我小时候买过最贵的玩具是遥控赛车，花了100多块钱。虽然家里不富裕，但是老爸老妈靠打工养家，基本我想要啥新文具，都会给买，童年没缺过啥文具。现在创业进入第十二个年头了，我也成了两个孩子的父亲。家里有这么多文具、玩具，他们从小就不缺，而他们的需求也是我创新的动力。

疫情爆发那一年，工厂发不出去货，学校也停课了，相关的产品销量下降，那一年压力特别大，老想着人员成本、房租成本，好几天睡不着觉。后来我们把产品入了菜鸟云仓，发货压力小了很多，因为我们店铺的SKU特别多，人工分拣很容易出错，这让我们每年的仓储、物流成本节约了一二十万元。

前段时间，教育部正式印发《义务教育课程方案》，将劳动从原来的综合实践活动课程中完全独立出来，所以最近儿童手工产品热度上来了。以前相关产品每天能卖十来个，最近我们上新的手工产品彩色玻璃纸一天能卖出去100多个。

地摊爆款小生意可以做吗

以前，一款热卖的产品，至少能维持一个季度甚至半年，现在像一阵风一样，一两个月就刮过去了。比如“药丸笔”之前大火，后来彩铅火了，药丸笔就没热度了，现在我们都不做了。

比如当时市场上流行卖绘本，我们常规的绘本一天能卖出几单。但是有了设计能力后，我们针对幼儿园小朋友喜欢的图案，专门做了恐龙、美人鱼两款图案小刘农村创业记介绍干草捆，结果销量大增，一天能卖出去几千本。

电商生意进入第八个年头时，产品同质化竞争严重，大家都在跟风，原创设计愈加重要。2018年，我们找了设计师，开始做自己的品牌，设计图案、申请版权。

文具这个行业，产品的功能都差不多，所以好不好看就成了核心竞争力。爆款图案一天能卖出去好几单，一个爆款能卖一季度甚至半年，比如前段时间宇航员的文具盒就备受学生喜爱。销量不好的产品几天卖出去一单，第二个月就可以直接下架，常年合作的工厂一般都会同意退货，所以基本不会有很大的库存风险。

接下来三年，每年销售额都在翻倍增长，高时一天能卖出去两三千元，每天都得上新两三种产品，市场上啥火我就卖啥。仓库开始不够用，每一年都要换更大的仓库。

这期间做外贸的同学一年能赚个五六十万元，我一年下来能卖出去几十万元的文具。虽然赚的没别人多，但我感觉自己对这门生意越来越得心应手了。

这一年开网店的商家多了，大家卖的产品都差不多。以前我是通过、商贸城采购产品，价格比跟工厂直接采购贵10%~20%。后来直接和义乌的档口老板沟通采购。当时档口老板主要做线下批发、外贸生意，听到我是做淘宝的，进货量也不大，都不爱搭理我。为了采购到心仪的产品，一天要跑几十个档口。

第二年，网店生意更好了，需要更大的仓库。朋友说义乌那边仓库便宜，我就去义乌租了一个单间。房子年租金6000元，一半用来睡觉，一半用来存放货物。

那会儿在网上卖文具的商家不多，第一个星期就有订单了，两个月后，一天能卖几百块钱，半年之后每天能卖出1000多元，生活费不是问题了，毕业第一年我自己就能养活自己了。

毕业后，同学们要么去了工程负责项目，要么去了外贸，听说有的同学一年能赚二三十万元。当时互联网流行建独立，我姐正好懂这块，于是毕业我就创业建了个文具。

接下来几年依然是小打小闹，几百块钱几百块钱地进货，每次进三四种产品，一点点摸索学生的偏好。当然摆地摊也不是每天都是好日子，有时候被赶，还收到过假钞。但是在进货的过程中，和全国各地的老板打交道，看着他们的生意做到全国，想着自己的地摊生意有朝一日也能走向全国。

于是，我在网上搜文具，看到一种软陶笔，笔帽是人物、动物等造型，挺有特色的，花了几百块钱，进了上百支软陶笔。这种笔一支进货价1.8元，能卖到5元，也在学生能接受的价格范围内。没想到自己眼光不错，摆一晚地摊能赚个几百块钱。

大二的时候，我就开始摆地摊。那时候大学城附近有很多卖文具的小摊，生意好的时候，一天下来有好几百人围观，稍微有点特色的文具，围观的学生更多。感觉卖文具没啥门槛，我就想锻炼一下自己，看看有没有生意头脑。

《卖家》采访了一位大二就开始摆地摊，一毕业就自己当老板的创业者。他从一天卖出几百元，到把网店做到淘宝店铺的最高等级五金冠，又到如今赶上原创设计的风口，始终是行业里的佼佼者。

国家持续出台创业扶持政策，高校也鼓励在校学生投身大众创业。高校毕业生除了找工作、考研、考公，对创业热情也很高。选择创业时需要考虑哪些问题？创业途中又会碰到什么样的困难？

总之，凡事没有绝对。“东边日头西边雨”的情景对生意来说，永远存在。创业者受疫情影响“宁愿宅家”的想法不可有，动起来就有出路，干起来就有收获。

另外，市场需求较好的，比如传统刺绣香包、十字绣、手编草鞋、竹编小提篮、麦秆编遮阳帽、毛线编织冰墩墩、手工千层布鞋等等，卖的不是产品的实用性，而是非遗工艺传承技术的时尚风。

价格低，能中不能中无伤大雅是此类生意的顾客心理；投其所好，是生意人的本能。所以，投壶、套圈、洋娃娃抓取、盲盒等一波比一波玩得更有新意。一波比一波感觉生意竟如此好做。这不，如今盲盒也搬到地摊上来了。物有所值是最低承诺，有可能中到什么产品是最高承诺，所有产品都公示了出来，试问，谁不心动？其实，这些只是一种营销手段而已。老板不但赔不了，而且会赚得盆满钵满。

产品批发可在当地玩具市场批发，也可网上批发，网上批发须先看样品，尤其要注意大小尺寸以及材质。地摊零售地点选择以公园、旅游景点最佳。收益方面，销售价格多数在批发价的50%以上，比如10元成本，零售最低15元。据了解，日赚多少不固定，但月赚5K以上农村美女创业记录视频，挣个工资没问题。

其次是卖菜摊，也很辛苦。进货一般都在凌晨2点左右到达蔬菜批发市场，开始进货选购，很多卖菜老板为了多盈利，进货都选毛菜（非净菜），进货回来，还需整理、冲洗、分拣、打包，路途较远的，稍微耽搁下就到了早上6、7点出摊时间了，所以，卖菜一个人根本忙不过来，最少得两个人，所以夫妻档居多。很多人不明白，卖菜为啥出摊那么早？很简单，大宗出售订单都是早上完成的，主要销售对象为食堂、酒店和老人。属于自然商业规律，早市也一样。

这一类小生意首推早点摊了。很辛苦。比如油条豆浆摊位，晚上休息前，捡豆子、泡豆子，凌晨4点起床磨豆浆，和面，凌晨6点准时出摊，比较有规律的早点摊，一般10点收摊，生意不好，会延续到11点甚至12点。

此类街头小吃加工制作当下都有小型设备有售，进购价几百元，高端一点的也在千元以内。具体制作方法，设备提供商都会有文字或者视频培训资料，要提高还得亲自实践或者个人创新。糖葫芦当下市场价格虚高，已经失去了大众消费的传承，要做就得打破僵局；其他制作，很多都成了便利店、小卖铺的附属生意，独立售卖须注意打造个人特色，注意摊位及个人卫生形象。比如身穿大头娃娃卡通服售卖糖葫芦就比普通售卖好；身穿西式厨师服售卖西式爆米花就比普通售卖好；身穿旧时代白大褂售卖传统爆米花就比普通售卖好等等。动动脑筋，和别人不一样才是最好的。收益方面，平时日赚300不是问题。

凡事没有绝对。人人都说实体店面生意难做，但依然有经营势头较好的品类门店在新生；人人都说自媒体直播带货生意火爆，那也要投资得起并且足够专业才行。市场变化，加上两年疫情，让一些经营较好的行业、产业、品类也逐步浮出水面。千元以下地摊小生意也不例外，好的小生意依然在不断向好。做什么？怎么做？尤为重要。

受疫情影响，尽管生意难做，但是很多失业人员农村返乡创业青年故事演讲，尤其是中老年失业人员，基于身体原因和应聘难，依然在渴望寻求做一些投入小、利润好的小生意，能赚则赚，赔了也无损根基。

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