"仙剑"系列作为中国知名的游戏IP，拥有大量的粉丝基础，特别是对于喜欢仙侠风格的年轻人来说，它的服装设计充满了浓厚的文化气息和艺术价值。如果要基于这个IP进行服装创业，你可以考虑以下几种小项目：

1. 服装定制：定制以"仙剑"角色或场景为主题的服装，比如李逍遥的剑侠服装、赵灵儿的仙裙等，满足粉丝对于角色服装的还原需求。

2. 手工艺品：比如手工刺绣的"仙剑"主题装饰品，如扇子、挂饰、胸针等，既能展现仙剑风格，也具有实用性。

3. 仙剑主题T恤：将"仙剑"的经典画面或台词设计成T恤，既吸引眼球又能传播游戏文化。

4. 线上店铺：开设官*或授权的线上店铺，销售仙剑主题的服装、配饰、明信片、海报等周边商品。

5. 体验活动：举办仙剑主题的服饰设计工作坊，让参与者亲手制作仙剑主题服装，增加互动性。

在执行这些项目时，需要注意版权问题，确保得到官*授权或者合理的使用，遵守相关法律法规。同时，营销策略也很重要，可以通过社交媒体、游戏论坛、线下活动等**，吸引粉丝关注和**。

创业小项目 服装篇

工具：电动三轮车或者面包车一台，遮阳伞4米×4米5的两把一把大约300元左右，网上或者服装批发市场旁边肯定有卖的，衣架300个几十元看质量，不锈钢晾衣架6个大约40元一个，折叠桌竹卷铺面2米5×60两个大约60一个，100ah电池一个大约300元，led灯5个连电线架子为5元一个，所有成本按自己*的工具优劣核算。

一个多月前，“歪瓜出品”的合伙人之一“啦啦酱”在淘宝上又开出了一个新店，专门做制服和萝莉装。这一次，她要绕过动漫IP开发，尝试着做自己的原创品牌了。

“三分妄想”手握数十个动漫IP项目正在开发，“喵屋小铺”的高端cos服拥有海量的忠实拥趸兰州地摊小生意好做不，歪瓜则在忙着寻找并并签约优秀的表情包，自己进行创作和商业孵化。

仙剑系列服装创业小项目

虽然都处于二次元创业，但是无论是“三分妄想”还是“喵屋小铺”，或者是“歪瓜出品”，都没有成为彼此的竞争对手，毕竟这是一个覆盖人群超过3个亿的巨大市场。

这些年，来自福州的二次元淘宝新商家们，像“三分妄想”的三个女生一样，从一个个10平*米的车库蹒跚起步，到拥有数千平*米一整层的场地、近百人的团队，不断将曾经的妄想变成了可能，风叶笑言，现在的厕所都比当初的车库大，“特别高大上”。

当福州本地的coser们创业主攻二次元时，淘宝也是看到了这一产业的巨大潜力，担负起了让创意IP与其他产业跨界合作的角色，在改造产业集群的同时，奇妙的化学反应暗暗发生，更多消费的新物种被催生，并获得了极大的爆发力。

“三分妄想”创始人之一的风叶提到，这里的大学多，Cosplay社团也多，“群众基础好”。喵屋小铺的李昂则谈到了产业带，他的高端cos服装离不开优质的企业和供应商。胡砾伟虽然至今都没想明白，当初自己怎么就突然火了，不过他随口说了一句，“福州动漫游戏产业确实挺发达的。”

2018年“双11”期间，福州在全国300多个有二次元产业卖家的城市中排名第一，“双12”当天，“二次元”行业销量排名前十的商家中，有4家来自福州。

早年，二次元产品尚未被大众接受时，以淘宝为代表的线上门店几乎是二次元爱好者们仅有的一个选择。即便是如今，淘宝依然是二次元经济的风向标，商家在淘宝上的销售额可以一定程度上体现一个地区的二次元经济发展水平。

如今，凭借近乎恶搞的脑洞周边，如精灵耳机、涂鸦手表、表情包衍生品等，胡砾伟的网店销量长期居淘宝网同类目前三。现在，“歪瓜出品”年营业额超过3000万元。

之后，他每年都会做出一两款红遍网络的单品，比如“鸭鸭挎包”，单价40多元，推出至今已经卖了8万个，“毒液帽子”、“占座笔袋恶搞创意文具”等，销量非常高。在颜文字基础上开发的小台灯衍生品，一年销售量超过140万件，累积销售额数千万元。最让他得意的是那款让老外疯狂的精灵耳机，一上线就在脸书上转发四万多。

胡砾伟并没对“无节操”的设计抱有太大期望，他心想，也许春节一过，店就凉了。谁知，节后订单络绎不绝，当时他在武汉参加动漫展，打开手机，订单声“叮叮叮叮”响个没完，持续了好几分钟，他当时第一反应是手机坏了。

那张被嘲笑到怀疑人生的店面图，却歪打正着挠到了众多二次元爱好者的痒痒，上线第四天，店铺就炸了，单日访问高达一万多，第五天，单日订单就突破了一千。

2014年，胡砾伟的淘宝店“歪瓜出品”上线，名字取自歪瓜裂枣，选歪瓜两字，只因为觉得裂枣两字太难听。“潇洒不羁爱风流”的他，打算用二次元风格装修自己的店面，他决定自己动手画。

得知毕业无望的“学渣”胡砾伟，此时正在认真思考自己的未来，他决定隐姓埋名，去学校附近的学生街摆地摊。在夜市，他听说卖动漫周边的那几个摊位，3天赚的钱比他卖一个月都多，“就像当头一棒，惊觉二次元的巨大市场潜力”。

他终于做出了一款《仙剑奇侠传》的角色服，一发不可收拾，于是干脆推出了超级多仙剑的cos服，“喵屋小铺”的名气在圈内就此被打响。他记得，最爆的一次是《漫威》系列产品，三个月销售就破了万件。

李昂给自己的定位是制作复杂的高端华丽款cos服装，但多数时候，传统工厂并不能完全理解cos服的设计，同一个手稿，仅仅是配色，不同的工厂就可能打出完全不一样的版来，这让李昂很崩溃。本来就有些强迫症的李昂，不得不一家工厂一家工厂地跑，就是为了把手稿上的设计准确地还原出来，一个夏天他甚至中暑了很多次。

李昂给出的理由很简单，大学期间，cosplay服装很贵，一些复杂款*甚至卖到上万元，学生族一般难以承受，如果是自行设计衣服并找裁缝制作，效果也并不好，很多时候，也*不到自己喜欢的Cosplay服装，“如果自己开店制作Cosplay服装，肯定能够在圈里面受欢迎。”

数据显示，三个女生的店铺在去年的天猫“双11”、“双12”二次元“Cos品类”中销量跃居第一。“双12”开场仅19分钟，店铺的销售额就突破百万，是动漫类目第一个突破百万级别的商家。店铺去年的销售额达到了5000万元。

真正实现量产是在2015年。当时，她们拿到了动漫品牌洛天依的IP授权，精准打入了这个IP的受众群中。之后，她们开始在动漫IP领域发力，相继拿下了阴阳师、逆水寒等国内知名的动漫IP，其中阴阳师的莹草被风叶认为是至今最成功的爆款，直接就卖断货了。

时常会有路人站在车库门口笑话她们，“说我们是妖魔鬼怪。”那时候，店铺只能勉强维持三人的日常开支，“真的是靠兴趣一直坚持着”。

风叶回忆，有一天福州遭遇暴雨，“镜子一个人骑着电摩运货，水都没过了小腿，她就夹着货，从水里面趟过去，对一个女生来说真的挺拼的。”

她们开始销售Cosplay服装，一开始接的都是小订单，以定制为主，设计、备料都要自己做，不仅家人不理解，一些制衣厂也不愿接单这样怪怪的衣服，只能找小作坊。

2013年，三个女生一起辞职，在淘宝上合伙创办了一家店铺，取名“三分妄想”。镜子的家长给了三人一个10平*米的车库作为创业基地，“他们其实抱着反正最终都会失败的心态来看待这个事，觉得是我们三个人的妄想。”

作为狂热的cosplay爱好者，大学毕业对于叶涵璐而言，并不代表就该放弃二次元。白天她以叶涵璐的身份按部就班地工作，晚上或者周末，她又以“风叶”的身份重返cosplay的江湖。她的两个好姐妹，曾经的队友，分别用“镜子”和“zuzu”的名字继续活跃在社团当中。

胡砾伟并不是舞台上的coser，当同城的李昂和叶涵璐带着社团各地打比赛的时候，他正在为大学是否能够顺利毕业而头痛不已，最终他还是未能从福建师范大学拿到毕业证，在此之前，他已经辗转江西和上海两地的高校，但都以辍学告终。

比如“从幼儿园就开始看动漫”的90后男生胡砾伟，就是被实锤的玩物丧志。他自称初三时加入了福州一个名叫“动漫小屋”的社团，但背地里却逃学上网吧，曾因为跟父亲要钱动起手来，“一拳打到了爸爸的眼角，破皮流血了，当时就慌了。”

但是，二次元和cosplay依然还是极为小众的亚文化，超然于江湖之外的父母亲们，毫不犹豫地将此按上了玩物丧志的大帽子，即便如李昂和叶涵璐这般，每门功课都很优秀的学生，一旦穿上那些“奇怪的装束”时，不务正业的训斥总是如影随形。

叶涵璐所在的福建3C动漫协会更是Cosplay比赛的“金奖专业户”：中国国际动漫节Cosplay盛典盛龙组金奖、中国国际动漫节Cosplay盛典15人以上组金奖、榕城校园动漫文化节Cosplay盛典金奖……在江湖上属于“神一般的存在”。

身为福州本地的资深cosplay玩家，李昂和他的社团从2008年成立之后，参加过国内各种比赛，厦门的金海豚比赛，还有当时被称为中国二次元“甲子园”的chinajoy，都曾留下过他们的身影，大大小小的cos奖项拿到手软。

2011年春节，福州三坊七巷举行了一场cosplay秀，福州大学计算机系的李昂第一次见到了叶涵璐和她的队友。事实上，叶涵璐同样来自福州大学计算机系，算是李昂的学姐，只不过两人在此之前从未有过交集。

这些曾经被大众排斥的亚文化爱好者，陆续走下闪耀着荣光的cosplay舞台，卸下盛装，褪去华服，默默地带起了一家又一家二次元公司，在淘宝上成功完成了身份的蜕变，也成就了一次罕见的商业奇迹。

背后推手，是那些在淘宝上年销售额数千万的二次元商家，他们有着共同的印记：脱胎于本土的动漫社团，大学生创业，曾被指责玩物丧志，有甚者，更是被父母雨夜拒之门外。

2018年天猫“双11”期间，福州在全国300多个有二次元产业卖家的城市中销量排名第一，“双12”当天，二次元行业销量排名前十的商家中，有4家来自福州。

这个时代的速度，就像按下了快进键，播放着一个滚滚向前的巨大市场里，你能攫取和亲历的种种可能，这里，有大家想要的工作、更高的收入，更有青春岁月里，那些闪着光芒的理想。

开店不怕晚，创业就在当下。从2016年至2017年，淘宝每年的TOP商家中，有13%是前一年刚开店的新商家。而最近三年，加入淘宝的新商家，年成交总量已接近5000亿元。

三年前，上海小伙谭施聪关掉了连亏两年的线上宠物店，打算把淘宝店“好好弄一下”。让他自己没想到的是：第一个月小店就赚了一万块；第一年营收达数百万；到了2018年又再翻五倍。

谈到接下来的规划，阿棺告诉记者，希望能在未来筹集足够资金，找人合作开一家汉服体验馆。她表示，秋水集家的衣服不走日常化路线，摄影风格非常浓厚，很适合拍各种主题的艺术照写真，所以很适合陈列在体验馆里供众人试穿。“我很希望能让和我一样喜欢汉服的朋友们，在这里免费试穿拍照，享受到身着汉家华裳的乐趣。”

八月，2021年第二届中国成都国际汉服文化活动开始启动。据悉，此次将会有汉服行业大咖、汉服商家、社团同袍参与活动，进行汉服文化交流、汉服展销；还会搭建秀场、舞台，布置汉风场景，开展大型汉服实景走秀、同袍晚会、同袍大巡游、汉风集市、行业论坛等系列活动。听闻这个消息，阿棺毫不犹豫报名参赛了。“我想要借助这个机会和各路同袍前辈交流，也想让我们家的汉服被更多人看到。”目前，她和设计师正积极为此次活动走秀做准备，她想“让我家的仙女和各个妖魔鬼怪惊艳四座”。

“我就是那个小时候披着床单的女孩，我就是个普通人，但我有个不普通的理想，我想给喜欢这个风格的女孩男孩们造一场梦！一场浪漫而盛大的梦。梦里有仙侠，梦里有富家小姐，有翩翩公子，梦醒还能穿上我们时尚的汉服，穿行在高楼大厦之中，用心中无限的热爱，做自己人生的主角。”阿棺介绍，秋水集的理念是用传统的工艺，做适合现代化的汉服，让更多普通人，都能穿上自己心爱的华丽汉服，做自己的公主。

不仅如此，今年上半年秋水集还受邀参加了广州的南国嘉年华大秀和在四川邛崃平乐古镇举办的2021首届中国成都国际汉服节走秀，“得到很多粉丝朋友的肯定，也坚定了我们要努力做好的决心。”

阿棺介绍，目前整个秋水集的运转各个环节仍然是她自己一手管理，也有长期合作的绣花厂、制衣厂，同时汉服价格也偏向平价农村养殖创业计划书范文，所以深受消费者喜欢。

阿棺设计的第一款明制汉服“长歌行”出乎她意料地在网上成了爆款，销售量远远高出她的预期，她也度过了最艰苦的时期，接下来的发展逐渐走上正轨。

创业初期往往是最艰难的，阿棺回想，那时全身上下只有几千块钱，甚至不够一年的房租，她只能住在合作的绣花厂里，白天在厂里帮忙，晚上就在房间里画图纸、设计汉服款*。对此，她感叹并由衷地感谢，“真的很感激那家绣花厂，它在我最困难的时候扶持了我一把，因为资金紧张，所以我是先做了衣服，然后再跟他们结账。”

再后来，阿棺便认识了现在的合伙人，有了启动资金后，“秋水集”便应运而生。阿棺告诉记者，她一直以来的心愿就是让每个女孩都像小仙女一样，所以她对汉服设计理念就是要仙气飘飘，“一开始我喜欢汉服的时候，没有那么崇高又伟大的理想，我就是单纯很喜欢这种衣服，后来知道它背后具有传承文化底蕴、复兴国潮的意义，这才意识到原来自己在做一件‘不简单’的事情”。

“很长一段时间，我都与那台老旧的缝纫机为伴，每天它“吱吱呀呀”，我心里有了从未有过的满足和踏实。”在得到婆婆的指点以后，阿棺用一台缝纫机开始在网上接单做衣服，通过在QQ群里面联络接单，当顾客有看中的款*，就会把布料和图片寄来，阿棺就负责在家里按照图纸制成成衣。刚开始，由于经验不足，她做出的成衣经常被顾客要求修改。她并没有泄气，在失败中摸索出了经验。“后面我也会去*一些布料回来，自己做一些设计，我记得那个时候还流行手绘，就是自己画上去，然后再绣花缝纫，觉得那个时候学了好多技能，连画画我都学会了。”

从广州回来之后，她通过家人介绍相亲迈入了婚姻的殿堂。婚后的生活让这个渴望实现自我价值、渴望不平凡的女孩陷入了迷茫。“那个时候我老公家里是卖家具的，然后我的婆婆就让我帮她看看店铺，有的时候我觉很无聊，会经常在贴吧汉服圈里讨论交流，还是很想做汉服”。好在阿棺得到了婆婆的理解与支持，得知阿棺的愿望后，婆婆借给她一台缝纫机，因为曾在服装厂上过班，所以婆婆还经常分享给阿棺一些制衣*面的专业经验。

“第一套汉服是前男友给我做的。”她获得的第一件汉服是一件仙气飘飘的大袖衫，她为此还特地化了妆做了头发，兴冲冲地拉着朋友出去拍照。“当时好多人说好看，现在回想起来我那时候还挺有勇气的，因为2012年那会儿很少有人会这样穿，很多人都惊讶地看着我。”“秋水集是在2020年3月成立的，也没什么特别的寓意，就是我个人很喜欢望穿秋水这个词。”阿棺的汉服之路的确称得上是“望穿秋水”。

“我是初中文化，因为一些家庭因素没有继续读书，选择去了广州打工。”据阿棺描述，在外漂泊的岁月里，她认识到了很多做服装的朋友，通过他们以及在网络上和很多袍子交流学习，她开启了学习制作汉服之路。从一个小白，到学习裁剪、制作、研究版型，自行设计，“感谢汉服让我成了更优秀的自己！”