上面的内容，只是节选了整个案例的其中很小的一个部分，以及下方整个专栏里，有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你的生意也出现了像上面案例里面的困局，你不防点击下方专栏解锁，学学人家聪明老板是怎么做活动的，你才能更快的突破自己，获得更大的收益。

再结合上面超市的案例，为了获得顾客，我们给出了“0利润销售”的福利。但是为了锁定这帮顾客，我们除了需要让他们进入群以外，还需要的就是缴纳199元的会员费，一年一次一次一年。

我们的客户也是这样的，进出你的店面，并不代表他就是你的客户，你得想办法把他留在你的私域流量里面，也就是“你得给他上个户口”成都小郡肝串串香加盟，最简单的方法就是会员卡、加群。

并不是对不对？再举个例子，我家里有4口人，然后我去做公益，我领养了一个孩子，他的户口也落在我家户口本上了，那这个时候他是不是我的家人？

超市里适合的小生意有什么

之所以说是个误区，那么答案肯定就是不对的，举个简单的例子，我家里有四口人，然后有一天我的一位朋友来家里串门，我能说他是我的家人吗？

但是这里有一个误区，很多人会误以为，我店面每天进出的人流量就等于我的客户数量，比如有1万人进入过我的店面，就表示我有1万的客户数量。

“0利润出售产品”，这个活动的力度，无疑会让这家店在获客上面得到更大的优势，所以这家店也就能做到，手上掌握更多的顾客数量，所以这家店也就能在后期推动市场的走向。

首先以前我给大家讲过一个知识点，现代商业中，谁手上掌握的顾客数量大，谁就能掌握整个市场的走向，谁就能赚到除了这个行业以外的钱。

从这家店推出这样的活动起，这家店就从来没有缺过顾客，甚至店面周围三公里以外的顾客，都喜欢驱车来这家店一次性消费。那问题来了，在商家确实没有利润的情况下，在商家一点“薄利多销”的几率都没有的情况下，他是如何做到月入13万的呢？

而我们今天这家店，之所以要做价格战，之所以一家超市都敢推出七折优惠这样的活动，不是因为老板有多蠢，而恰恰相反，这位老板太聪明了，懂得“暗度陈仓”。

所以一般来说，只要折扣够低，而且在低的同时，还能保证商品的质量，那么这家店就会在同行当中，获得更大的获客优势。但是我们也知道在低折扣的同时，相对的利润也就会变得极低。

讲活动之前，我们还是先给大家讲讲低价折扣的逻辑。我们普通店面做任何折扣，目的是为了和同行竞争，给到顾客一个只进你店的理由。

对于一家超市来说 ，30%的折扣往出售卖东西，你觉得他能有利润吗？甚至你要往细里，30%的折扣还会让这位老板亏本。一般人绝对不敢这样做，即使做了，也绝对是抱着必死之心。

而我们今天这家店，人家也是普通老板，人家也玩价格战，但是人家的价格，你永远都不敢做。因为他做的折扣几乎是所有商家的噩梦，一分钱不赚往出销售，折扣率为30%。

普通老板做生意，最低级的是做服务，店面一开，顾客来不来都得靠缘分靠服务。稍微高级一点的就玩价格战，打了九折打个八折，也能比同行稍微强上那么一点。

但实际上并不是，第三方付费模式确实可以抵消商家成本，但是入门也比较难，背后所需要的资源比较多，不是普通人能玩得起的。而今天这个案例，听上去神秘，但实际上其实就是玩了一招“暗度陈仓”而已。

当初这家店推出这样的活动的时候，很多人都不理解，觉得这就是无稽之谈，甚至有学了两天商业模式的老板，嘲笑说这就是玩的第三方付费模式。

不定期在群里发布优惠活动，亲戚家的厂子倒闭了，现在线上预定优惠大酬宾。实体店卖300元的床上四件套，现价只需要120元。实体店卖38元一提的卫生纸，现在只需要18元。

因为活动属性，吸引来的全是些贪便宜的顾客，所以继续推出更优惠的活动，就刚好抓住了这帮顾客的贪婪心理。反正顾客除了对鸡蛋有需求，对店内的产品也一样有需求，既然有便宜为什么还要去其他店面购买呢？

所以为了增加顾客消费欲望，告诉所有的顾客，当天购买了鸡蛋的顾客，都可以进店购买其他产品享受八五折的折扣，并且购物满30元，还可以继续抽取鸡蛋，最高能抽取到10个鸡蛋。

2：以前我说过，咱是做生意的，不能等着顾客良心发现，会自觉的产生额外消费，这东西是需要我们主动的去引导。即使我们利用鸡蛋，吸引来了大量顾客，如果没有引导消费，最多也只有20%的顾客会额外产生其实消费。

限制消费的目的一是为了减少亏损，二是为了规避重复消费，三是增加激情消费。这个地方除了做数量限制以外，其余的限制不需要做，哪怕来的全是一些喜欢 占便宜的老头老太太都是可以的。

这样做必定会出现大量顾客排队购买，这就是我们以前讲过的，顾客因为便宜而来，我们给到顾客一个不得不进店的理由，只要顾客愿意进店，那么其他事儿就变的简单多了。

鸡蛋是所有人必备的食物，我称之为高频消费产品。我们去批量去进货，把鸡蛋放在我们店门口。然后做低价营销，比如鸡蛋进货价是3块钱，那么你就以3块钱的价格售卖。

这个活动不限制你店面是做什么，你是卖什么产品的，都可以利用这个活动去做。不过在做的时候，需要参考自己店面属性，进行细微调整。

凭一个鸡蛋就让你的小店，月盈利增加到13万元，今天这个案例，我觉得一定是解决大家在一切获客难，宣传不到位上面存在的问题，最好用的一个活动。

所以你急需要做的事情就是获客，解决自己手上没有的顾客，解决自己门店从来没有一场像样的引流活动，解决怎么从同行手中，抢到更多精准顾客。

只要你手上有客户，你压根就不可能惧怕任何自然灾害或者人为灾害。很简单的一个例子，疫情下大家都说生意不好做。但是你觉得有发财的实体店没？第一个推出外卖的实体店，人家靠的是什么？

自始至终我都在给大家灌输的一个道理，客流为王的时代，你是不需要去研究产品，你是不需要注重服务的。只要你的顾客数量足够多，你就能成为这个时代下实体店的王者。

那些以前鼓吹只要产品做得好，只要服务没问题，实体店就能做好，用不了几年就能成为百万富翁的可怜虫，在这场疫情下，你是否还在慷慨激昂？

我觉得这场疫情对于所有的实体店的老板们来说，就是一把照妖镜。让所有的实体店老板，起码认清了一个事实，你有产品，你有顾客，但是你就是没有顾客，你慌不慌？看着库存里的保质期一天天变短，你慌还是不慌？

这个“免单”也非常简单，每个月的最后一天，老周都会举办一次抽奖，被抽中的顾客不管这个月消费了多少钱，老周都会把钱退给顾客。这样的话基德堡加盟，不就相当于这位顾客这个月的消费都免单了吗？

等老周把顾客吸引进店之后呢，老周又告诉顾客：单次消费满50块钱，就可以成为超市的会员，以后进店消费呢，都可以享受免单的福利。

等顾客明白了这个活动之后，好家伙，超市立马就热闹了起来，之前嘲讽老周的顾客现在纷纷夸赞老周，说老周阔气。可事实呢？顾客真的赚了吗？

老周先是推出了一个活动：活动期间，只要顾客花费5块钱就可以购买一个塑料袋。有人就说了，一个塑料袋才几毛钱？我花5块钱来买？是你有病还是我有病啊？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

以上两招，都是老周在超市推出的活动，看起来是不是很亏本？然而我告诉大家，人家老周不仅不亏本，还年赚88万，你敢相信吗？下面就给大家讲讲，老周是怎么做的。

可没想到，这老周还是有两把刷子的，直接推出了两个活动，结果你猜怎么着？短短半年时间，镇上的居民都成为了老周的忠实客户农村2018创业商机，直接让老周年赚88万，赚了个盆满钵满！

那个时候，天天都有要债的人去敲老周父母家的门，为了给老周还债，一把年纪的老人还要去城里打工，就为了多赚几块钱帮帮老周。好在老周也没有彻底丧失人性，知道自己做错了事情之后，还是改过了。七八年的时间，老周不仅还清了债务，也攒了些钱，就打算东山再起，重新做点小生意。

老周就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起老周这个人，他今年42岁，在我老家的镇上开了一家超市。超市的规模并不算大，但是生意却非常红火，毫不夸张地说，镇上的人但凡想去超市买东西，老周家的超市都是他们的首选。

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