点子就像一根火柴棒，营销策略就像一个平台。一根火柴棒很难竖立起来，要竖立起来就需要有平台来支撑。所以，生意人要真正提升销量，真正把生意做好做久，就必须重视营销策略的运用。

如果生意人是靠活动来提升销量：一是活动会让生意人付出高昂的费用代价，而且互联网时代，活动的费用是越来越高，这是很多生意人难以承受的。二是生意人举办活动或参与电商平台活动时，销量能够快速提升，然而，活动一结束，销量就直线下降，生意人的销量就不平稳。三是活动促销又不能经常举办，因为经常举办活动会伤害生意人的品牌形象，因为活动说到底是降价销售。

价格虽然是刺激顾客购买的重要手段，但顾客不会因为价格低就购买。低价销售容易引起顾客产生负面联想，反而让顾客不敢购买。如果生意人不掌握低价销售的策略，只是想通过低价这个点子来销售，低价销售是难以产生销售效果的。

从上述两个案例可以看出，生意人要真正做好生意是需要通过营销策划制订营销策略的，而不是仅仅依靠点子就能实施的。生意人有些方面可以用点子，有些方面不能用单一点子，更应重视营销策略的运用。

小生意必须定位营销吗吗

又如，创办于2016年元气森林，如今市值140亿美元。如果元气森林不采用营销策略，相信产品销售没有那么火爆。在产品策略上，元气森林挖掘出了诱人的“0糖0脂0卡”卖点，产品采用日系小清新的包装，更是年轻女性的心头大爱，无糖无脂开辟了饮料行业的一个新品类等等。在价格策略上，元气森林5元/瓶，高于可口可乐的价格，目的是树立高品质的形象。在渠道策略上，首批进入的渠道是全家、罗森、喜士多、便利蜂、盒马等新零售渠道，然后再进入商超和便利店渠道，电商渠道则是天猫，渠道形象体现了元气森林的品牌形象。在促销策略上农村小伙坚持回家创业，小红书、B站合作、明星代言、明星代言、地推等大力度促销等等。这些说明，一个产品要打造成爆品是需要生意人在营销策略的各个方面进行努力的，并不是一个点子或几个点子能够解决的。

先举一个例子：奥克斯壁挂式空调生产出来后，上市的零售价格定为1885元/台，而当时壁挂式空调的市场价格为3000元/台以上。奥克斯空调价格那么低，如果没有其他营销策划支持，只说价格低，顾客敢买吗？一般人肯定不敢购买。因为空调是属于周期性产品，顾客买一台空调一般要使用10年。然而，奥克斯空调销售却非常好，究其原因是产品上市销售前，奥克斯举办一个新闻发布会。在新闻发布会上，奥克斯抛出了《空调成本白皮书》，新闻发布会的主题是“爹娘革命”，即品质是爹，价格是娘。这样就消除了顾客疑虑，让顾客相信奥克斯空调的品质是有保证的。

点子毕竟是点子，不是营销策划，所以，点子不能代替营销策略。举一个大家都熟悉的例子：《三国演义》中有一回讲到，蜀国和东吴要联合起来打败魏国。诸葛亮和周瑜都想到一个相同的办法：火攻，但周瑜认为不可能实施，因为欠东风；诸葛亮认为可以实施，因为可以借到东风。而真正要让火攻能够实现，不仅需要借到东风，还需要黄盖诈降，连环计等。这说明一个产品要真正卖好，就需要运用营销策略。

如果生意人只是想做小生意，或者短期内想提升销量，可以采用点子营销。因为生意人如果有一个好的点子，确实是能够实现的，就像文章开头那些招术。如果运用得好，短期内销量提升还是比较好的。

点子比较适合短缺经济时代。在我国80年代和90年代，生意人是否感到生意特别好做。那是因为那个时候产品严重短缺，市场上的产品很多都是处在供不应求的状态。那个时候只要生意人头脑比较灵活，有胆量，即使文化程度低，生意还是比较好做的。因此，产品短缺时代，点子的作用非常大，可以说就是点子经济时代。

有的点子是好点子，好点子是建立在营销策略基础上的，营销策略就是由一系列好点子组成的，好点子是知识与智慧的结晶，创意营销策略能够给生意人带来利益，很多爆品都是通过制订营销策略来实现的。

营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、公关策略和政治权力，有的人还认为包括市场调查、市场细分、市场选择和市场定位。

所谓点子，就是灵机一动，只是一个主意而已，是一点思想火花。点子可以是每个人都具有的，不需要专业的知识，只要这个人愿意动脑思维，就可以产生点子，而且有的点子确实对产品销售有帮助。

定位只是一个起点，占住定位才是打造品牌目的地，所以定位不能停留在想法阶段，发现定位机会就要压倒性的投入资源去占有这个定位。

不信你可以问问你的同事、你的老板、你的同学朋友，看你在他们心中是一个什么“定位”。如果你能正确的认识到自己的优势以及所处行业的环境，并为自己建立一个有利的定位，那么对你的事业就是很大的帮助。

我在定位圈认识的一位朋友，他的定位就是：个人品牌战略顾问，为个人打造品牌的咨询师。个人跟大企业、小生意一样，都可以产生定位，同时也可以去“定位”。

在《定位》一书的最后，有一个章节专门讲个人及事业定位。你是什么？你的定位是什么？你的事业能帮助你建立这个定位吗？个人也需要用定位思维找寻自己的事业发展方向。

魏家凉皮有定位吗？安旗有吗？老干妈有吗？不是说没有一句“定位式口号”就没有定位，其实他们早已在顾客的大脑中已经建立了定位。

“事实上，已不存在要不要定位的问题，而是要么你是正确、精准地定位，要么你是在错误地定位，从而根据错误的定位配置企业资源。”

赛狮定位研社可能是西安第一个“专注于定位理论学与实践的社群”。我们希望能打造一个赋能型学社群，在共同学定位的同时，又各自把各自的定位实践成果分享给他人，相互学，共同进步。

定位分类：功能，消费者上上谦串串香火锅加盟，价值观这三类比较常见。怕上火那是功能定位，百事那是消费者，奔驰代表尊贵那是价值观。就你这样还做vp，估计也不是啥好公司。

选用不同的市场定位都应与产品差异化结合起来。正如上述：定位更多地表现在心理特征方面，它使潜在的消费者或用户对一种产品形成了特定的观念和态度；产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略。

写的这垃圾玩意，要系统，没系统，要逻辑没逻辑，要理论没理论，要方法论没方法论，自己随便编两词，有意思么。

3．重新定位。是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。

2．对抗性定位。这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗，“汉堡包王”与“麦当劳”对着干等等。实行对抗性定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就已经是巨大的成功。

市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同，一般会有三种主要的定位方式：

充分的市场调研是开展市场定位的前提，我们要分析和思考竞争者已经做了什么、做得如何，目标市场上的顾客确实需要什么，是否得到满足，本企业能够为此做些什么。定位其实是企业向社会和公众、顾客的承诺，比如怕上火喝王老吉，就是跟顾客承诺：王老吉可以防上火！百事可乐，年轻人爱喝的可乐！

今天小优和大家分享来自优加营销学院创始人曾sir授权发布的营销人须知定位方式。分享主题是：“无定位不营销适合宝妈做的小生意乡镇，三种小白须知市场定位方式！”

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