③市场需求大，《20202中国鲜花发展报告》显示，2022年中国网络文学市场规模达到249.8亿元。鲜花用户规模达到几亿人，很有发展前景。

如今，在这个特殊的大环境下，越来越多的人开始了自己的第二事业，有的甚至副业的收入超过了主业，我现在就是副业的收入已经超过了主业。如果你想做，你也可以的。

有一个创业者在做办公椅，现在同质化很严重。该怎么办？他决定做小众市场。比如“优秀员工椅”，逼格很高。人体工程学、自动按摩、金边镶嵌，让人看到就羡慕。公司用这把椅子激励优秀员工，每月一换，不断流动。互联网将销售的边际成本降至几乎为零。如果你能把椅子做到极致，可能会有难以想象的市场回报。这也是很多人说的:爆款战略，精准是核心。

一个冷门不起眼的小生意

以前线下卖书，因为陈列成本的原因，导致大部分书这辈子都没有机会接触。后来亚马逊直接把销售的边际成本打到零，让很多“冷门”书籍重见天日，满足了很多消费者的个性化阅读需求。

你家有个老电视遥控器坏了，楼下修理店买不到，但是可以在万能淘宝买到。因为修理店销售的边际成本不是零，所以他必须展示少量最畅销的畅销产品，用20%的产品寻求80%的利润。而在淘宝店展示一件商品的边际成本几乎为零，所以什么都可以上架。对于这家淘宝店来说，全国购买这款偏门遥控器的人并不一定很少；销售偏门产品，可能会比一些所谓的畅销产品销量更多。

互联网的出现使得企业大规模满足人们的个性化需求成为可能。99%的商品有机会销售，无论是最畅销的还是不受欢迎的产品。原本不受欢迎的产品位于需求曲线的长尾部分，可以用咸鱼翻身，成为寄予厚望的新的利润增长点。

这是因为边际成本的极度降低。你还记得上节课说的“边际成本”吗？就是“每多生产或销售一件产品增加的成本”。由于边际成本的降低，互联网上出现了有趣的长尾效应。

等等，难道淘宝没有2/8的法则吗？为什么淘宝上的卖家愿意卖那家修理店不愿意卖的东西呢？我只是心血来潮，随机想了一件物品——100米长的尺子，然后搜索 …… 太神奇了，居然真的有人做了这么长的尺子。

我常说，每件事背后都有自己的商业逻辑。除了感性的直觉，如果用理性的思考来分析这家修理店，他其实是在遵循2/8法则。也就是20%的产品创造80%的利润。所以，一堆偏门的产品，既占地方农村创业自媒体人资讯，又卖不出去。太不经济了。

你可能会想，当然是因为买的人少，八辈子可能都卖不出去。如果老板连这个遥控器都卖，那肯定亏死。屯一堆没人买的东西，那不是傻子吗？

假设你家有一台旧老款电视机。有一天，遥控器坏了。你想配备一个新的遥控器。你楼下正好有一家修理店，于是你去问老板。修理店老板说，对不起，我们只有最新款的电视遥控器。你这太老了，我们不卖这些。

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