做好以上工作，基本上大卖就不成问题了，一天好的话能卖上百件，每件呢子大衣的利润大概有100多，算下来一天的利润都能上万，一般一个县城持续个3天就差不多，然后再到下一个县城重复这个销售环节，一个冬天做几个县城就够了。做完一次以后，朋友圈可以积累大量的本地资源，来年可以再战！大家实际操作有问题可以私信我们咨询，下一期将为大家分享关于品牌店关门前1个月的暴利销售实战案例！

这里展会定位人群为县城人群，因为县城里宣传速度比较快，人群比较集中，所以地点一般选在县城里的比较大的酒店婚宴大厅里，一般一天的租金大概在2000元左右。酒店交通位置要方便，最好是公交能直接到。场地找到以后要进行一些简单的布置，比如易拉宝、宣传海报、服装摆放要尽量密度高一点，试衣镜等，让人进来就感觉到很拥挤的感觉，营造一种抢购的氛围。

因为是冬天穿的衣服，而且是针对女性群体的，所以货源主要找呢子大衣、羊绒大衣、羽绒服这类的，特别是呢子大衣，销量很大，利润又高。货源主要在江浙一带批发。前一年冬天和春天换季的时候，很多批发商都甩卖，这时候进货可以低价拿到很多好的货源。

服装店门口小生意怎么做

满大街的服装零售店，生意有好有坏，一年到头看在店里，哪也不能去，挣几个钱嘴皮子都磨破了，每个星期还要去服装批发市场选货进货，实在是不容易啊！笔者有个朋友也是做服装生意的，但是相比之下就轻松很多，每年只用冬天做两个月，基本上比传统服装店1年的利润还要高出很多，关键是轻松不累，每年有大把的时间出去旅游，相信这样的小本生意很多朋友都想了解学，笔者通过与朋友的交谈，也大致了解了她的商业模式，今天在这里给大家分享一下。

这样一来会员的消费体验肯定是非常完美的，关键她们以后还会带着自己的好友重复进店消费没有家庭怎么在农村创业，而且还给小李建立了一个线上销售渠道，要是有上新也都可以通过线上进行宣传。

这句话一定要在会员买单的时候单独告诉她们，不要在之前的会员权益上面体现出来，让顾客认为只有她才能享这种专属权益，这样她们就会有一种中奖的感觉。同时添加会员好友，下次进店出示好友凭证即可享受折扣。

通过这4个会员权益，就可以牢牢地锁住会员，只要这些会员想要衣服了，就会想起小李家的服装店，因为她们在这里能够享受普通人享受不到的服务，这就是人性。

对于小李来说，其实也就是将会员和普通顾客做了一个区分，让会员感受到我们对她们比对普通顾客要更好，这样这些会员才会更加喜欢来小李的进行消费，而在成本上面，其实不管是积分换礼、会员优惠、会员折扣，这些都是可以接受的。

对于顾客来说，现在现在成为会员，不仅能够超值卫衣，而且还能享受到超值福利，要知道现在网购如此发达，为什么还会有顾客选择实体店消费，因为实体店有网点享受不到的服务，而我们给会员提供的各种专享服务，也正是她们在网购体验不到的，所以顾客就会更加愿意成为会员。

让顾客成为会员的下一步，就是为了更好地形成锁客机制，想要让顾客长期进店消费，自然是要给顾客足够多的福利才行，我们给会员设置的福利如下：

想要花48元这款卫衣，就必须成为会员，成为会有两种，单次消费满200元可赠送会员卡一张，另外则是需要花20元工本费办理会员卡一张。

成本价48元的卫衣，现在售价只要39.9元，那不是做赔本生意嘛，确实赔本生意不能做，所以想要这款卫衣，还得有一些条件，而这些限制条件加上后续的两步就是让小李服装店实现盈利的原因所在。

另外就是打造特色，特色就是“7天无理由退货”，有人可能会认为这算不上特色，其实只要别人没有而你有的就都能算特色，对于顾客而言，她们肯定更加偏爱能提供“7天无理由退货”服务的。

作为一家新店，没有特色，没有爆款，更没有一批忠实的客户，想要经营下去确实很难，我也是给小李的服装店策划了一套营销方案，正是这套方案，让小李的服装店在30天时间内就吸引了近1000名会员，净赚8万，接下来将方案分享给大家。

后来小李在网上看到柯老师的营销案例，觉得非常实用，于是便联系上了柯老师，希望柯老师能给她的服装店提提建议，让服装店的生意好起来。

虽然街上的人来来往往，但是进店的人却不多，消费的人就更少了，小李也尝试着通过各种方法来吸引顾客，但是效果都不是很好，为此，小李也是苦恼不已。

服装店开业的时候，小李也是策划了为期一周的开业活动，活动期间，进店有礼，消费有礼，通过一些小礼品确实吸引了不少的顾客进店消费，但是开业活动一过，服装店的生意立马就不行了。

小李就经营着一家普通的女装店，小李是湖南人，大学毕业之后就和同学在长沙合伙开了一家女装店，几个女孩子经过大半个月的折腾终于是将开起来了，服装店的目标客户群体是年轻女性。

服装行业经常被认为是一个暴利行业，一件进价200元衣服，可以定价1000元，就算5折出售，还能赚150%，但是这只是一些知名品牌，一般的服装店毛利率能够达到30%就不错了。

我做了几年的服装零售，总结了两点经验:第一，要迎合消费者的审美，进货很费神啊，有些衣服你看着好看，但是版型不合适，有些人身材不好，穿什么都不好看。第二，把服务做到极致。当然还要适当的用些营销手段，我现在没做服装了，明年准备还是去卖服装，您有什么好的建议吗？

服装其实是一个感同身受的东西，不管全世界所有人怎么说，我都认为自己的感受才是正确的。无论别人怎么看，我绝不打乱自己的节奏。喜欢的事自然可以坚持，不喜欢怎么也长久不了。 有时候做生意，在于一个感觉，没有许多花俏的东西，今天的文章，我走访了几个做的好的女装店老板，陪吃陪喝陪健身的，很多人以为我在撩妹，其实我在给大家找高手的营销经验，我是老汪，总被人认为我是个博爱的人，你们只是看到了你们比较想看到的和容易传播的表面，这个叫营销，回去好好的琢磨琢磨。

相信只有好的产品再加上好的人流量，销售一定不是问题的。如果是这样的情况，建议您可以尽量调整款式和风格。那对于熟客少这个原因其实就是店主做人的问题的，客户其实到哪买衣服不是买，为什么非得偏偏要在你的店里买，大家可以看看做的好的小店老板，肯定有她的个人魅力。熟客少的店主就要反思一下自己的待客之道了。熟客多了，自然就提高服装店面业绩了。

前面说了装修期的造势，现在做装修本身，装修是否吸引人，大街上那么多的，总要让意向客户对你的产生消费倾向吧。对于客进店但成交量少的情况，这个问题其实就是服装款式和风格定位的问题，你只要客户是哪个层次的，还有就是你的款式是否是最新的，是否可以吸引客户的欲望。

当然重要，很多人新店开业没人，这个问题最早源头就是在选址上，这也说明选址是核心，没人流量哪里来的意向客户，没有意向客户哪里有服装销售量。但是选址也不是说变就变的，如果真的一时改变不了现状，那就努力做好老汪前面说的那些。

当然最主要的，还是自己产品的定位，新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验。当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松。大部分的人，都喜欢在熟悉的地方购物消费，这个特指长期在一个范围内活动的人。

老汪之前的文章，写过很多促销的案例，类似会员卡的那些，促销为开业造势，服装店开业的促销可以办理vip卡，vip卡尽量做得特别精致，就像一件工艺品，具有收藏价值，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，舍不得扔。vip卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送vip卡可以增加顾客的黏性，促使顾客再次消费。具体的案例，大家可以翻开前面的两篇文章，都是关于会员卡促销的新方法，大家可以试试。

开业时，当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。这些都是心理学的东西，不管你们觉得如何，老汪觉得是很符合我们内心买东西的状态的。

周星驰说拍电影，噱头很重要，开服装店也一样，你要学会搞气氛，要让顾客知道你是在新开业，可以搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛，当然如果条件允许，也可以有拱门。这些东西可以租的，当然朋友够多，他们会送，开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的。

很多服装店开业喜欢选在国庆节，劳动节，儿童节这样的假日，其实选双休日开业的更多，因为不是太挑时间，一个礼拜就有一次机会，周末为开业造势开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果。一般选在周末或者节假日开业是最好的，因为这些时间是人最有购物感觉的，也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。老汪觉得甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。有时候我不做生意，看店里顾客选来选去，就感觉很多钱在那边飘，两个字：我的。

其实一般的，装修的时间起码有一个礼拜或者十几天的样子，老汪经常去看别人装修的，所以我基本很了解装修的过程，很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了。其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多。广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，比如写上“距 MINI WANG 品牌女装店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。也可以制作精美的招聘广告，也是宣传品牌的好机会。我觉得开店，就从你想开服装店的那一刻开始，营销就要开始了，想做的好，生命中的每一刻都在销售。

老汪简单说说，希望对想开服装店的新手店家有所帮助。服装店开业想要达到最好的推广效果，服装店主就要明白开业在是于造势。明确了这一点，就不会去浪费精力和财力，做一些无谓的事情。新店装修好，货品备齐了，选好黄道吉日开业，但是你应该还要做些什么？

很多人开店，想到顾客盈门，络绎不绝的那个场景就兴奋心理咨询行业创业项目详解，可现实是你不去营造这样的氛围，想做好生意是很难的，开业做得好，一方面可以对店面进行宣传和推广，打响的知名度和影响力，另一方面可以赢得顾客。那么，服装店开业如何才能达到最好的效果呢?

没有什么自有的资源，你只能拓展外部的东西，最重要的一点是人脉和货源，即服装创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个服装创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的服装之路一定会非常艰难，即使其初期靠自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，但老汪可以断言他的事业一定做不大。

服装创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是服装创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，家族资源等。拥有一份良好的内部资源，服装对创业者个人来说无疑是重要的。所以说你要成功的做好服装，有钱做事情，起点会高很多，当然大部分都是没什么资源的，但现实的东西还是要说说的。

开服装店不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人做服装，都必然有其凭依的条件农村创业养什么挣钱快，也就是其拥有的资源。一个服装创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

最近加我的粉丝，好多新店开业的朋友，新年来了，就有了开服装店的打算，有人问老汪，什么时候开服装店比较好，我个人觉得开服装店，其实不分时间的，每个时间段，都是风险和利润并存的，看到大家摩拳擦掌的在新准备好好的大干一场，有人定了半年赚20万，有的50万，数字好说，操作起来不是你们想的那么简单。

人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时，即使不舍也该心存感激，然后挥手道别。—— Mini Wang

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