Ø变更数据及时性：每天预销控，将总结结果及时用于指导销售，根据预销控结果给出楼座户型引导方向和引导说辞，利用晚会每天宣布引导的重点和方向，及时引导重叠房号，保证高选房率;
Ø客户行为数据化：业务人员根据每位客户到访次数、主动来电次数、看现楼次数等数据指标判定诚意度，实现客户意向判断标准的相对一致;
Ø明确每一次摸底调查的目的(由浅入深)：结合销售节点的安排，每一次的调查要符合当时的节奏，不可能一蹴而就，目的不同调查深度和方法就会不同;
小项目开盘形式怎么写文案
Ø把握每一次与客户沟通的机会：充分利用每一次销售信息的发布时机，这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点给到客户小生意怎么精打细算呢，不能单纯折腾客户;
Ø意向算价，精准预销控。给出相对准确单位价格，按购房顺序排查客户意向及诚意度，及时进行预销控，最大化引导房号重叠客户，直至正式发售前一天，确保每位客户按第一意向选房。
Ø制造节点，有序引导。利用样板间或实景开放等节点，及VIP卡、金卡等认筹节点，动态测试价格与意向，根据测试结果调整价格体系，进行房源引导;
首先，对客户的准确把握和去化情况的预估将决定开盘采用的方式和安排，进而对最终认购量产生根本影响。其次，客户对位情况也是价格制定和价格调整的依据。最后，必须在客户对位过程中，予以合理引导，避免选择冲突造成开盘时的客户流失，进而提高转化率。
在客户基数较少的淡市，需要尽可能的细分产品制定有针对性的价格方案，以满足不同客户的需求，进而防止客户因为房源问题流失，同时仍应做到销售收益最大化。
要坚决在客户心理层面拉出这条曲线,不管在说法上还是实际操作上。通过优势产品的替代，实现小幅逐步回升，总之要有充分的说服力,避免还会再下降的外部舆论。
结合客户保值的心里需求，确定一个价格底线。这个底线不是说价格一定最低,而是相对于竞争对手和自身价值,相对于供需比,相对于客户的心理预期，足以形成很强的支持。
淡市下，价格无疑成为开盘成功与否的重要因素。价格策略包含两个组成部分，即均价和价格体系。均价决定整体项目的竞争力，价格体系防止客户流失并提高转化率。
淡市下，很难在大的局面下形成“势”，但仍需要在局部造成稀缺热销的现象，通过产品组合及价格策略来形成项目的“势”;维持项目现场的人气，所谓先旺丁，再旺才，持续的旺场和团队高昂的士气，是项目逆市热销的前提条件。
针对市场及竞争对手的变化，快速反应，及时调整自身的策略;淡市由于客户信心会不停受挫，故不宜蓄水时间过长，尽量避免客户流失;蓄水客户快速消化，认购客户快速签约。
3、市场环境变化大，竞争趋向于肉搏。在国家调控的大体市场环境下，开发商各类促销手段层出不穷，竞争对手的行为随时会打破现有市场格局，催生出新的竞争态势。
2、客户自身信心不足，购买决策容易受到干扰。基于对市场信心不足，客户决策周期延长，尤其是改善型及投资型的客户，很容易产生放弃购买的念头。
1、意向客户基数少，难以有效借势。在来电、来访骤减的情况下，供求关系失衡，无法形成有效之势，现场旺销造场难度大，随时面临客户意向下降的可能。
最后，再次感谢所有来宾，所有朋友们，所有准业主们，来到****项目开盘选房活动现场，但愿我们精心筹备的精致美食、精彩演出，让大家度过一个愉快的周末，祝愿所有准业主们选到自己心怡的房子，祝愿大家身体健康，万事顺意。谢谢大家。
现在，请允许我代表公司及我们售房部全体成员，正式揭幕****项目开盘销售价格，工作人员，请正式揭晓****项目开盘销售价格。
接下来，我给大家来展示一下，****项目建成之后的样子，由于当前****项目，正处于主体工程的施工建设阶段，我们通过效果图的方式，向大家来展现一下****项目建成之后建筑和园林的呈现效果。
可以说，我们在优惠政策方面，本次开盘给予了很大的让利，也仅限今天开盘当天，预约优惠和开盘优惠将会在今天结束的时候，也相应取消。开盘必特价，特价最实惠，今天开盘当天购房优惠力度是最大的。
接下来，我来介绍一下我们这次开盘的选房顺序以及具体的优惠政策。（因项目而异，不同的优惠，根据付款啊，签约啊，各种办法，促进销售。）
一层入户大堂区域和每一层的电梯门厅区域，都做精致装修，使业主进楼，就能感受到舒适、敞亮和温馨，同时优选品牌电梯，用心为每位业主打造舒适居家体验。
除了大家很关心的物业服务方面的问题，在公共区域的设计及建设方面，“****”项目，无论是单元门，还是入户门，都会经过反复市场调研、多方性能对比，我们已经确定，将选用高端品牌门业，并配置高级智能指纹密码锁；
“****”项目，正在与多家省内外品牌物业企业，加紧协商洽谈农村创业致富养猪事迹，计划引进品牌物业企业的先进服务理念，引入的物业服务星级标准，为业主做好人性化的亲情服务，通过“用心、贴心”的物业服务，打造集合智能科技手段，与人性化服务为一体的品质社区。
“****”项目，位于****，安家这里的住户，子女上学将非常方便，无论是****等，均在项目周边一公里范围之内。从3年的幼儿园教育，到6年的小学教育，还是6年的中学教育，15年的孩子教育，在****范围内，我相信大家应该都能够认可，这是最好的一片“学区房”。
在满足建筑规范的条件下，合理控制分摊面积，力求住宅的室内空间，方正实用，动线和尺寸合理，满足居家多样需求，“****”的户型空间设计，得到了一致好评。****项目的户型设计，我们花费了很长的时间，尽最大努力让更多的业主满意。
“****”项目，自取得土地开发权以来，建筑方案及户型设计，历经上百次提升和优化，精细打磨小区内及住宅空间内的每一寸空间。
“****”项目，因为紧邻****，周边购物、美食商家云集，购物休闲非常便利。一天忙碌的工作结束，下班晚饭后，和家人到****，茶余饭后遛弯，到体育场，挥汗如雨运动，步行5分钟之内就可以到达；即便是到****，步行也可在15分钟之内到达。
“****”项目，位于****，南侧紧邻****，项目北侧便是****。****项目所处的地理位置非常好，周边交通非常便捷，生活非常便利。
“****”项目，所处的地段，地理位置优越，交通便利，生活便捷。“****”项目，位于****城市核芯位置——****东段，我知道今天来的准业主们，不少人在这一块区域已经生活了很多年，对这一片区的熟悉情况，可能比我了解的更多，我在这里作简要介绍。
最后，更要感谢所有预约认购****项目的准业主朋友们，有不少朋友，感谢大家一直以来的支持，感谢大家对****项目的认可，让大家久等了。****项目于上周办齐了所有开盘销售所需的“五证”手续，拿到了预售许可证，今天在这里举办开盘选房活动，我们今天开盘的楼座是****项目****号楼。
在今天的开盘选房活动现场，我们邀请到了****的工作人员，邀请到了****的工作人员，还邀请到了****，为各位准业主和来访的朋友们，提供相关业务的专业咨询，谢谢相关单位对我们****项目的大力支持，非常感谢。
专题： 农村创业搞 农村创业女 来农村创业上一篇开店副业小项目怎么做才好
