超市创业爆品产品引流思路

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做生意的思维方式很重要,做生意的本质是流量,只有有流量,才能源源不断地变现,那如何吸引流量如何打造爆品,是各位老板需要认真思考的问题。我真的被陕西这个偏僻小村震惊了!没花一分钱,硬是把自己变成国家4A级景区,一年狂赚10亿!整个村里只有不到200个人,日营业额居然高达200万元,村民个个年入100万!

这个村子就是马嵬驿,不靠贵妃,也不靠皇帝,没钱没地没资源,硬是靠一套独特的商业模式闯出一片天。最高日流量高达23万人,比故宫都多!

马嵬驿凭啥能做得如此成绩?其实很简单,值得各个行业的老板和创业者借鉴。学会了你也可以用。

马嵬驿自身所处的位置比较偏远,距离西安这个旅游城市也50多公里,而且周围也没啥景区,它是怎么招商引流的呢?其实只用了一招逆向思维——免费。

首先是对商户免费。只要你来马嵬驿,我就免费给你一个10㎡的店,不收租金,也不要管理费。 但是为了保证马嵬驿的口碑和品质,你需要交10万块的押金,如果后边不干了,可以退还给你。

这样一来,商户们就相当于0成本入驻,但是,并不是谁来了都给你分配商铺,马嵬驿对入驻商户有很高的要求:像肉夹馍、饸烙、羊血粉丝汤等等要是各地方的特色美食,而且得是有一定的手艺和故事。这也就筛掉了一批现学现卖的商户,在品质上有了一定的保证。

其次对游客也免费开放。为了吸引游客,还推出了陕西特色秦腔、皮影戏、古建筑等等,都能免费观看。

有了商户,有了游客,自然就产生了交易,所以马嵬驿一度非常火爆!那有人就问了,什么都免费,马嵬驿怎么赚钱呢?

首先就是赚供应链的钱了。马嵬驿为了保证食品安全问题,采取统一进货模式,所有商铺的原材料由马嵬驿统一向上游采购,这样一来,庞大的采购量让马嵬驿在上游取得了议价权,它低价从上游采购回来,再高价卖给商户,从中赚取供应链差价!

除此之外,在马嵬驿还有很多自己的直营商铺,比如大碗茶、酸奶,醋等等,这些不仅能现场吃喝,还能带回家,深得游客喜欢。销量非常好,这一部分收入也非常可观。

不仅如此,他们还在全国各地复制这个品牌,还能通过品牌赚钱。

超市创业爆品产品引流思路

我们有一位学员,在一个大小区门口开商店,隔壁还有好几家同样的店,竞争十分激烈。他学习了马嵬驿这一模式后也尝试了这个模式,他是这样做的:
 
老板打造了一款"爆品",他每天早上都会去菜市场拉一车新鲜的蔬菜放在自家超市门口,你只要在我们家消费满20块钱,就可以用批发价购买这些蔬菜,比菜市场的便宜,还不用你跑路,很快就吸引了大量顾客前来消费。

老板虽然在爆品产品没赚钱,甚至赔钱,但是顾客来了除了买爆品,还会买其他的,销售额自然而然就上去了。

这个模式营业了短短一个月,老板的营业额就翻倍了,还收获了很多客源。

这就是流量的魅力。不管是马嵬驿还是商店老板,都是先通过免费的模式把流量吸引进来,再通过后端的产品赚钱,老板们一定要看懂这个趋势:生意的本质是流量,很多实体老板生意难做,就是因为现在互联网发达,流量都被那些头部企业或者紧跟时代的老板们吸引走了。

如果现在还是靠传统思维做生意,只局限于自己的人钱资源,那会经营得很困难。俗话说老板认知有多大,企业就能干多大,所以你一定要多学习顶级的商业思维,汲取其中的经验为己所用,才能事半功倍。

专题: 简单创业项目