两个月20多次，你这个锅底我不要了。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。

中国人做小生意的模式

那么根据当地火锅行业的人均消费去计算，一张桌子消费在300块钱左右，20多次的进店，也就是有6000多块钱的流水，刨去奖励给顾客的1000元，以及一些成本问题，最后是不是还是盈利的呀？

是不是只有把这些锅底送出去？比如说身边的朋友，或者路过火锅店的过路客三亚创业好还是农村好，对火锅有需求但是还没选好哪家的人，那么这些人是不是都变成了我们客户主动推销的对象？

那么这里就会产生一个问题，顾客不可能天天吃火锅，两个月20次多次火锅，确实有点过分了，但是老板又是这样规定的，那怎么办呢？

首先那1000元的现价，确实真的一次性给到顾客的，但是顾客想要拿到这个钱，必须得满足一个条件，就是得把送的价值1000元的锅底使用完，使用完之后，才能一次性能拿到1000元的现价。

活动说的一次性送1000元的现价，这个确实是真的。当时这个活动一推出来，立马吸引了大量顾客参与，毕竟火锅确实特别火，一家老小一个月怎么说也得吃了三五次，所以1000块钱的储值也不多。

其实火锅店的活动非常简单，总结下来就一条。原理就是实体店生意不好的根本原因是没客流，想要获得客流最快最精准的办法就是老顾客裂变，所以我们来看活动。

在讲活动之前，我不得不提醒大家一句，做生意，哪怕你自己不会，哪怕自己投资风险再高，也绝对不要和他合伙，里面不可控的因数太多了，必死无疑的那种。

不过小刘姐还好，虽然这家店前期确实亏了不少钱，但是在后期其他合伙人都退出的情况下，因为掌控了实权，以及一场特别的活动，才把这家店给做活，并且现在的年收益能达到320万。

你知道吗？很大一部分创业者，之所以最后亏得倾家荡产，正是因为这种可惜和不服气，就觉得我再忍一忍，我再投点，我再借点，结果这个窟窿越补越大，到最真的就倾家荡产了。

但是小刘姐这个人却不一样，这人比较轴，就觉得当初那么多人投资，现在虽然亏了点，但是如果突然不干了，好像亏的不是20万，应该是100多万，多有有点可惜和不服气。

后来他们那一撮人，确实离职了，并且也开了一家当时那个年代非常火的火锅店，而且因为是合伙制，所以当初投了不少钱。几个干劲十足的合伙老板，抱着极大的理想和抱负，最后在不到半年时间，把那家店给玩垮了，最后听说每个人都亏了不少了20万。

长时间的这种优越感，就促使了我们有些人，心态有了某些方面的变化，比如像单干的，想开公司的，想跳槽冲事业的，反正除了不好好工作以外，大家各怀鬼胎。

每天空调吹着，加上我们老板那段时间迷上了茶道，所以办公室茶叶也多。这就养得我们那批人，确实用反话来说，就是有点过分嚣张，程度到了那种老板不敢说，一说就撂挑子走人的地步。

我的一位老同事湖南人小刘，就刚好是一个典型。我们单位那时候效益确实还不错，每个人领的工资都不低，两三年时间就能存个小几十万，所以那个时候我们单位的氛围非常好。

从几年前开始，创业这个话题就一直非常火热，尤其是兜里有俩儿钱的人，嘚嘚瑟瑟的一天东瞅瞅西瞧瞧，老想着能看准时机碰到一个机遇，做点小生意发一笔横财。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

而当初给顾客的9000元，其中的4500元副卡，其实就是为了让顾客送给身边的朋友，并且给他说，只有这4500元全送出去了，并且使用率做到40%，那你的60%分红才能拿到手，不然的话是需要递减分红的。

其次就是跳出产品差价模式，我们去赚广告费。我们都知道广告商需要把他们的产品推销出去，是需要花钱找媒介去做这件事情的，所以我们以连锁店形式，去找到广告商谈判。

一个店需求加入的顾客也不用太多，十个人能收款三万块钱，50个人就有15万，就够另外开一家小店了，所以一场活动能锁定50来个人就够了。

何况除了吃面便宜之外，不是还有60%的分红不是。就算这家店的生意比较差，几百块钱的分红应该是能分得到，所以怎么算都不会亏，自然有人愿意承担这个风险，加入其中。

如果有位顾客特别喜欢吃面，那么半年时间在面条的基础消费上，绝对会超过三千至五千块钱。而现在只需要储值3000元，就能享受价值9000元的面条，你说他有什么理由不参与呢？

世界上什么人都有，有财迷、有土豪、有大聪明，也有二傻子，你不得不说不管你推出什么样的活动，总有那么一帮人能明白你的用意，他就愿意参与进来。

但其实你忽略了一个点，我们做活动，并不是要求锁定所有人。并不是我推出一个活动，需要迎合所有大众，就得所有人都进店消费，才叫做活动。

这是一个天文数字，不说做到做不到，就可能你连想都不敢想。所以想要靠小面小生意赚大钱，一定要超脱产品本身，超脱产品赚差价的局限。

传统店面经营，盈利主要靠的是产品差价，其实你想过没有，这种差价真的不是能赚大钱的通道，一碗小面假使你能赚5块钱，那你要赚100万，就得卖500万碗，一年365天，哪一天得卖多少碗呀？

这位小伙的成功来源于一场活动，这场活动咋看去，会给人一种特别不靠谱，甚至你都想骂娘的冲动。但是细细思考却又处处充满商机和智慧，你不得不佩服，有时候年轻人的想法，确实超越老一辈很多。

而今天案例这位小伙，别看人家只有25岁，刚迈出大学校门，蒙头蒙脑半棒子打不一个屁的闷油瓶，就是一位特别不起眼的小伙，还是个新手。但人家开的小面馆，却一年能赚600多万，你说神奇不？

正常开一家小面馆，一碗面条卖六七块钱，即使你的顾客特别多，每天能卖几百碗，有个几十万的年收益就算不错了，想要年赚上百万，几乎靠卖面条是不可能实现的。

当然，这个鸡蛋并不是你进店就送给你，而是说你在店里吃一碗小面，不管是什么小面，都免费送你一个煎蛋，一直到送够99个为止。大家算一下，这样的话，不就可以锁定顾客进店吃99次小面了吗？

除此之外，孙萍还告诉顾客：只要是办理了会员，不仅第一个月可以免费吃小面，第二个月还可以开始免费吃鸡蛋。这个鸡蛋呢，一送就是送99个！

按照小面的正常售价来算时尚童装加盟，一碗小面的售价是8块钱，一个月都吃小面的话，一天吃一顿，那么算下来就是240块钱。现在顾客只需要99块钱就可以吃一个月，自然会有不少顾客愿意参加这个活动。所以呢，光是这个会员费，孙萍就收了不少钱。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

看到这里，大家是不是觉得奇怪？小面馆不过是小本生意，现在0元给顾客吃，岂不是亏死？非也非也，下面就给大家讲讲，孙萍是怎么盈利的。

孙萍到底是怎么经营小面馆的呢？为什么同一家小面馆，在他父母手里的时候，生意那么平淡，到了他手里，生意却突然红火了起来，这是怎么回事？

最离谱的事情来了，老父老母不是有一家小面馆吗？开了很多年了，不过生意一直不是很好，但好歹也能赚点钱。这孙萍把老父老母赶走之后，还把这家小面馆给占了，你说这人坏不坏？可这孙萍在做生意方面，真的就是有点本事，这不，他的套路总是很多，短短一年，就让小面馆赚了112万，简直离谱！

这事是儿媳做的，别人只会说这个儿媳不行，不贤惠。然而孙萍这个儿子呢？却是屁话没说创业回农村能做什么工作，每天在酒桌上醉生梦死，根本不管老父老母都没个住的地方。最后还是亲戚看不下去了，把老父老母接去了乡下，这才让他们有了个住的地方。

没想到孙萍不争气，高中毕业之后，连大专都没考上，索性就出去打工了。原本老父老母就指望孙萍能早点讨个老婆，好传宗接代。没想到，孙萍娶了个悍妇回来，每天自己吃香的喝辣的，给老父老母就吃剩饭剩菜，前几年，这个媳妇仗着自己儿子大了，需要自己的隐私，愣是把老父老母从他们的房子里赶了出去。

为什么大家会这么说孙萍呢？其实说起来啊，这个人是真的有问题。孙萍今年40来岁的年纪，家中有老父老母。孙萍是家里的独子，当初为了供孙萍读书，老父老母可以说是砸锅卖铁，每天起早贪黑地经营着家里的小面馆。

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