自从前年下半年入职一家小型摩配企业做外贸以来，虽然通过阿里巴巴国际站开发到几个小客户，也走过几票货物价值十万美金，但是整体效果并不好，远远低于老板的预期。考虑到外贸还是初期阶段，需要长期积累，厚积方可薄发，老板并没有给多大的压力和业绩考核。但是，作为外贸业务员，内心承受了相当大的压力，一是业绩压力，二是收入方面的压力…

近两年来因为疫情，世界经济和供应链受到一定的影响，但是这丝毫没有影响到中国外贸进出口业务增长的趋势。大中型企业的外贸出口业务整体增长，但是小企业也许就不那么客观了。

出口国外的小生意好做吗

华安外贸拓客软件主要通过各个国家搜索引擎、全球买家数据、海关数据、google地图数据等等8大接口海量提取客户数据。然后进行edm邮件群发，华安外贸拓客软件，满足了做外贸的一切需求，让外贸人员拓展海外客户更简单。

我第一个产品，深究精品路线，找了几个厂家对比产品（这里不说具体产品了，是一种不锈钢材质的产品），拿了样品，最后选出了个东西质量好的农村创业怎样成功案例，但是比同行卖家的拿货成本高十几二十块吧，但是当时感觉很有信心，我的东西好，所谓的对精品路线的第一层理解。

“别担心，所有的努力都会被认可，你尽管走的稳一点，再稳一点。余生还长，请别慌张，不是结局不够完美，它是想等攒足了好运再来和你相会。愿你能跟随自己的心，勇敢地做好自己的事，有歇足停顿的底气，也有一往无前的勇气。”

皇天不负苦心人，从17年全职SOHO开始业绩每年都以成倍的速度在增长。直到2020年疫情来袭，原本做好了躺平的准备，谁料2020年却成为我外贸SOHO收入最高的一年,利润突破7位数以上，2021年利润有所回落，但也算稳定。

不得不说，一个人SOHO真的要挑战和承受很多东西。挑战客户开发，业务洽谈，采购收款，订单跟单，验货发货等事宜。承受没单的压力，孤军奋战的寂寞，以及不可预知的未来。

合作期间，除了我们合作的项目，我自己也开展了其他产品项目，随着时间的推移，询盘客户越来越多，这也让我决定辞职全职SOHO。

在一次偶然的网上闲逛，看到了小W发的帖子，小W有收到客户询盘，但是不懂外贸，想找个合伙人，一问才得知小W在我隔壁城市，因为看到询盘质量较高，我便直接跑到了小W所在的城市，洽谈合作的事宜。

分道扬镳后，我也开始了找工作之旅，因为工厂都在乡镇，通勤时间长，并且工厂环境都很差，市区几乎没有外贸，找不到合适的工作，这让我一度很沮丧，只能先在一家工厂做着外贸业务员，等待着其他机遇。

一个月就做到了3万的业绩，这让我更加看好这条赛道的前景，然而事与愿违，与小Q的矛盾，以及和小Q亲戚供应商的矛盾猝不及防的爆发。

正当我苦思冥想如何开发客户的时候，远房亲戚小Q找到了我，说是问我有没有兴趣做淘宝，2010年初年的淘宝不能说很难做，还是有一定机会，并且小Q的亲戚在本地拥有一家服装店和服装定制小厂，淘宝店主要以高端仿品为主，单价高。

工厂这么多年产值只做到几百万人民币产值，并且2位老业务员占据了C位，我自己虽然能接到一些订单，但这完全不能达到自己的预期。

3：订单问题。因为这类订单大多是应急救灾照明订单，非洲大选订单烤肉小吃加盟，导致订单并不是很稳定。随着国外经济的发展，这类产品的局限性越来越明显。

2：价格问题。因为是不发达国家的客户为主，所以客户在采购价格上更为敏感。并且比如孟加拉为外汇管制国家，绝大部分需要做LC。

1：市场问题。因为这类产品定位的就是不发达国家，所以基本上都是在非洲，亚洲，东南亚，以及部分中东地区。中东地区并非因为用不起电，而是部分国家光照充足，用来野营照明。非洲，亚洲，东南亚地区因为经济条件差，老百姓会买太阳能灯用于日常照明。这和我之前想的做欧美发达国家市场有比较大的出入。

在这家小工厂工作时间1年多，基本以散货拼箱为主，做久了才发现，这类产品出口非洲，印度，孟加拉等第三世界国家为主，因为那边贫穷，所以才会使用太阳能灯用来日常照明，但这也使这类产品有了局限性。

在我加入这家工厂前，工厂已经有2位外贸业务员，一男一女农村创业小陈直播资讯，一个负责阿里国际账号，一个负责1688，以及参加若干外贸展会，当我加入业务团队后，只分配给我一个，那时候根本不懂如何开发客户，只能边学，边跟着老业务参加一些展会，比如广州光亚展，上海光伏展。

我告诉他自己英语不好，小D说其实在某一个产品领域时间久了，英文说来说去就那些词汇，何况客人主要通过邮件沟通，也不会经常来中国，对英语的要求并没有那么的高。

和外贸的结缘是因为一次和亲戚的交流而起，亲戚小D作为国内第一批外贸弄潮儿，吃到了外贸行业的第一口红利，用他的话说，那时候参加广交会，参展商只要在摊位上等着，客户排队上门，并且很容易在展会上促成订单，并且量大，稳定，利润可观。

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