大家想想，10%的金额不过相当于给顾客打了个九折，区区九折只不过是让林松赚得少了点，但也是能赚到钱的。而且，用这10%的金额来换取这么多顾客，你说划不划算呢？并且，林松一次性进购了这么多电动车，成本肯定也会便宜一些，每“送”出去一辆电动车，他差不多能赚个200多块钱，算下来，也是不小的收入了。

那林松这么做，会亏钱吗？其实并不会，因为这1800块钱的消费额度啊，不过是一种折扣。以后顾客来店里消费的时候，都可以用这个折扣卡来抵扣10%的金额，一直到折扣卡里面的钱用完为止。

如果你说，只能得到电动车的话农村创业为何都血本无归，顾客花了1800块钱，其实没多少吸引力，毕竟他们自己出去买，其实也是这个价格。与其在超市获得，还不如自己去店里买呢。但林松现在提出，给他们1800块钱的消费额度，自然就引起了顾客的兴趣，这不仅可以得到电动车，还可以得到这么多消费额度，岂不是赚大了吗？所以啊，活动一经推出，不少顾客都抢着去办这个会员卡。

超市开业前七天，只要顾客进店参加一个预约活动，花费1800块钱成为超市的会员。等七天之后，超市正式开业的时候，参加了预约活动的顾客，都可以来店里领取一辆电动车。并且，除此之外，顾客还可以获得1800块钱的消费额度！

年赚200万小生意怎么做

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

林松在超市刚开业之前，推出了一个欢庆活动：活动一共持续七天，这七天时间里，只要顾客进店，都可以免费领取一辆电动车。当然，每个人限领一辆车。

结果你别说，这林松不愧是去大城市见过世面的人，玩起套路来，那是一套接一套，哪里有以前那个本分的样子呢？可偏偏，就这么“不老实”的人，居然在短短一年的时间里，赚了200万！

可能是因为在广州创业成功了，林松觉得自己不是当年的自己了，自己现在也有本事了，就在老家镇上盘了铺面，开了一家超市。超市的规模其实并不算大，但是在镇上也算是足够大。等到超市一切准备就绪之后，林松推出了一系列的营销活动。

很多认识林松的人，都说这个人啊，这辈子也就这样了，别做什么发财梦了，老老实实找个厂子去当保安，一个月也能赚个千八百的。这些人为什么要这么打击林松呢？就是因为林松创业多次，但每一次成功，不仅总是被骗，还欠了一屁股外债，全靠老婆和老母亲给她还债。前两年，老母亲生了病，家里都没钱医治，媳妇儿管娘家借了一笔钱，支付了医疗费，等老母亲病好了之后，和林松提出了离婚，也算是仁至义尽了。

林松就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起林松这个人，他今年也快50岁了，如果说人活百岁，那么林松也已经算是活了半辈子了。在他的前半生，他一直都是个碌碌无为的男人，干什么都亏钱，就连出门卖个狗崽子，都能收回两张假钞。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

大家想想，你带个朋友去做足疗，结果只能享受一次按摩，你是免费按摩了，那你的朋友呢，难道你让他干看着？那不得也请人家做个按摩吗？那这样的话，胡老板的利润不就来了吗？

而这些卡片又是什么东西？其实是一种免费卡。当有顾客在合作商家那里产生了消费的话，就可以得到一张免费卡。顾客拿着免费卡，就可以去胡老板的足疗店享受一次按摩。不过呢，这个免费按摩并非没有条件，而是要两个人一起去，才可以享受一次免费按摩。

其次，那些商家之所以愿意和胡老板达成合作，主要是因为他们不需要付出任何东西，就可以得到胡老板给他们的卡片。而这些卡片，又给他们的商品进行了增值，这种不用付出就可以得到的好事，为什么要拒绝？

答案非常简单，首先，喜欢去足疗店的顾客都是一些什么群体呢？大家有没有想过这个问题。而这些顾客除了喜欢去足疗店之外，还喜欢去什么店呢？而那些店呢，自然就是胡老板的合作对象。

关于第一个活动，胡老板和很多商家达成了合作，比如汽美店、办公用品店、茶楼之类的……为什么要和商家进行合作呢？这些商家又为什么愿意和胡老板合作呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

可去年一场疫情，却让胡老板的生意急转直下。疫情对餐饮行业的影响巨大，一连亏损下来，胡老板没了办法，只能选择把两家分店关了，好好经营最初的那家饭馆。然而，各个老板都想回血，自然是推出了各种营销活动，胡老板竞争不过，又亏了三个多月，实在是没了办法，只能选择把饭馆转手。

不过呢，人有钱之后自然会变，并不是说他会瞧不起你，而是两个人的圈子不再重合，感情就算再好也会慢慢淡下来。就这样，胡老板和李老板也慢慢地开始不再联系了。不过呢，这些年胡老板的饭馆经营得也算是很不错，分店都开了两家了，家里也都住上了别墅，开上了宝马车。

这不，胡老板年轻的时候，跟一个姓李的男人拜了把子，两个人整天称兄道弟不干正事，可谁知道，人家几年之后就靠着做建材生意赚了大钱。这李老板有钱之后，自然忘不了自己的穷苦兄弟，于是拉拔了一把胡老板，还借了点钱给胡老板开了一家饭馆，让胡老板赚到了人生中第一桶金。

有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

仔细一想，小胡这不就是换了个方式给顾客打折吗？宠物店可是暴利行业，人去看个感冒，可能就花个几十块钱。可是宠物去看个感冒，没有几千块钱，你跑都别想跑。所以，对于真正有消费能力的人来说，他们花完这点钱还是很容易的。

至于小胡的盈利点，就跟这个押金有关系了。顾客在交了押金之后，会得到一张会员卡。你交了3000块钱城里上班回农村创业政策，会员卡里面就有3000块钱，以后，你去宠物店消费，不管是看病还是美容，亦或是购买宠物用品，都可以用这3000块钱抵扣一部分的金额。什么时候会员卡里面的金额用完了，那么小胡就会把3000块钱退还给你了。

比如说：你看中了一条3000块钱的狗，那么你就需要缴纳3000块钱的押金，这条狗就是你的了，之后，这条狗的生老病死都跟你没有任何关系。

就这么一个活动推出，是不是立马能吸引很多顾客进店？等到顾客进店之后，小胡告诉顾客：交付押金，宠物就可以带回家养了。至于押金呢，是会退还的。

不是我夸张，关于小胡的盈利方式，大家完全可以学一下，虽然这看起来这是宠物店的案例，但是这其中的逻辑，完全适用于各个行业，下面就给大家仔细讲一讲。

可惜，“免费”不过是小胡的套路，等到顾客进店之后，小胡才会开启他的盈利手段。这不，短短一年时间，就赚了200万，赚了个盆满钵满。

大伙儿可别小瞧了这么一招，一看到“免费”就觉得小胡要亏钱。我告诉大家，正是因为看起来亏本，所以才吸引了那么多顾客，毕竟谁能拒绝免费的东西呢？

来看看小胡的开店方式，你就能明白你和聪明老板的差异到底在哪里了。有句话说得很好，别人的经验就是你成功的阶梯，好好去学学人家成功的经验。

不知道大家发现了没有，以前的老板发现生意不好做的时候，就怪电商；现在的老板发现生意不好做的时候创业项目调研报告论文1500，就开始怪疫情。反正呢，不管怪谁，问题都是别人的，反正自己是一点问题都没有。

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