当然，对于TO B来说，标书写的好坏不一定起决定性作用，所以“外行看价格，评标人看章节，内行人看价值”，关键还是产品和解决方案给客户带来的价值如何，评标中也一定至少会有一两个真正懂行的专家，火眼金睛地挑合作伙伴，就跟选对象结婚一样，经济能力（价格）、外表（标书）、默契和性格（产品价值），是一个多方面考量多方人共同决定的结果~~

我见过投标的产品在标书里写了好几个名称的，举个例子：叫“数据中台”，然后“大数据管理平台”又“数据平台”，虽然药没换，但真的严重处女座的心情。

所谓“读书百遍,其义自见”，看标书多了，具体功效也许问不出来，功能有没有农村种菜赚钱创业方案，产品是否一致还是能看出来的，有时候专家会问：“你总体设计里没有写XX，为什么在详细设计里有这个？功能图里的XX是什么？”总不能回答“我凑页数的”吧~

评标人拿到标书，会反复看目录找到他们想检查的内容，目录一般只到4级，所以内页更多级数没有意义，反而缩进太多显得乱，字体格式要一致，比如正文都用“宋体，小四”，这些算是写标书人的基本写作素养，如果连字体都大大小小，图片乱放，这样的交付质量，怎么能证明项目能做好呢？

小项目标书多少页合理

标书上的加分项（增值服务部分）不仅要写标书里，有必要单独拿出来一章总结，重复也没关系，可以概要写一下，然后写上详见X.X.X。红蓝buff高亮显示~给足评委加分的理由。

资质和案例一直都是这是挑刺的好地方，砖家们不在这里找骨头，难道去研读深奥的方案可行性么？尤其是案例合同页不清楚的，不全的，打印出来的字无论戴上眼镜摘了眼镜都看不见的，不质疑你难道质疑我眼花了么？全看今天心情和你的客情了~

啥别说了，这是个内卷的世界，昨天我还跟同事说我见到过装订成韦氏字典那么厚的，今天竟然见到了“上下五千年”的厚度，行李箱都装不下了，竟然是用平板推车推进去的！！！上下五千年会让评标人眉头紧锁，但如果这时候谁家送进去一本儿杂志，哪怕是“年度合订本”，就被首先质疑态度问题，这客情算是凉凉了。再说横向比较而言，评标人很容易找到别家写了你家没写的内容做质疑。

对公开招标来说，评标专家往往是从专家库里挑选的，虽然都学术五车，但面对“术业有专攻，隔行如隔山“的真理，砖家们只好屡屡胡须，问些“售后保障”“交付承诺“之类的问题了，所谓“评标人看章节”，他们做一天的工作就是从这一堆“武林秘籍”里找到有没有评分表对应的章节，如果咱的章节组织就是按照评分表来的，一码是一码，严丝合缝的你问我答，是不是特贴心？

评标老师要以最快的速度去找到相应的得分点，所以目录不能越多越好，只需要能够体现到咱们的得分点就可以。特别是一些新做标书的朋友，会以为全部体现出来就可以了他。

其实写标书就跟写作文一样，抓住重点且要知道评标老师想要看到的是什么？大家都去参加过现场投标，相信各位也知道评标环节很紧张激烈。所以我们在做标书的时候一定要贴合项目要求来做。

•除了熟练掌握word技能，你可能需要掌握的技能：pdf分割、pdf合并、加水印（通过ppt或美图秀秀搞定）、P图技能（ppt、画图工具、ps搞定）

•还有经过测试word转为pdf大大降低文件大小，如果pdf大小小于30M就不用拆分word了，前提是上传允许pdf格式。

•投标文件过大可能带来的困扰，做好心理准备，合理安排时间。通常最终标书在400页，若技术与商务纸质提交汇总在一个文档，在上传中则需要拆分为技术文件和商务文件，索引页码更新；技术或者商务单个文件不能超过30M，曾经技术文件和商务文件由于过大，上传需要分别拆分为2个文件，大大增加工作量，所以以后文档图片尽量截图，不要插入图片；文档页数多另一个困扰就是胶装困难，封装困难只是因为封装盒子不合适耽误时间，建议多采购不同宽度的档案袋，8cm、10cm、12cm、15cm各来一打。

•移动运营商投标上传文件包括：授权书、廉洁承诺书、开标报价、商务文件、技术文件、报价文件。上传廉洁承诺书是1个pdf，所以尽量一页纸扫描完成。

•最终打印版本保存为pdf版本查阅无误后发给打印店，防止word版本到打印店格式发生调整（多数打印店是wps，非常容易发生样式改变，页码调整的问题，导致最终索引有误）

•报价通常保留2位小数，大小写，计量单位注明人民币元。记住保留2位是小数点后面保留两位，且是元的情况下，不是万元的情况下。

•修改文档成员一定要在一起修改，特别是技术与商务合并后，要随时保持沟通同步更新。不要合并版之后各改各的，确定一个人汇总更新最新版。

3、考虑周全到达投标现场的交通方式;火车，飞机，汽车的时间安排（提前一天到达投标现场及考察投标现场，原则上住宿位置距离投标现场的路程不超10分钟（步行）。

2、标书制作、签署必须再次审核打印稿：是否按要求签字，法人章，公章，小签，投标日期等。检查资料的正副本要求份数，封装，封条等包装要求，是否需要授权代表签字以及骑缝盖章要求，原件与资质借用明细。

4、研究招标要求的报价方式：一次报价还是多次报价，做出几套方案备选；价格所占的比例；价格分与其他资质要求分之间的比例关系等。

3、报价部分注意：认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的数目是否相符；分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合报价大小写是否相符以及正确。

2、技术部分须审：技术总体需求满足，设备清单与后面的文字描述与效果图一致，链路计算，拓扑图，布局图等准确。是否将公司的软件名称列入清单。技术部分包括产品配置单、技术参数、技术偏离表组成，配置单也要按照标书中的产品顺序摆放。其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符。

1、商务部分须审：严格按招标文件要求的顺序、名称认真检查目录；注意原件资料的插入；图片里的文字是否有丢失；表格内的文字是否超出表格范围；竖排变横向表格后，页眉，页脚，页码是否正确，资质是否更新，全文查找有无原标书的痕迹。

1、熟悉和了解国家最新招标法，了解不同投标方式的要求。（公开招标，邀请招标适用于保密性或规模较大只有竞争企业，竞争性谈判，单一来源等）的政策与特点。

《政府采购法》，《招标投标法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应省会城市可做的网络小生意，都将成为无效标。

3、所有标书电子版文件必须放在一个文件夹中，出现过桌面上多个版本文档，最终不是最新版，以及一个重要的澄清函在桌面上，忘记打印盖章的情况。

1、在投标之前预留2天完成所有标书制作和封装。一定要提前安排好，不管你加班还是熬夜，出现过到最后时间还在盖章、封装检查最后吐血赶飞机动车去投标地点的情况。

□ 6个封面单独做瑞安市小生意怎么样做，不和商务文档、技术文档在一起：商务正本封面、商务副本封面、技术正本封面、技术幅本封面、报价正本封面、报价附本封面

根据技术规范书、技术点对点应答搭建技术部分框架。技术部分必须先进行技术点对点应答，然后写技术方案两个部分。对于技术点评价标准中提到的内容都要在相关章节做出说明描述。

□ 资格证明文件（营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证及增值税一般纳税人证明、专业资质等级证书、管理体系认证如ISO9001、ICP证书、银行资信证明、近年财务审计报告、相关软著专利、业绩证明材料、投标保证金信息表）

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