做生意的思维方式很重要，做生意的本质是流量，只有有流量，才能源源不断地变现，那如何吸引流量如何打造爆品，是各位老板需要认真思考的问题。我真的被陕西这个偏僻小村震惊了！没花一分钱，硬是把自己变成国家4A级景区，一年狂赚10亿！整个村里只有不到200个人，日营业额居然高达200万元，村民个个年入100万！

这个村子就是马嵬驿，不靠贵妃，也不靠皇帝，没钱没地没资源，硬是靠一套独特的商业模式闯出一片天。最高日流量高达23万人，比故宫都多！

马嵬驿凭啥能做得如此成绩？其实很简单，值得各个行业的老板和创业者借鉴。学会了你也可以用。

马嵬驿自身所处的位置比较偏远，距离西安这个旅游城市也50多公里，而且周围也没啥景区，它是怎么招商引流的呢？其实只用了一招逆向思维——免费。

首先是对商户免费。只要你来马嵬驿，我就免费给你一个10㎡的店，不收租金，也不要管理费。 但是为了保证马嵬驿的口碑和品质，你需要交10万块的押金，如果后边不干了，可以退还给你。

这样一来，商户们就相当于0成本入驻，但是，并不是谁来了都给你分配商铺，马嵬驿对入驻商户有很高的要求：像肉夹馍、饸烙、羊血粉丝汤等等要是各地方的特色美食，而且得是有一定的手艺和故事。这也就筛掉了一批现学现卖的商户，在品质上有了一定的保证。

其次对游客也免费开放。为了吸引游客，还推出了陕西特色秦腔、皮影戏、古建筑等等，都能免费观看。

有了商户，有了游客，自然就产生了交易，所以马嵬驿一度非常火爆！那有人就问了，什么都免费，马嵬驿怎么赚钱呢？

首先就是赚供应链的钱了。马嵬驿为了保证食品安全问题，采取统一进货模式，所有商铺的原材料由马嵬驿统一向上游采购，这样一来，庞大的采购量让马嵬驿在上游取得了议价权，它低价从上游采购回来，再高价卖给商户，从中赚取供应链差价！

除此之外，在马嵬驿还有很多自己的直营商铺，比如大碗茶、酸奶，醋等等，这些不仅能现场吃喝，还能带回家，深得游客喜欢。销量非常好，这一部分收入也非常可观。

不仅如此，他们还在全国各地复制这个品牌，还能通过品牌赚钱。

超市创业爆品产品引流思路

我们有一位学员，在一个大小区门口开商店，隔壁还有好几家同样的店，竞争十分激烈。他学了马嵬驿这一模式后也尝试了这个模式，他是这样做的：
 
老板打造了一款"爆品"，他每天早上都会去菜市场拉一车新鲜的蔬菜放在自家超市门口，你只要在我们家消费满20块钱，就可以用批发价购买这些蔬菜，比菜市场的便宜，还不用你跑路，很快就吸引了大量顾客前来消费。

老板虽然在爆品产品没赚钱，甚至赔钱，但是顾客来了除了买爆品，还会买其他的，销售额自然而然就上去了。

这个模式营业了短短一个月，老板的营业额就翻倍了，还收获了很多客源。

这就是流量的魅力。不管是马嵬驿还是商店老板，都是先通过免费的模式把流量吸引进来，再通过后端的产品赚钱，老板们一定要看懂这个趋势：生意的本质是流量，很多实体老板生意难做，就是因为现在互联网发达，流量都被那些头部企业或者紧跟时代的老板们吸引走了。

如果现在还是靠传统思维做生意，只局限于自己的人钱资源，那会经营得很困难。俗话说老板认知有多大，企业就能干多大，所以你一定要多学顶级的商业思维，汲取其中的经验为己所用，才能事半功倍。

专题： 简单创业项目