最后，我们再来区分下“正与负”。价值储蓄有多少之分，其实也有“正负”之分，我们都希望我们的价值储蓄账户是正数的，而不是负数的，亏欠，不是人生经营的方向，所以我们就要去想，我们在价值储蓄过程中，我们的一些做法，是加分还是减分呢？让人不开心的“水单”是加分还是减分？这种行为是“储蓄价值”还是在“透支人生”？

然后，我们再来区分下“多与少”。“责权利”人生三脚架，如果我们的“价值储蓄”越多，意味着我们的“责”越大，自然我们能量场就会更强，说对应的“权与利”会不会随之而来呢？我想，我们每个人都应该去成为那个有能量场的人。

跟瓷砖有关的建材小生意

所以，关于这个“价值储蓄”我们有必要重新认识，首先我们要去区分“有与无”，如果你不去做这个动作，这个价值它是不存在的农村创业赚钱案例分享，等于你放弃了这资源，大家要去想，也许我们一生所拥有的资源是差不多的，之所以有差距，也许就体现在每个人这些资源怎么去挖掘而已。总之，“有”总比“无”强！

我们先来说“价值”，大家都知道每个单都是有价值的，这个价值来自哪里，来自客户，所以客户也是有价值的，那我们怎么来看客户的价值呢？有些人看到客户的价值就是“自己签单”，也就是一单的价值，事实上，客户价值此时结束了吗？其实并没有，他还有剩余价值，有些人就直接给浪费了，签完就不管了，有些就不同，他们很善于“变废为宝”，他会把客户再带给其它品类商家，并帮他们签单，这样就相当于他们把客户的剩余价值先储存起来了。这个过程就是“价值储蓄”，这个价值也许不能马上“变现”，但这个“价值”已经被你储存起来了，如果它足够大足够多，总有一天它会回来的，有可能是“单”，也有可能是其它方式，总之它一定会回来，因为这是人性，千古不变。

价值储蓄，什么是价值储蓄？两个词“价值”和“储蓄”，和银行一样，我们把钱拿去银行存起来，就是金钱储蓄。而“带单”事实上就是一个价值储蓄的过程。怎么说？

道理虽然是这样，但要做到容易吗？不容易，因为如果容易，到处都是联盟了，到处都健康永固的联盟了，事实上没有，为什么？因为人有惯性思维，以前单兵作战惯了，改不过来了！给大家举个例子：

因此，联盟可以让客户面变大，找客户更容易；还可以让客户买更多，客户价值变更大。形成联盟后，所以人的销售难度是下降的，而且是成倍的下降，成数量级的下降的！原来是一个产品，一个品类，现在是10几个品类，20几个产品，客户面大了，客户买的东西变多了，这样提升在提升，就相当于10再乘10，那就是100了，效率是不是成数量级提升？

再想，卖同一客户更多东西容易，还是相同东西卖更多客户容易？我们建材是大宗产品，所有成交都需要建立信任，建立信任需要时间成本的。当客户信任我们了，我们就可以更多成交，而不是只成交一次，浪费了信任。

客户面大的生意容易，还是面小容易。我只卖瓷砖，我只能找想买瓷砖的人，但如果我有瓷砖，有门，有卫浴，有吊顶，有家具等等，我能找到的客户面就更大了，就更容易了，所以联盟一起销售比单店会更高效。

大家可以从联盟出发，想办法去打造一个在当地的，能长期的，可稳固的联盟。真正的从“面”上去考虑，不是“点”，努力想办法让自己可以成为“种树人”，去拥有自己森林的人。

然而，不增加品类，是不是放弃客户价值再利用？不是的，他们会想办法去做“价值置换”。不增加门店数量，是不是不求进步？不是的，他们会想着怎么把门店装修出档次，想着怎么打造更强的团队。在疫情的当下，这部分人反而是经营最好的，因为成本不高，又能成出成效，不但能养活，而且还能过小资。

而另一种“求更好”，则不同，是在有策略的求“小”。这些人很清楚自己的精力有限，不求增加品类经营，也不冒进多开门店，他们知道自己不具备精力应对，知道管不过来。

做“小”也有两种情况，一种是“不得已”的“小”；一种是“退为进”的“小”。一种直接“躺平”，一种在求更好，有本质区别。“躺平”者，大部分是因为没有更好选择，疫情当下，所有行业都不好做，没出路只能硬撑，勉强养活应该还行。

做“大”并不是一件容易的事情，需要不断提炼自身核心竞争力，并可以得于复制，很多经营者的成功，集合了很多因素，有个人内在的品质，也有在外实时的机会。这些都需要经营者耗费大量的精力去总结与面对。然而很多人都忽略了：每个人的精力都是有限的，顾此就会失彼。因此很多人就“死”在做“大”的路上，特别是疫情这段时间。

砍树人，立竿见影。只要努力，每次都会有收获，今天又砍了一棵大树，谈一个大单，非常有成就感。然而，有一天我们会发现原本的一片森林，树慢慢变少了，强迫我们要去再寻找新森林，周而复始，忙碌一生。

在三重礼设计活动中，要找对人群定位，发现客户的需求，给客户匹配相对应的产品，利用社群，快速触达客户，建立链接，联合推动，考虑到各方利益需求，进行价值叠加，产品组合，做到客户的优惠最大化，合作共赢。

6，享受现场砸金蛋，每个都有奖，一等奖：品牌冰箱一台，二等奖：55寸液晶电视一台，三等奖：电饭煲一台，四等奖：扫地机器人一台，五等奖：破壁机一台，六等奖：小礼品一份。

3，享受0元购建材活动，现场买多少建材送多少等值礼品，所有礼品均可在京东，苏宁等第三方平台可查，具体情况请扫礼品二维码查看。（此礼品为特殊平台采购，价格优惠）。

1，仅限本小区客户，到样板参观，可以享受免费的装修咨询，风格搭配，上门量尺等服务。（装修提前做整个装修的过程分割，分别为：装修咨询，装修风格搭配，上门量尺，设计图纸，现场施工，完工验收，并做好每个部分的收费价格）。

3，根据小区人群消费喜好，惯选择搭配出不同户型图中的3套不同风格的整体套餐，画出效果图，方便展示。若客户选择超出套餐之外，再另行处理。

这篇文章我就分享一个做品牌瓷砖的老板如何用传统小区活动嫁接社群的新玩法，通过一场活动成交80多单完成200万业绩的社群运营方法。

我买的800*800的通体砖还是36一块。

总而言之，“价格、货源、成本”，已经成为现下批发商面临的三大主要挑战。多位瓷砖批发商均表示，按照目前的市场局面，今年也基本上不会有转机。

瓷砖不是暴利吗？以前做瓷砖的都很有钱啊

“以前淡季厂家都会有相应的打款政策，比如打100万的款，会有一定的优惠，但是今年因为原材料、能源等涨价，以及贴牌订单的增多，这些政策也取消了。”孙健说，多方面的压力，进一步挤压了批发商的生存空间。

在另一受访者看来，对于瓷砖批发商而言，没有利润确实很难，但更难的是，即便没有利润大学生互联网创业的发展，也要硬着头皮做。“做了没钱赚，不做又不行，现在想收都没办法收，仓库里还有近6000万的库存，只能继续做。

“今年的运营成本一直在增加，利润一直在降，到现在已经马上9月份了，我们都还没盈利，估算下来，一年将近卖3个亿，还是没利润。”孙健说道，“现在一个月卖3000万也赚不到钱，跟我们一样做批发的，都感觉力不从心。”

“近两年，广东、广西、东北、山东、湖南、河北、贵州、云南、福建等地的瓷砖都涌向海南市场，在当地，都是谁便宜就买谁的，就算是小地方，大家也都是自己发货，批发越来越难做，不是不想做，是压根做不下去。”上述批发商无奈说道。

随之引发的连锁反应是，因产能不足，一些厂家的贴牌订单开始增加，与此同时，由于广东部分生产线主要生产岩板，一些常规产品也逐步转向了贴牌。

“我们仓库在广东佛山上元，现在那边被划入‘三旧’改造范围了，租金也是成倍地上涨，每平米租金从以前的20多元，涨到了40多元，涨了一倍多。综合算下来，仅是租金方面，一年大概要多支出100多万元。”孙健说道。

“光这几天我们几乎每天都能收到新的涨价通知。”孙健说道，虽然单次涨价幅度并不高，但几轮下来，部分规格瓷砖涨幅已经超过10%，甚至有的厂家800×800mm仿古砖累计上涨了1.2元/片。

从8月10日开始，孙健已经陆续收到来自多个产区陶瓷企业的涨价通知。瓷砖涨价潮一波未平，一波又起。“仅一个月时间，有的厂已经发了好几次涨价函，现在已经无所谓卖不卖了，就是走个量，保生存。”

为凸显成本优势，孙健的业务触角遍布江西、福建、山东、东北、广西、云南、贵州等多个产区。但即便如此，突如其来的市场及政策因素，仍将其“杀”了个措手不及。

一方面，批发商运营成本暴增；另一方面，贴牌订单的增多以及厂家渠道下沉让瓷砖价格变得愈发透明，有批发商坦言，一年卖3个亿，还是赚不到钱农村创业人口增长很快，还有批发商则选择退出，转型卖海鲜……

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