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要想长久经营项目，一定要合法、合规操作，杜绝生产一切劣质、假冒产品，否则等待的不但是赔到掉底，甚至还有可能受到法律严厉的制裁。

传统业务就是深挖市场，始终力求把市场做透。然而，在市场竞争激烈的今天，大家都在走深挖之路的结果就是目前国内各行各业的市场已经基本被掏空，再继续挖下去，也挖不出多少新的油水。反其道而行之，不是站在市场的最深处，而是站在市场的新开端，总结大市场的共同点和需求点，你会发现商机无处不在。

投资人自己能做的小生意

中国洗衣液市场消费基础强劲。日化市场平均增速为23.8%，最快的一年甚至达到了42%的增速。洗衣液需求稳定，增长空间很大。我国庞大的人口基数和不断增长的消费需求拉动了日化需求，居民收入和消费支出的快速增长是日化需求增长的保障。

日化行业与人们的文明健康生活息息相关，日化产品是人们生活的必需品85后小伙回农村创业，也是国家消费品中的一大经济支柱。经历了市场验证的日化行业迎来了新的拐点。

2、干洗店配送：随着各种衣物、地毯的干洗次数越来越多，一些特殊的污渍会让干洗店很头疼，让顾客挑剔。因此，洗衣液在干洗行业有着广阔的市场和巨大的潜力，而且成本低廉，经济实惠。干洗行业愿意接受洗衣液。

言归正传，首先，水是洗衣液的主体。要想生产出合格的洗衣液，首先要对水进行净化。需要购买一套水处理设备，再购买一台具有乳化功能的洗衣液生产设备。其次，需要一台灌装机，即洗衣液生产后，需要灌装到包装瓶中。如果没有，只能手动灌装，不仅速度慢，而且数量不准确，容易出现或多或少的这种情况。另外需要一个打码机，也就是标注生产日期，网上可以采购小型手持的。基本上有了这三台设备，就可以开始生产了。至于投资多少，就看你要多少设备了。一开始可以买小的，量大后可以换成大的，所以初期各方手续办完投资也就2万到3万元左右。

有人说你推荐生产这些东西，但如果卖不出去，砸在手里堆成库存，这是在推销设备和愚弄人。坦白来说：创业有风险是不可避免的，但现在中国的每个市场都饱和了，创业者在市场早期生存一定是很困难的，即使你回到20年前，或者镜头拉到20年后，你同样要面对这个问题。

我们先从创业谈起吧，许多人会质疑目前市场竞争激烈、产能过剩和恶性竞争，会说你在网上买的东西比你做的便宜得多，某宝某多多一搜满屏。

洗衣液是一种生活快消费品，一方面，它的利润率高、化工原料成本低，与大牌洗衣液品类成分基本相同，使用效果、外观、泡沫、气味、去污力等均差异不大，名牌厂商的主要成本是高昂的广告费、税金、员工福利等。另一方面洗衣液是生活刚需、消费快的产品，所以市场会一直有需求。自己生产、销售可以节省大部分成本，一个40万人口的县市，每年要消耗1000多吨洗衣液，利润率超过200万。格局说得小一点，如果一年出货100吨，利润可以达到20万以上。

洗衣液的缺点是价格比较高，洗衣液产品差异化还是很细的，比如婴儿洗衣液、羽绒服洗衣液、内衣洗衣液等等，这也决定了洗衣液市场有很大的潜在发展空间。洗衣液是由水和表面活性剂、助洗剂、增效剂等组分按一定比例配制而成的液体洗衣液。洗衣液在水中迅速溶解，与洗衣粉相比，碱度更低，性能更温和，不会损坏衣物。

随着人们生活水平的提高，对衣物清洗的要求也越来越高。洗衣液、柔顺剂等也成为家居衣物清洁护理的最佳选择，近年来发展迅速 ，洗衣粉即将被淘汰出历史舞台。洗衣液的优点是在与洗衣粉去污力相同的情况下，洗衣液更节能、省材、易溶解、好用，无磷且相对温和，环境污染最低。

总而言之，做生意不容易，他对经营者要求很高。没有一定的能力积累，不要盲目入行。尤其是那些工作不开心，根本没有朋友的人，更要谨慎。

我曾在一篇文章中提到过一个案例。曾经有一个人，在商界摸爬滚打20多年，做过很多领域的生意，但没有一个成功的，只是不断试错。

您的业务是为客户服务的。客户需要什么，客户关心什么，如何培养固定的客户群，都要非常清楚，也要特别注意。我经常在餐馆吃早餐，直到有一天，我突然发现这家餐馆的勺子没洗干净，现在我再也不想去了。

对于那些每天都在想着如何省力省心的人来说，我还是不建议在商务领域折腾。这些人进入商业领域，除了失望、失落和失败，没有其他结果。

我们经常可以看到，在城市的某个角落，有人做一款产品，生意异常火爆。我们要知道的是，他的热门产品不会一扑灭就火，而是经过长期的实验、投入和培育，一定会成熟。

有些人追求大而全，总是租个地方雇几个人，先搞清楚当老板是什么感觉。只要在网上查一下公司的存活率，你就会明白我为什么要提出这篇文章。

现在互联网时代来了，表面上看，上面提到的问题已经不重要了，但它依然存在，除非你的产品品牌已经深入人心，或者你自己的影响力已经很大了。无论如何，一个南方客商在东北销售特产是有问题的。

再比如，对于一些涉及高端培训、咨询的业务，如果一家公司注册在北上广，很容易被客户认可，如果注册在三四层的小城市，受众就会怀疑你的权威性。

综合来讲，以上给大家分享的这2个回收小生意，都比较适合一些打工族去创业参考，无论是利润还是操作难度，在小本生意中也都是比较值得考虑的。

那以上这期专栏，主要就是讲了市面上比较常见的几种废旧轮胎的分类知识，虽然不是给你分享客户，也不能决定你是否能干成这个行业，但是却能让新手少走一些弯路，尤其是对新手考察市场时，有着很大的一些帮助。

所以综合来看，想要做废轮胎生意，不管是回收还是加工，只有个销路是不行的，最关键一点还是要自己懂行，对于新手而言，想要入行的第一步就是先学会分类，学会对废旧轮胎材质的分辨。

其次在销路方面也是如此，只有真正做到认识这些废轮胎的材质，懂得这些轮胎材质的用途，才能对销路有个大概的方向，比如有些废旧轮胎就是用来炼油的，那它的销路方向就是找一些炼油厂去合作。

也只有真正搞明白这一些，才算是真正地认识废轮胎，这样考察本地的市场才能更详细一些，否则只知道轮胎多，那究竟什么材质的轮胎多？在一无所知的情况下，成功的几率是比较低的。

因为废旧轮胎不只是我们外表看到的橡胶，而是里面的材质，有些废旧轮胎是含有钢丝的，有些轮胎是含有尼龙线材的，所以它们无论是回收的价格还是加工的用途都是不一样的。

因为废旧轮胎的种类很多，每种材质的轮胎，回收利用价值和用途都不同，所以在回收废旧轮胎时，如果不会分辨轮胎的材质，可能一个轮胎就赔几十元。也正因为如此，很多做得比较精通的小商贩，就是利用这个信息差去挣钱的。

说起废旧汽车轮胎，大家可能都会觉得这个生意门槛低，只要找个销路就能干，其实当你真正了解后会发现，这个不起眼的生意，虽然利润比较可观，但是业内门道还是比较多的。

当然了，以上介绍也是仅限于某些地区的行情，不过总体来讲这个行业还是比较值得考虑的，无论是货源还是销路都是比较好找农村抖音创业赚钱是真的吗，尤其是对于那些想做点小生意的朋友来讲，这个回收小生意还是比较值得考虑的。

在部分地区，目前杂铝的回收价格在6.5元左右一斤，而这种机铝却能达到7.5元到8元不等，也就是一吨差价接近2000左右，当然这个除了地区的影响之外，也是要看货的品质去定，不过足以看出，这里面的差价很大。（部分地区的差价，仅供参考）

因为对于大多数人来讲，只知道废铝价格高，但是对于废铝材质中的一些细分领域还是摸索不明白的，很多小商贩就是利用这个信息差赚得盆满钵满。

首先之所以推荐这个生意，是因为专门回收废旧机铝，在部分地区还是有一定的市场。像这种废机铝目前在汽修厂和摩托车维修部以及拆车厂遍地都是，很多收废品的小商贩，大多数都是按照普通的杂铝去回收，而专门去回收这种机铝的人却很少，所以从这一点来看，如果专门去回收这种机铝还是很有机会的。

说起废铝大家可能都比较熟悉，但是对于机铝可能大多数人都比较陌生，机铝就是汽车发动机上面的铝制配件，像发动机的缸体、缸盖以及汽车的变速箱外壳，这些铝都是机铝，这种铝回收利用价值很高，很多小商贩就是靠倒腾废旧机铝，年收入几十万的。

不过本期文章将为大家分享的这2个冷门小生意20000元创业项目，在多数地区都是比较值得考虑的，比较适合一些没有背景又没有学历的普通人去做生意参考。

都说冷门生意好干，但是在现如今的信息时代，貌似投资小、门槛低的行业竞争压力都很大，所以对于那些普通人在选择行业时，除了要考虑竞争大小之外，还要结合本地的实情，包括个人所面对的资源去考虑。

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