处暑过后的傍晚，热气还没有散去，罗浩林夫妇来到花生种植基地查看，农机还在紧张地赶工翻地，为下一造轮作番薯作准备。周围的农户热情地招呼他们夫妻喝茶，看着农户的笑脸，罗浩林想到自己这十多年走过的路，明白了只有让自己的电商公司+基地+合作社+农户紧密衔接，乘着乡村振兴的东风，实现互惠共赢，公司的前进步伐才能迈得更快走得更稳。

黄岭村村民李秋红也在基地帮忙采摘花生，她表示自己的地租给公司，每年每亩有550元的收入，平时在工厂打包，每个月工资2000多元，还能兼顾家中小孩上学放学的接送，她心满意足。

今年8月，公司在黄岭村的首批花生开摘，每亩产量近800斤，按每斤最低3元的收购价计算，原来撂荒多年的100亩土地产值将达24万元以上，特别是公司在梅州首次种植的七彩花生，每斤收购价高达8元，成了名副其实的“金豆子”，撂荒地也变成了金土地。

2022年，在兴宁市发出撂荒耕地复耕复种的号召后，街道办和黄岭村委干部主动上门提出利用撂荒耕地复耕花生，罗浩林夫妇立即响应流转了200多亩土地，首期种植100亩花生，还首次尝试引进之前国内只有云南种植的七彩花生，主打高端市场，为公司盈利农户增收。

在梅州做什么小生意好呢

在公司电商销售平台步入稳健发展期后加盟快递需要什么条件，夫妇俩开始寻求在自己家乡梅州、兴宁本地建立花生生产基地的机会。这样既能减少花生运输成本，有利于管理，还能带动家乡产业发展，农民增收。经友人介绍，夫妇俩先后在五华和平远建立了160亩和1200亩的花生种植基地。

伴随着自己公司成长的“打怪升级”，罗浩林夫妇一直懂得居安思危的道理。“只有建立自己的种植基地，才能实现根深叶茂长远发展。”

灵活的经商头脑和前瞻的意识，让公司业务迎来了爆发式增长，2018年至2019年花生销量全淘宝网第一，实现京东、淘宝、天猫、拼多多、微店等多个平台多渠道销售，公司花生旺季日销量可达5万多单，日出量10万斤。花生的种类也由最初的四种扩大到现在的十几种，每年带动茶叶、柚子、李果等客家特色农产品销售近200万斤，带动了农户发展。

思路决定出路。罗浩林转为主抓公司大方向、运营和销售，妻子负责工厂的日常管理和业务接洽。同时整合资源，公司整体搬迁至黄岭村，实现花生的网上销售和线下仓储、挑选、包装，订单打包、发货的集合。

2016年资金压力缓解后，罗浩林在宁新街道文星村租了间小厂房，来解决原来场地不够用的问题，并雇用了20多名工人挑选花生。看着儿子每日骑着摩托来回跑，儿媳每日坐在凳子上打包累到腰都伸不直，原来反对他们创业，希望他们找份安定清闲工作的父母也改为支持，拿出十多万元的积蓄，给罗浩林买了一辆宝骏SUV用于商务洽谈和载货。

看着店铺越来越火，罗浩林的胆子也大了起来。在花重金做好店铺营销推广的同时，亲自到河源、肇庆、龙岩等花生产地订货。火箭上升的成本以及资金回收的时间差带来了运转的困难。“最难的是2015年，欠债最高达60多万元，最穷的时候连几百元都拿不出来。”为了不让家里人担心，罗浩林一个人承受了下来，如今时过境迁面对笔者才说了出来。

年底旺季的时候全家总动员筛选打包，两个孩子只能放在二楼客厅的围栏里活动。林镇华在一楼一边打包一边听着孩子的动静。“听到孩子哭着撒娇喊妈妈自己却抽不开身，林镇华的心也很痛，但是手头工作又没有做完，只能狠下心来。高强度的劳动，让林镇华产后迅速瘦身，与之相映的是，店铺迎来了火速上升期。

好品质好口碑带来了好销量，店铺订单越来越多，罗浩林去进货的次数越来越多，为了减少趟数总是尽可能在摩托上装货。有一次天气又冷又下雨，载货时在路口转弯处从车上摔下来，花生撒了一地，那种懊悔与痛心让他至今记忆犹新。

刚创业请不起工人，罗浩林承担了选品、进货、客服、筛选、打包等工作，晚上还要对店铺的销量、顾客口味、年龄、地域分布等进行分析复盘。经常一边坐在矮凳上挑选花生，一边拿着手机回复客人。林镇华白天要做好花生的配货发货，晚上还要负责产品拍摄，写产品详情。

为了提升自身竞争力，创业之初夫妻俩就给店铺定位——只卖精品。批发市场上的花生都是粗加工的，为了保证自己店铺花生的品质，罗浩林骑着摩托车到商业城进货后，在家把一包包花生拆开倒到米筛，两夫妻一颗颗过滤分拣，再重新包装成自己品牌的小袋。

在获得妻子支持后，2014年，他们用自己龙凤胎宝宝稀罕少有的谐音，与花生的美好寓意结合在一起，成立了兴宁市浠涵食品有限公司，开了第一家淘宝店铺“浠涵家”。

花生是百姓受众度最广、最受欢迎的休闲食品，彼时兴宁电商风头刚起，如果利用两人之前IT从业的经历，借助兴宁商贸城的批发优势，在网上销售花生前景应该不错。

干点什么好呢？一开始他们想做刚兴起的可溯源农产品，但所需费用太大，只能放弃。罗浩林想起几次去亲戚朋友家闲聊，茶点都是花生，这给他带来了灵感。

十多年前，互联网产业方兴未艾。兴宁市宁新街道东风社区的罗浩林大学毕业后，与女友林镇华在广州开设工作室，从事所学计算机专业有关的软件开发和美工设计工作。2012年，两人回乡喜结连理，在林镇华诞下龙凤胎后，为了照顾家庭，夫妻俩决定留在兴宁发展。

今年8月，兴宁市宁新街道黄岭村百亩花生迎来了丰收。作为兴宁市浠涵食品有限公司在兴宁的首个种植基地，在梅州首次尝试种植七彩花生，收购价高达8元每斤还供不应求，成了名副其实的“金豆子”，获得了广州市天河区驻镇帮镇扶村工作队的一致认可。

“未来东石花生的品牌之路仍面临诸多挑战，但我会尽自己最大能力，争取把东石花生卖到全世界华人地区。”望着成片的花生地，刘琼信心满满。

如今，在刘琼等“新农人”的助力下，东石镇成为了首批省级“一村一品、一镇一业”花生专业镇，东石花生也被列入全国名特优新农产品名录并入选2020年“粤字号”农业品牌目录，产业渐上规模，品牌越来越响。

“非常感谢去年的‘县长直播带货’及消费扶贫，帮我们去了不少库存。”刘琼说，2020年其公司卖出扶贫产品花生、大米等农产品210万斤，带动2316户农民年增收4232元，带动527户贫困户稳定脱贫。

“食品生产许可证办下来之后，随着品牌的宣传，原来农户花生的批发价是一斤12元，去年卖到了14元，一亩等于增收了一两千元。”刘琼扳着手指头算了算。

如今，加工厂已投入使用。伴随着一袋袋包装精美的东石花生从流水线上滑过，隆隆的机器声响彻在东石镇的田间地头，逐渐代替了往日单调的锄地声，东石花生也从这里启航走向各地。

扩充销售渠道是品牌营销的必经之路。为了让东石花生能上架超市、对接电商平台，刘琼一边申办食品生产许可证，一边购置先进加工设备，建设新厂房用于花生精深加工。

“我们跟农户签订了合同，由我们公司送种子和肥料给农户，收成后农户可以自由买卖花生，卖不完的我们保价收购。”刘琼介绍，有了公司兜底，农户种植花生的热情高涨。

“要打响东石花生品牌，统一品种是第一步。新品种的推广，为东石花生统一品种创造了有利条件。”刘琼说，目前，东石镇已有3个村种植统一的花生品种。

在种植花生的过程中，刘琼对东石花生有了更深入的了解。“东石镇种植花生的历史悠久，因油脂率和矿物质含量高，口感香甜有嚼劲，颇受消费者喜爱。”刘琼向记者介绍，东石花生年年供不应求，市场前景广阔。

一场连续3个月的降雨浇灭了刘琼的希望。“冬瓜棚倒了一地，损失惨重。”刘琼没想到的是，更难的还在后头。她遇到了冬瓜行情最低谷，往年2元/斤的冬瓜，在那一年卖0.5元/斤都无人问津。

望着堆积成山的鸡粪，刘琼心里十分着急。她马上撸起袖子，卷起裤腿，加入搬运队伍中。看到一个女孩子都不怕苦不怕累农村创业项目养殖收益，工人们便再也没有说什么，卖力干起活来。

“起初大家的积极性并不高，都不看好我。”刘琼说，刚开始，她从外地购买了鸡粪，准备给冬瓜施肥。由于鸡粪又重又臭，工人搬到一半便不愿意干了。

刘琼高中毕业便外出务工，在深圳电子厂、珠海种子厂都留下了打拼的印记。靠着自己的努力，她从种子厂的总经理助理做到了副总经理，年薪从几万元变成了几十万元。

几年前，遇到这种情况，刘琼会心急上火，现在她早已游刃有余。岁月带给她的不仅是年龄的增长，更教会了她如何应对创业路上的风风雨雨。

“再过20天，它们就要出土了。”刘琼俯下身子，毫不费劲地将一株花生连根拔起，“这是得了青枯病的花生，根部会发黑、腐烂，不及时清除还会传给其它花生。”刘琼说，由于今年天气高温高湿，不少花生得了青枯病。

当初，有人笑她傻，父母骂她太天真。如今，她把“痴梦”一步步变成了现实，让家乡的小小花生变成了致富的“金豆子”，让养在深闺的东石花生从田间地头走进了各大商超。

“平远卖东石花生的人很多，但是我比较早打出了品牌。”今年35岁的刘琼是平远县大柘镇人渔牌加盟，8年前，她辞去高薪工作，返乡创业，成立梅州市金宝树农业有限公司，想在农村闯出属于自己的一片天地。

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