饰品直播创业项目，是一种结合了电子商*和直播带货的新型创业模式，具体可以分为以下几个步骤和特点：

1. 项目定位：主要针对年轻人群体，尤其是喜欢时尚饰品和追求个性化消费的消费者。饰品范围广泛，包括项链、手链、耳环、戒指、头饰等各类时尚配饰。

2. 直播平台选择：可以利用如淘宝直播、抖音直播、快手直播等主流的直播平台，或者自建直播平台，通过专业的主播团队进行直播销售。

3. 产品供应链：建立稳定的供应商关系，保证产品的质量和种类。可以采取直接与工厂合作或者与品牌代理合作的方式，确保商品源头。

4. 主播培训：主播需要具备专业的饰品知识，了解各类饰品的搭配和适用场合，同时具备良好的销售技巧和亲和力。

5. 创新营销：利用短视频预热、直播过程中的互动抽奖、限时折扣等活动，吸引观众关注和购买。

6. 客户**：提供优质的售后**，包括退换货政策、售后跟踪等，以提高客户满意度和复购率。

7. 数据分析：通过直播平台的数据分析，不断优化直播内容、销售策略和产品选择，以提高直播效果。

这个项目的优势在于，直播形式能实时展示商品，增加消费者的购买欲望，而饰品的直播更能让消费者在视觉上“试戴”，提高购买转化率。同时，随着电商直播的普及，市场潜力巨大。但需要注意的是，初期可能需要投入较多的时间和资源进行品牌建设和用户积累。

一条项链卖16万单，怎么做到的？#直播创业

·第一句话就是男生项链别乱戴，有这条就够了。如果你没戴过这条项链，你都不知道自己有多帅。所以给人做了心智的描定，这个品选的也特别好，卖二十几块钱。物流的成本也就两块钱，商品的成本也就5块钱。就算它一半拿去投流，比如说10块钱，它的净利润还能达到十块钱。

前置测款：通过达人直播的历史数据属牛女人适合做什么小生意，比对产品目标用户与达人粉丝的契合度；通过短视频合作，进行定向精准曝光，在种草过程中，能得出第一批用户反馈，包含定价、设计、穿搭等建议；再借助“直播预售”机制，进一步测款和优化直播内容。

饰品直播创业小项目介绍

我们主要通过淘宝的达人直播间进行合作，将产品和主播捆绑，进行深度沟通和匹配，才能达到预期效果，数据最好的一场直播，2个小时成交了102万。总结下来，有三个关键方法：

品牌前期的发展，首先是找到切入点，快速破圈。过去直通车种草那套做法，综合成本比较高，现在做很难实现盈利，那直播为什么可以？因为它有3个特性：聚集式成交、综合管理成本低、快速提升产品权重。

货品精致，但“去材质化”。当一种材质成本过高的时候，替代款不断推出。我会从设计，风格，款式和搭配上去反思。但我认为潮酷饰品在保证品质、精致的基础上，不应该受材质限制。

趋势捕捉。通过消费数据、搜索热词、明星同款等，准确把握产品风格和流行趋势。同时根据店铺爆款去做同类元素的延伸，推出与之相关的饰品。

通过潮流穿搭提升产品溢价。配饰的溢价不在于产品本身，也不在于明星、名人带货，好的穿搭能给饰品带来巨大的溢价潜力，所以我们会在达人直播内容里强调饰品与*装的搭配，并结合季节和穿搭场景进行灵活调整。

季节属性：一般来说，春夏饰品为旺季，秋冬配戴的频次会降低，我们会根据季节去植入相应的元素。比如，夏天模拟冰块、水流、柠檬等造型；冬天模拟雪花、树枝等造型，完成新品开发。

系列品开发：通过项链、耳环、戒指、手链的搭配，去提升但比客单价的同时，围绕穿搭场景来突出饰品的功能性，能缩短用户的决策时间。

品类优先级：根据产品的适配性，来排列单品开发的优先级，如项链的性别属性不明显，用户面更广；耳环可以有多样的造型，比耳钉的延展性更强；手链、手镯佩戴方便，相比戒指需要量手围，入门门槛更低。

这也是为什么，我们如此重视产品研发。KETTLESMILE目前主要以组货为主，但也逐步在开发设计师系列，产品策略主要有3方面：

我们品牌的核心用户里，95后占80%，我比他们大很多，害怕落伍、害怕受众群太小、更害怕现在生产出来的产品，年轻人不买账了。

之所以选择在天猫创业，是希望通过数据化的方式，快速触达年轻用户群体，打响自己的品牌；也希望随着店铺会员、历史交易额、净利润的积累，借助天猫新品牌这张名片，在资本市场上探索更多的机会。

为了确保市场体量，赢得更多消费者，我从两者中找到一个差异化的切口——选择有设计感、潮酷、百搭的饰品，同时将产品定位在百元价格带，降低消费门槛。

而另一端，独立设计师品牌的数量和销量在激增，他们通过设计的差异化，赢得了年轻消费市场的认可，但这些品牌的客单价普遍较高，上新周期长。

我发现，线上很多以市场“标品”为主的饰品商家，因为难于把控供应链的选品和品质，稍有不慎就会把货砸在手里。在2018到2021年间，这些商家的流量下跌是显而易见。

对于热爱标榜个性的Z世代来说，饰品已然成为新刚需——据艾媒咨询数据显示，2021年中国饰品消费需求用户规模预计达到10.5亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持20%的增长，中国Z世代占整体消费力的56%。

“我们按照钻戒的打造要求去打磨珠子，精益求精，从地摊货到二级市场，再到走进商超、品牌店，最终使珠子得到消费者的认可，从原先论斤销售变为论颗计价。”

“一颗珠子能带动10万颗，10万颗能带动100万颗，量变引起质变。现在我们饰品配件全行业2000家左右的企业，家家不缺主播、家家不愁卖货，都是以一颗起批带动的。”

另外，为了适应线上渠道“小批量、碎片化”的贸易特点，丁杏娟打破线下贸易珠子论件论斤批发的传统，将目光从外贸、二级批发市场、老客户转向上述小微创业群体，为其提供一件代发、一颗起批等**。

她借用达人、网红、主播、宝妈等有创业需求群体的力量，将自己的饰品通过创意DIY直播等形式，在海内外短视频平台如抖音，TIKTOK等直播，吸引更多买家，实现互利共赢。

会长讲堂开始前，丁杏娟还组织了一场趣味小游戏，让在场每一位参与听讲的企业家都参与了饰品DIY比赛，一颗颗珠子华丽变身为一个个精美的手串，大家玩得不亦乐乎。

“以前我们卖货对于下游的销售情况能够了解的信息非常有限，而互联网多平台大数据可以让我们更加了解消费者的真实需求，从而缩短产品周期，快速反馈设计团队以及生产线，形成闭环管控，实现优质良性循环，降本增效。”

首先，入驻以Chinagoods为代表的数字化平台；其次利用好海内外包括抖音、TikTok、Ins和推特等线上渠道拓展客户和商机。

讲堂中，她以“小众行业破瓶颈之路”为主题，结合自身经历就小众产品如何打造品牌？如何深挖小“B”客户？如何玩转互联网“多赛道”？如何联动高校实现共赢等内容进行了分享。

抱着助推整个饰品配件行业以及整个义乌市场共荣共富的高度使命感，6月16日下午，丁杏娟在中国小商品城商学院开展了第四期会长讲堂。

有人说，义乌因市场而繁荣；有人说，市场因义乌而兴旺；不如说，义乌借市场成为全球“小商品之都”的辉煌，离不开每一位充满韧性、坚毅果敢、勇于开拓的老板/老板娘们。

投资一万块的小本创业生意之视频直播篇

随着自媒体渐渐成为主流媒体，从一对多**慢慢向一对一**增强的趋势也显而易见，群众消费更注重个性化、独一无二，更注重购买的参与感，“让产品与顾客产生故事”成为现有市场下极为重要的营销理念，而增强受众的购买参与感，如个性定制、现场打包、现场拆包**，都是很好的利用了这一点，从而取得很好的营销效果。

导致退货的两大因素：一是客户的冲动购买，二是品质原因。“张家二小姐”直播讲解节奏慢、力求通俗易懂，能尽可能排除冲动购买。并且淘宝的粉丝较理性，属性就以购物为主。另一方面，品质问题多见于标品类珠宝，因为珠宝颜色、尺寸的细微差别，会导致较大的价格差异。我们店铺走高端孤品路线，标品较少。

左青川：第一个月主要“拉新”，第二个月策划开业活动，邀请珠宝行业专家、优秀货主到直播间做客；随着店铺成交和客流的稳步上涨，我们开始加入了优质的中高客单产品，扩展琥珀以外类目。一下就卖爆了，在店铺只有几千粉丝的情况下，单场成交额80万。

场：直播间灯光、镜头、场景布置高级。我们配备了8盏灯光，使用双机位直播，投入200多万装修珠宝展厅。只有这样高级的环境，才能体现珠宝的美。

左青川：我们一度被同行卷入价格战，但经过多年经营，我发现真正有黏性的粉丝，不是从性价比产品中来，他们更看重产品品质和**。在我看来，“捡漏”两个字，用在珠宝上非常不合理。

主播**，外号“静哥”，曾从事珠宝销售；助播姐姐，人称“静姐”，珠宝设计出身，这些也都和现实情况相符。两位主播性格一动一静，**沉稳，姐姐直率，她俩的相互磨合也让直播间更有趣。

左青川：双人主播在直播间互动感强，不仅更亲切，还能互相补位、“战斗力”更强。经过上一家店的失败，我认为只有主播人设有特色、能提升粉丝黏性，店铺生意才会长久。

左青川：我们公司在深圳松岗，毗邻亚洲最大的琥珀交易市场，这里产品丰富、风格贴近国内用户需求，有较强的价格优势。从市场收来原料后，我们对珠宝进行设计再编织，提升美观度。目前手串、水滴形吊坠都是销量较高的款式。

第二，团队凝聚力不够；直播间从每天早上6点开播到凌晨两点，由十多位主播轮班，造成主播们相互抢货、竞争孕期副业小项目摆摊推荐，大家都想占据高性价比产品和黄金时间段。

2019年，我又开了第二家店，主营蜜蜡饰品，并开始做直播，一度斩获单月超1000万的好成绩，但运营3年后，店铺销售额下滑明显。

我决定把兴趣做成生意。在2015年，我用业余时间开了第一家淘宝店，售卖菩提子、琥珀、绿松石等。当时不懂运营，单纯靠上架产品图文，一年就卖出几百个，在淘宝挖到了人生的第一桶金。

左青川：我从大学期间就开始接触珠宝，2008年毕业工作不久，曾花费四分之一的月薪，买了人生第一颗绿松石。我平时喜欢逛文玩论坛，从发帖“求大神鉴真假”到分享好物，渐渐地会收到网友私信询价，顺带销售几条手串，由此发现了珠宝行业的商机。

左青川，一位标准的文玩发烧友，鼓捣珠宝生意近10年。从论坛水友，到电商店主，再到直播推手，每一次个人身份的改变，都见证着市场变迁。

这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……