他最终交了几千万的学费。张大爷补充说,自己一度还被骗了感情,赔了钱又失了爱。

“这里是3块钱一件的棉衣,有12000件,皮草稍贵一些大概10块一件左右,还有那些裤子是2块一件。”这些货价,张大爷一天要报无数遍。“前几天刚卖掉20吨共8万块钱的货,所有的货只要凑够1万块就包邮。”

“不能抽烟,把烟灭了再进来,这里面都是衣服,风这么大,点着了还得了。”虽然是便宜的库存货,但张大爷安全意识很高。看着张大爷略显严厉的神情,抽烟的买家立刻掐灭了烟头。

他的朋友圈里,每天滚动着的都是大卡车上货卸货的视频,还有不少人守在他的店门口,等着他新到的蛇皮袋“开箱”,以第一时间抢货。

不过,要在这上千个体户扎堆的库存街闯出一条路,还得豁得出去:这位56岁的老爷子把自己的头像印在了门店招牌上,并取下一个响亮的slogan“买全球卖全球,一元一件,张亿元”。在扎堆以“XX服装尾货库存”为名的库存街上,“张亿元”一下有了个性。

张大爷的档口不缺生意,只有不够卖的货。买家们之所以慕名而来,是因为他的衣服足够便宜,几乎全场1元一件,有些甚至2元/斤。价格是库存街的重要竞争力,也是每位档口老板的“生存本能”。

这样的“壮观景象”时有发生。张大爷告诉《天下网商》,他的另一个档口,因为冬季货较多,还堆着几座“山丘”,但没多久,那里也被搬空。“我这里的流通性很高。”说这话时,大爷嘴角不自觉上扬。

傍晚,一辆13米长的大货车停在五爱库存街14栋“买全球卖全球 ok”的档口。几位小伙子将店里堆得像个小山丘似的衣服,一件件塞进绿色蛇皮袋里,再把撑满的蛇皮袋扛上货车。

“亿元哥”张大爷正是“猎手”之一。这位56岁的大爷,曾负债千万,又受了情伤,如今他是五爱库存街的网红。每天,都有追逐流量的人慕名而来,他对这些镜头是有好感的——短视频的流量曾为他卖空库存,足足20吨的货。

这些守店人更准确的称呼,是库存“猎手”。他们密集围聚在义乌五爱库存街、八足塘、朱村等城中村,构建起一个庞大的“便宜货市场”。

6月底,《天下网商》走访了位于义乌的几条库存街。它们和义乌国际商贸城相距不过几里,生意的逻辑却截然不同:这里没有发达且成熟的电商网络,但却在淘特、抖音、快手等平台拥有着自己的一席之地;这里没有装修考究的门面,但每天门庭若市,来者时而上演抢货戏码,守店人则在货物上手写四字:谢绝还价。

这片善于滋长草根梦想的土地上,诞生过“吸管大王”“筷子大王”,是全球最大的小商品集散中心。2021年,这座总面积1105.46平方公里的中国县级城市,创造了92.9亿件的快递业务量,数量占全国的10.8%。

同时,考虑到客商下单需求,从11月1日起,市场三区年画挂历对联行业区块营业时间延长至晚上8点半。据悉,活动,后续还将推出“感恩节有礼”等福利,助力营造更浓厚的采购季氛围。

对一些老客而言,虽然可以通过线上下单,但更多的客商克服疫情影响,依然选择来义乌市场下单。“观感不一样,线下更直观、选择余地大。”广西客商陈先生和3名同伴“组团”来义乌采购年画、灯笼等喜庆用品,他们在当地市场做批发生意,“每年至少来义乌3趟,这里的款式更新很快,产品种类全,比较受欢迎,没什么压货风险。”

在“祥和年饰”,收银台围满了下单的顾客。“现在每天客人多得数不清,我们家的生肖虎年画卖得很好。”店员说,通过老客带新客,每年销量都会增一点。产品的款式、工艺、材质也在不断提档升级,比如增加浮雕、皮毛、布艺、金葱膜、异形等设计,使得传统的年画、挂饰、红包越来越精美,甚至成为美化家居的装饰品,延长了生命周期。

喜庆冰箱贴、国潮风年画、Q版立体红包、有正版授权的迪士尼卡通吊饰、银柳盆景挂饰……走进广州花季直营店铺,别具一格的喜庆用品让人眼前一亮。店主王涛告诉记者,这些文创系列产品都是自行设计的,很受电商和网红直播的欢迎,“近期电商来拿货的特别多,有些老客来不了,也会通过线上下单。”

深耕年画近30年,楼宝娟一路看着这个行业从无到有、从小到大,成长为全国“单打冠军”。“我们最早在老的篁园市场卖年画时,做这个行业的一共只有三四家。现在发展到了六七百家,全国大一点的厂家基本都在义乌市场设立销售窗口,这里已经是全国最大的生产、销售基地。”据她了解,目前汇聚在三区市场年画区块的经营户,八成都是自产自销,工厂源头货,且款式多样,很多企业都有自己的设计研发团队,“光我们家就有一千多款产品。其他地方很难做到像义乌市场这样款式多样、种类齐全、价格低廉。所以,我们的客户来自全国各地,能牢牢占据市场主动权、话语权。”

“11月,是我们这个行业最忙碌、生意最兴旺的时候,很多店铺就靠这一两个月‘吃’一整年。”在“宝娟年画”内,店主楼宝娟也忙得团团转,每天要接待数百名客商。“不光我们家,现在每家店客人都很多,下单率比较高,大家生意都不错。这个行业虽然小众,但也做到了全国第一。”作为义乌文化礼品行业协会会长,楼宝娟既自信又自豪,“可以说,世界上有华人华侨的地方,就有义乌的年画挂历对联产品。全国80%的年画和春联从这里走向千家万户,妆点新年。”

据悉,三区市场喜庆用品(年画挂历对联)经营区位于65号门,分为地下室、一楼、二楼三个特色专区,共有经营主体200余户,经营年画、挂历、对联、灯笼、中国结、红包、拉花等各类喜庆用品,汇集了广州、浙江、河南、山东等各地的专业生产企业,已打造成为喜庆用品一站式采购中心,是目前国内最大的年画挂历对联产品集散中心,也是年画挂历对联产品外贸采购首选地。

临近下午5时,市场其他各区陆续收摊,人流出多进少,而在三区年画挂历对联行业区块,依然客流如织。虽然离虎年春节还有两个多月,但相关的喜庆用品行业已进入销售旺季,不少店铺内熙熙攘攘,生意和满眼火红的年画一样“火”。

鲁女士是这家商行的老客,“我做了20多年,基本上每年这时候都要来义乌进货。”她和同伴麻利地选品记录,“看中就下单”。去年因为疫情,多地“封城”,导致出现不少退单,鲁女士虽然心里仍有些担忧,但依然毫不“手软”,“今年过年情况应该会好些,万一订少了不够卖,就怕补不到货。”

在店铺内,六七名业务员或陪客人看样,或忙着开单,收银台的小票打印机一直响个不停,长长的清单堆了一地,忙得连接受记者采访都“没空”。

“老板,我选好了,找谁开单?”昨天下午,在义乌国际商贸城三区市场65号门广州新皇冠年画对联精品商行,来自昆明的客商鲁女士精心挑选了数十款产品,拿着写满整页纸的清单,四处寻找业务员开单,“人太多了,业务员都没空理,只能自己先选好。”

后来楼仲平出国旅游时,公司凡事都没请教过楼仲平,全是公司的高层和总经理做的决断。还有人说,李二桥简直就是楼仲平的翻版,行事风格如出一辙。

楼仲平非常重视团队建设,他说过:老板所要做的就是去做我应该做的事情,培养好自己的团队让他们能担当大任去做他们该做的事情,而不是我花时间去做他们的事情。

马云推动了互联网的发展,楼仲平利用了互联网的发展推广自己的双童品牌,两人所做的行业自然是有着天差地别,但是我认为好的领导人不分行业高低。

第三次知识重构,在2017年,楼仲平决定报名参加混沌大学的东岳学坊,研修哲学课程。他坦言:认识混大、认知先生、认识了自己!

这让他逐渐意识到自己应当跳出舒适圈,看看感官之外的原理和逻辑,在实践中找寻一些理论依据,他后来曾多次去日本学也是为了促进交流。

后来,楼仲平回忆道,当时和他一起学的同学里,还有不少义乌企业主,如浪莎老总翁荣弟、梦娜老总宗谷音、真爱毛纺老总郑其中等,他们一致认为自己企业的经营管理能力的提升都得益于此次的学!

每到晚上的时候,躺在床上的楼仲平就会开始思考,究竟该怎么经营好一个企业呢?该怎么样去管理好这个企业呢?该怎么抓住市场,怎么留住客户呢?

可是,到了97年的时候,也是差不多互联网正式开始在中国发展的时候,挫折就一波又一波地到来了,楼仲平时常感到身心俱疲,力不从心。

楼仲平的同乡人也在不断地劝他,很多商人都是唯利是图的,他们认为这种一丁点儿的利润真的做不长久,做久了就是亏本买卖,纷纷劝他早点转行去。

楼仲平小学就辍学了,创业前的脑袋里的商业知识全是自己跟着同乡人出去走南闯北混出来的实践知识,再后来也就是翻翻书去看些知识。

不少人佩服楼仲平的经商头脑,员工也对自己的老板很是崇拜,只有楼仲平自己知道农村姑娘拍视频创业项目,在自己的公司发展的这一路上,自己也是从一个小白开始不断进化的。

“这就对了,小客户虽然订单量小,但是基本上都是钱货两清的。我们要管自己看长远一点,订单量虽小但多接一点小客户就一样了,不要急于眼前的大利。”

2000年时,楼仲平了解到了互联网的运作程序,看到了国外的潜在客户,于是利用这个互联网平台注册电子商务网站会员将公司的产品销往世界各地。

互联网早在1969年就在美国投入使用,真正踏入中国是在1993年,那时只是初步踏入66岁农村老人创业视频,楼仲平那时也想不到自己有一天会在互联网混的风生水起。

“其实我能在这条路一直走下去,也离不开我那股倔劲。因为很早就出去历练吃苦,所以我这人做任何事情都会反复仔细斟酌,那下定决心做的事情就会一股脑去做。”

“对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。困难不是不能躲避,但不能让别人替你去抗,任何困难都必须你自己去面对。”

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