当然这一间“傻子瓜子店”就真的是一家小小的瓜子店了，成为当地一家普通的炒货店，除了卖瓜子，也卖其它一些干果、蜜饯等小零食。年广久就守着这家小店过日子，他自己接待顾客，还是像以前一样，有时候会多送人一些瓜子。

2006年11月，年家又发生了意外事件，年广久的大儿子在外面一个屋子内煤气中毒死亡。年广久设法收回了大儿子手中的商标权，将“广九炒货店”改回“傻子瓜子店”。

做点小生意卖瓜子怎么样

然而年广久的这一想法和做法遭到两个儿子的强烈反对，两个儿子甚至对他说出了“法庭上见”的话，而且这个店的商标也难以注册。无奈之下农村创业养殖青山羊补贴，年广久只能换了一个招牌，开了一家“广九炒货店”。

年广久看着自己辛辛苦苦打下的基业被两个儿子搞得支离破碎，十分心痛，他决定自己再“出山”，在芜湖开一家小小的傻子瓜子店，也算给自己退休生活找点事情做。

年广久以为这样就能享清福了，却没想到利益面前，任何人都可能被迷失双眼，包括自己至亲至信之人。两个儿子为了各自的利益长久不睦，大儿子很快掌握了公司的大权，并意图垄断经营，禁止弟弟使用“傻子瓜子”的商标，甚至诬赖弟弟销售的是假冒伪劣产品。

从监狱中出来，曾经的公司已经大不如前，而且内部管理非常混乱，他和他的两个儿子可谓“三分天下”，各自经营各自的部分。2000年，年广久已经63岁了，他一辈子风风雨雨倦了，决定彻底退休，将公司交给两个儿子管理，手中的股权全部出售给了两个儿子。

1991年，相关部门经过调查，贪污罪不成立，但流氓罪成立，年广久被判三年徒刑，缓刑三年。不过实际上年广久只被关了两年，他在狱中表现良好，而有人保释，就提前一年放了出来。

对一家公司来说，盈利和损失本就是常态，这次的损失，只要接下来好好经营，还是可以补救回来的。但年广久这一次遇到了更大的麻烦，而这次也不像之前那般幸运能躲过一劫了，他被举报贪污罪和流氓罪。

突然下发了一个文件，给有奖销售设置了一系列的条条框框，并暂时取消了国内所有的有奖销售活动。文件下发之后，“傻子瓜子”大受冲击，不少客户、商户退货，年广久的公司损失了一笔不小的资金和货物。

利用人们的这种心理，年广久决定将瓜子的价格每斤提高10分钱，并在全国推广“有奖销售”。结果获得了巨大成功，仅仅半个多月，瓜子就售出700多万斤。年广久本还高高兴兴地在家盘算这一次能赚多少钱，厄运就来了。

他设定了150万张彩票，并设置了10个奖项，超级大奖是一辆上海车，另外还有一些其它物件，最小奖项是“再来一袋”。80年代“有奖销售”刚刚进入国内，民众参与活动的热情非常高，很多人都梦想着自己能拿超级大奖。

1985年，国内开始流行“有奖销售”，为了跟上潮流，年广久决定在自己的公司也尝试“有奖销售”的方式。不过年广久如今已经是一个成熟的商人，肯定是不会做亏本买卖的。

这段话并非是为年广久和“傻子瓜子”开脱，他只是为了全国局势考虑，但却意外地救了年广久和“傻子瓜子”。从此之后，年广久低调做人做事，继续着自己的事业。

说起来，年广久也是好命，1984年，全国再一次陷入资本主义和社会主义的大讨论中。10月，在一次会议上专门提到年广久和“傻子瓜子”的事情，并就此说了一段蕴含深理的话：

1984年3月，为了挽回“傻子瓜子”在大众心中的形象，年广久给安徽省黄煌写了一封悔过信。信中年广久做了深刻的反省，并写明了自己之前对家乡的贡献，并表示自己逝世后，所有收入全部无偿捐给国家。

甚至这一消息还登上了报纸，《新民晚报》和《解放日报》2大报纸都评价了这一事件。瞬间“傻子瓜子”的品牌形象一落千丈，商店从排长队转变为门可罗雀。

有关部门迅速成立了调查小组，调查“傻子瓜子”的具体情况。哪知道不仅调查出了以次充好的问题，还发现年广久的厂子在生产销售过程中，偷逃税款，偷税金额高达4.3万元。

他让工厂从芜湖买进10万斤当地的另一个品牌的瓜子“迎春瓜子”，然后将这些“迎春瓜子”换了包装，当成自家的“傻子瓜子”发往上海售卖。顾客哪里是这么好糊弄的，很多人都发现了问题，纷纷向有关部门投诉。

3月份，中国人的农历新年已经过完了，但上海人嗑瓜子的热情依旧很高，“傻子瓜子”在市场上依旧走俏。年广久被巨大的利益冲昏了头脑，一时糊涂之下拍板做了一个“毁终生”的决定。

1982年过年前，上海的“傻子瓜子”店铺门前排起了长队，和咱们现在一些网红店一样，非常火爆。上海是大都市，人口又多，需求量大增之下，工厂一下子很难提供充足的货源，商店只好挂上了“限购”的牌子。

本以为这次之后，傻子瓜子厂的发展应该顺风顺水了，哪知道年广久因为偷逃税款栽了大跟头。这要从“傻子瓜子”进军上海说起，上海人民对嗑瓜子唠嗑有独特的爱，“傻子瓜子”一进入上海就火了，甚至可以和当地的品牌一争高下。

中央对于私营经济的发展正处于讨论阶段，一时间也很难下判断。在一次讨论上聊到了这件事，并给所有人吃了一颗“定心丸”，他说：“这事可以放在一边看看。”参会的人心里都明镜似的，这不就是放任发展的意思吗？

事情上报到安徽省委，还专门从省里派了人来调查，调查之后写了详细的报告上报中央。而这时年广久还乐呵呵地继续卖着他的瓜子，根本不知道开厂子的事情已经惊动了中央。

年广久财源广进可是惹了不少人眼红，当时民间预定俗成“雇佣20人以上就算违法”，上百人的瓜子厂不仅引起了社会言论和社会质疑，还引起了有关政府部门的注意。

年广久这个瓜子厂在全国都很惹眼，当时对资本主义和社会主义的讨论非常多，大家对这种私营经济模式褒贬不一。但年广久并不在意这些言论，他只知道他的事业正在腾飞，他的厂子越开越大，他的钱包越来越鼓。有钱财的不断进账，让年广久的创业热情越来越高，他工厂雇佣的人员从十几个上升到上百人。

年广久非常喜欢“傻子瓜子”这个品牌，他认为这个名称是对过去的一种纪念，而且很有特色，和“狗不理包子”是一个道理。文字后面附带了故事，就蕴含了不同的意义，其他人会更有记忆点，并愿意为文字背后的故事付钱。

经过一段时间的测评，年广久确定最符合大众的瓜子口味，并开始主要推广这种瓜子。第一步，年广久就大刀阔斧地成立芜湖第一家民营企业“傻子瓜子厂”。刚开始他属于家庭经营，带着自己的两个儿子一起干，后来规模不断扩大，就雇了十几个帮工一起干活。最多的时候，一天能卖出两三千英镑的瓜子，还总是供不应求呢。

他一共花了3个月时间，走访了长江两岸的一些城市，比如南昌、武汉、苏州、上海等等。回到芜湖之后，年广久开始研究新的瓜子口味。但凡他炒出新口味的瓜子，总会拿上几袋子上街，见人就邀请大家尝一尝，并给出评价。

年广久对自己很有信心，更是决心要将卖瓜子的事业做大做强。经过多年经验的积累，年广久已经逐渐悟出一个道理，瓜子想要炒得香，一看品种，二看火候。为了给自己的瓜子增加特色，年广久背起行囊，开始走访附近一些城市，了解不同地域不同的瓜子风味。

1978年迎来改革开放的春风，年广久虽不关心国家大事，但作为一个做生意的小摊贩，敏感的嗅到了机会的到来。之前年广久卖瓜子的营生就好似打游击战，东躲西藏，如今有了新的政策，终于可以光明正大地做买卖了。

尽管如此，年广久的“傻子”瓜子还是流传开来，不少人都爱从他这里买瓜子吃，回头客非常多。年广久这瓜子的生意越做越大，从1966年到1976年10年之间，年广久就赚了100万左右。

熊老头炒瓜子方法很好，年广久又选的是好瓜子，炒得也用心，比国营炒的瓜子滋味好很多，在街头巷尾很受欢迎。但年广久怕被查到，他没有固定地点，走街串巷地卖瓜子。

年广久卖瓜子，和他父亲卖水果的风格一样，总喜欢抓一把先给人尝尝。给人称瓜子的时候，年广久还总愿意多给人称一些，顾客推拒，年广久就劝着顾客拿走。

熊老头心脏一直都不太好，这么一惊一跑，心脏病突发，人“咯噔”一下就过去了，再也没救过来。师傅去世后，年广久依旧决定继续卖瓜子的生意。他每天晚上炒好瓜子，并装在一个一个的小袋子中，第二天拿着去街边买卖，非常方便。

那个年代瓜子属于国家二类农副产品，严格上说，民间是不允许私自买卖的，都是国家统购统销。有一次熊老头卖瓜子的时候被查了，老头反应很快，抓起一边的篮子就跑。

熊老头炒瓜子颇有些心得，瓜子生意越做越好，年广久一看瓜子生意红火，大胆放弃了水果摊的生意，开始跟着熊老头一心一意卖瓜子，有了师徒之谊。

六七十年代，街边卖瓜子的都带着一口大锅，边炒边卖。两个人空闲的时候就在一起聊聊天，忙碌的时候也会互相帮忙。有几次，年广久都主动帮着熊老头炒瓜子，两个人越来越熟稔，关系逐渐亲近起来。

不幸的是，他的父亲这一时期逝世，再也没人叫他“小傻子”了，他继承了他父亲的称号“傻子”。年广久此后就只能自己一个人卖水果，这反而给了年广久一个机缘，认识了在他旁边卖瓜子的熊守仁老头。

不懂归不懂，年广久是个听话的小孩，他也开始学着他父亲的样子卖水果。于是芜湖街边，就出现了两个“傻子”，大家叫父亲“傻子”，叫年广久“小傻子”。

这也是年广久和父亲学的做生意的第一课。年广久这时候年纪还小，对父亲的话还没有多么深刻的体会，等他后来有了自己的事业，回想起父亲的话，才深感父亲做生意的智慧。

周边的人以为父亲在做“赔钱的买卖”，所以称呼他“傻子”。而父亲对年广久说：“做生意，利轻勤劳重，和为贵。”有时候，有些顾客买了水果折返回来，说少了斤两或者钱找错了，年广久的父亲也会补给顾客水果和零钱的。

他父亲对此并不在意，甚至乐于接受这个绰号，并耐心地和年广久解释这个绰号的前因后果。他父亲卖水果很有一套，顾客都可以先尝后买，如果顾客对水果表示赞扬和喜欢，父亲称水果的时候，还会给顾客多称一点点重量的水果。

虽说年广久年纪小，也没上过学，但知道“傻子”是个不好的词，他不懂那些顾客为什么要这么说父亲，他甚至有点感到气愤。他懵懵懂懂地问父亲，为什么那些顾客总叫父亲“傻子”。

年广久9岁这一年，他父亲叫他帮着卖水果，于是水果摊傍边就多了一个瘦小的小孩子。刚开始卖水果，年广久觉得很新奇，他观察父亲的样子，模仿父亲的样子。在这期间，年广久发现一个奇怪的现象，有些顾客总叫父亲“傻子”。

穷人家的孩子早当家，家里没钱送年广久去上学，年广久小小年纪就混迹在街头。在街头荒废了2年时间，年广久学会了抽烟、捡破烂，家里的经济情况却依旧没有改变。

摆摊卖水果是个苦差事，一大早就要起来去地里买点新鲜的水果，再拉到城里的街边叫卖，每天都是起早贪黑，有时候遇到天气不好，更是一把辛酸泪。即使如此，一家人还是勉强糊口，一丁点多余的闲钱都没有。

一路上边走边乞讨，到了芜湖，才终于找到一处破破烂烂的无主茅草屋，一家人就在这里安顿下来。年广久的父亲当了一辈子的农民，根本没干过任何其它的营生，思来想去决定在街边摆摊卖水果，赚点辛苦钱。

建国前后，国内水患严重，1937年，淮河发洪水，很多农民的房屋和土地都被大水淹没，年广久家就在其中。年广久一家本来住在怀远县，洪水之后，父亲和母亲就带着年幼的儿子逃难到芜湖。

这种小规模的生意，还真挺适合家庭经营的，投入不高，风险不大，即使是生意没做好，也不会赔太多钱。但这种家庭经营，放在70、80年代，是很难见到的，或者说大家都不敢开这个头，万事开头难嘛。

现在这个年代，咱自己做点小买卖，再正常不过了，大街小巷随处可见私营小商店，便利店、奶茶店、水果店、面馆几百步路就能看见一个。

“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就说政策变了，得不偿失。”

眼看生意越做越大，年广九便在郊区租地开了家厂子，雇佣的工人高达103人，他成了全中国最大的个体工商户，有人也将他称为“中国第一商贩”。

1981年9月4日，年广九正在家中热火朝天地炒着瓜子，谁知家中却突然来了4个衣着光鲜的男人，一看就跟他们这种市井小贩身份不同。

当地潮湿多雨，而大家买瓜子的钱最大的也就是10元，每当天晴时，周围的邻居总能看到年广九一家在自己院子里光明正大的“晒钱”。

但没想到农村宝妈创业失败原因，价格降下来后生意却越来越好了，排队买瓜子的人也越来越多，销量直线上升，原本一天只能卖3000斤，降价后一天能买2万多斤！一天的利润高达上千元！

年广九的瓜子粒粒饱满，一磕就开，再加上便宜味道好，在当地越来越有名，无数人慕名而来，只为了尝尝他家的瓜子，最多时一天可以卖出去上千斤！

十一届三中全会后，全国各地都掀起了翻天覆地的改革浪潮，当许多人都还在观望形势时，年广九就已经率先相应国家号召，摆起了卖瓜子的摊位。

年广九遵循父亲“利轻业重，事在人和”的理念，碰到那些胡搅蛮缠，买了水果回家后又来说少找了钱或者缺斤少两的，他也不计较，乐呵呵的给人家补上水果或者钱。

去年年底前一个月，我朋友开个面包车乡镇赶集卖炒货，六米的摊位，一天可以卖两三千，特别是从小年开始（农历腊月二十三），一周的时间每天赶集都可以卖四五千。

像年前摆摊卖炒货，如果想销量翻倍，最好就是一边电炒一边卖农村大众创新创业计划书，这个很吸引人。如果不想那么折腾或者没有大的摊位，那就直接批发些炒货和糖果卖。

还有巧克力糖，拿货价8.5元/斤，有卖19元/斤的，有卖29元/斤的。巧克力糖销量小，不走量，因此价格高低不影响销量，该买的还是会买，不买的再便宜也不买，想想你家过年买过巧克力糖没？

炒货分为电炒和手工炒，现在已经很少见到手工炒了，虽然手工炒的好吃，味道浓一点，但是手工炒一是太慢了不出量，二是城市里不允许烧柴禾，不用柴禾炒那和电炒又是一个味了。

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