第71篇: 小生意都可以这样玩，业绩能翻几倍

第一：，门店竖立了一个大拱门，“为了答谢新老顾客，本店特推出一周免费吃活动”在同样做了一些宣传彩页去一些社区发放。主要的发放对象为60岁以上的老人家（为什么是老人家，因为那个年代的人，吃过苦，有一些优惠和便宜可图的事情，都愿意去排队，去宣传）。第一招把一部分人带来了店里消费。如何免费吃，不是真的免费吃，而是今天你吃了多少，需要办理一个同等金额的会员卡，且卡里钱依然在，等于今天就是霸王餐。而后续卡里的钱，可以继续用来消费，每次可以抵扣10%，等于一下子就锁定了顾客，再送充值金额的等价啤酒，条件就一个，啤酒不能带回家喝。

在我之前的文章中，我介绍了营销的四个阶段，分别是产品导向、客户导向、品牌导向和共创导向。今天，我将详细介绍产品导向。产品导向的营销主要是围绕产品本身展开的营销活动。

我是90后创业者夏倩，从事品牌设计工作。今天想和大家分享一下品牌营销中的产品导向，帮助大家更好地了解产品在营销中的重要性。

市场里小项目怎么做好营销

不论做什么生意，市场都是不可或缺的一部分，也是最重要的一部分。而做市场的最重要的方式之一就营销农村自媒体创业培训心得，通过营销让用户认识到你的产品，然后成为你的客户；而营销的方式，有互联网营销，广告，电销，地推等方式；通过市场营销获得的客户，就需要做好客户关系维护，形成长久的买卖关系。

你的服务质量是否可以再次提升，比如对老客户可以提供送货上门的服务，对不满意的货品可以进行退换货等；又或者，可以为老客户提供打折优惠，对新客户试吃等。

还有就是你的渠道商和门面店的形象问题；只有维护住了你的渠道和客户，你才能够长久的售卖你的产品，否则一旦失去市场形象，再想拯救回来就比较难了，特别是在当今剧烈竞争的年代。

如果你是品牌方，也就是你拥有自己的品牌，首先你需要维护的就是你的品牌形象；比如，你的产品质量，供货速度和稳定性，货款的结算等；

而有的门店，甚至连个牌子都没有，或者店铺的经营产品都说不清楚，如果不走进去看看问问，你可能都不知道这家店是干嘛的；这样就会变相的导致客户的流失，也就是给自己带来损失。

还有就是，线下门店一定要有自己的招牌，把自己售卖的产品或服务，写到门口的广告牌上；如果你经常逛街的话可能会发现，有些店铺，包括店铺名和门口的广告都写的非常详细，路过的人基本上一看就知道这家店是干什么的；

比如，在我们生活中，有时我们会在路口碰到那种发传单，贴小广告的人；这就是最简单，也是最直接的营销方式——地推。还有就是现在的互联网时代，可以开个抖音号等，在里面给自己的店铺打广告，如果能被附近的人看到，其就有可能成为你的客户之一。

这时，就需要做市场扩展，市场扩展有两个方面；其一，是通过做渠道的方式开发中间商或门店，让他们帮你进行销售，而你自己本身不负责终端销售；第二，就是通过开发零售市场，自产自销，比如开线下门店等；两者可以结合起来，相辅相成；比如，你既做批发，也做零售。所以，这里所说的市场扩展，其实就是做供应链模式，可以看一下之前的文章做生意为什么必谈供应链？

网店的话，其实和门面店差不多，只不过网店的竞争对手更多，范围更大，你需要精确的选品，了解货源和物流，再加上网络流量的玩法，比如电商平台的玩法和自媒体的玩法等。

其次，你可以观察一下，周围三公里或五公里内，各种门面店都是卖什么的，做一下简单的统计，然后看一下和自己想做的同类型店铺有多少，各个店铺经营的大概怎么样；

不同的客户群体，会直接影响到你店铺的类型；比如，早上人流少，晚上人流多，这样你开早餐店就不怎么合适了；而老年人多年轻人少，你开奶茶店等就不合适了；

既然想开线下店，首先你要考虑一下店铺的地理位置，也就是要考察店铺所在位置的人流量大概有多少，人流量大的时间点大概分布在哪几个阶段；然后人流的特点，比如是男人多还是女人多，是年轻人多还是老年人多，又或者是孩子多。

做市场最重要的就是先弄明白你的市场在哪里，是面向国内市场还是国外市场，是面向男性市场还是女性市场，是面向一线城市还是二三线城市等。

既然说是小生意，那咱就先不说那种大公司或者想做产品改变世界或某个领域的大项目；这种大项目需要大量的和复杂的市场调查手段，比如当前是否已经存在市场，市场容量有多大，市场潜力，目前的头部产品公司，竞品分析，用户分析等等。

不论做什么生意，市场都是重中之重，因为没有市场也就意味着没有客户。这里的市场指的可不是买菜的农贸市场，这里的市场指的是买卖双方进行交易的场所，也泛化为供需市场。

总之，初创企业在营销过程中需要避免盲目跟风，需要根据自身的特点和市场需求来制定合适的营销策略，并及时调整和优化策略，以避免陷入常见的陷阱。

有些初创企业在营销时缺乏数据分析和监测，不知道营销效果如何，也不知道如何优化营销策略。这会导致企业的营销效果不佳，甚至可能因为无效的营销策略而导致企业陷入困境。

有些初创企业为了控制成本，会压缩营销预算。然而，如果营销预算不足，就难以获得足够的曝光和宣传效果，进而影响企业的销售业绩和市场竞争力。

有些初创企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，会过于追求产品的差异化和独特性。然而，如果消费者并不需要或无法感知这些差异，那么企业就难以获得市场认可，甚至会因为过度的差异化导致营销成本的增加。

这里边千万要注意，产品还没有让大量的客户满足需求、没有得到最终确认的时候，就开始把产品大规模地做出来，会造成巨大的浪费。还有，在这个阶段，好多公司容易去雇很多人，雇很多销售。因为好多技术型创始人觉得，我不是做这个的，我没这背景，我得找相应的人。但如果自己都没有把这事儿蹚通、没有找到感觉，单纯外部请了个人，他有多大的概率能帮你做到呢？尤其是把销售队伍扩大了规模，后期也很麻烦。这个阶段，我们的建议是，只做“销”。

尤其是To B类的、技术类的。当然有些人可能做的是社区产品，或者开源业务等等，那可能是另外一块。但是即使这样，如果一开始有大规模的人使用，但最后你没有转化、没有商业化、没有付费的客户，你的商业化是没跑通的，还是一个获客的阶段。

这俩是有差异，在你的需求和方案阶段匹配时，更主要是拿你的想法，拿你的这些样品，去跟客户去试，不断叫人去试。等到了产品市场匹配的阶段，你要争取让客户能买单，争取能把这个产品卖出去。你只有卖出去了，客户买单了，你才真是有可能跨过一个实质性一步。

这个真的是在早期技术创业时，大家会经常踩坑的地方。因为你会发现，就刚才说的，可能找了几滴水，不同领域都发现有客户，这个时候你会很纠结，我到底是做这个，还是做那个？你很难做取舍。如果你在这种状况下一直持续下去，你就浪费了时间，就会发现，有些客户、有些市场做不下去。所以一开始就要做好这样的一个准备和决心。

这里边的核心是，初创企业必须要把市场细分，在细分里面能找到适合自己切入的，而且争取切入进去以后就能把它占住，占住以后要争取能成为在市场、在这个领域的领头羊。只有到这种状态以后，你才能够产生影响效益，才能有其他客户来帮你去推荐，才能通过这个切入的细分市场再去做别的市场。

这是很多初创、尤其是技术类的这些创始人都会纠结或者踩雷的地方。创业者的好多项目没有资金农村如何创业建房，他们觉得某个东西特别好，这技术这个也能用那个也能用，但是往往，出现的这种情况是假象，是你自己没有真正地去深入到这个市场。对一个创业公司来说，你不可能有太多的资源，服务太多的客户。

定位自己的产品或服务：了解自己的产品或服务的独特特点和优势，找出自己的定位。你需要确定自己的产品或服务的定位、品牌形象，以便你能够更好地传达给潜在客户。

分析竞争对手：了解你的竞争对手的情况也是非常重要的。你需要知道他们的产品或服务、优劣势、定价策略、销售渠道等信息，以便你能够更好地制定自己的销售策略。

研究市场需求：了解你的目标客户的需求和偏好，这有助于你设计和推销产品或服务。你可以通过市场调查、问卷调查、在线社交媒体、客户反馈等方式来研究市场需求。

定义你的目标客户：你需要明确你的产品或服务的受众群体是谁，例如年龄、性别、职业等特征。你可以通过观察市场趋势、分析行业报告、询问现有客户等方式来确定目标客户。

在创业初期，明确自己的目标市场是至关重要的。你必须了解你的潜在客户是谁鼓励培养农村妇女致富创业，他们的需求是什么，你的产品或服务如何能够满足他们的需求。只有明确了目标市场，你才能够有针对性地开展销售活动。

小项目，你也能杀出血路

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