定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。是的，认知。即凡事换位思考，站在消费者的角度，在消费者的认知中，我们是什么，这就是我们的品牌定位。品牌要做的是引导消费者明确、建立对我们品牌的认知。

渠道定位，这里的渠道指我们的销售渠道，零售、批发、线上、线下、社区团购、公域、私域…等。我们的产品是否只适合在线下销售，有没有适合线上销售的产品，线上我们可以在哪些渠道进行销售。在网络越来越发达的时候，我们应通过网络来扩展我们的销售渠道，网络没有地域限制，能突破我们实体店的物理定位。

做小生意需要品牌定位吗

促销是把双刃剑，促销品最好是单独的系列产品，不建议一款产品一段时间原价一段时间促销，这样除了伤客就是伤品牌，长远来看对品牌百害无一利。

产品定位，梳理产品线，根据消费需求与日常销售数据，确定出产品的促销、利润、形象属性。明确哪些产品可以拿来做促销吸引人气，哪些产品可以拿来做主推的利润品，哪些产品可以作为提升品牌形象的存在，这是可以没有多少销量，但是必须存在的产品。

在价格定位时，我们应首先熟知我们的成本，在没有同类产品竞争的情况下，可以直接用成本*倍率得最后的销售价格；在有同类产品竞争的情况下单身经济下的小生意好做吗，我们应该了解竞争对手同类产品的价格、竞品与我们产品的优劣、消费者对竞品的感知等。想明白用什么来支撑我们的价格，产品的质量、设计、功能、售后、服务…等

当然，这不是说我们可以随意提价当奸商，还要牢记“货真价实”。我们都是消费者，智商都正常，不可以被欺骗。因此作为品牌方，我们也不可以欺骗消费者，任何形式的谎言最终都会被揭穿，对品牌造成不可逆的影响。

价格定位，小商家在做价格定位时，决策路径相对较短，可以快速地做出回应。在价格定位的时候，我们首先要明确，价格战永远没有赢家，价格没有最低，只有更低。所以，我们永远不要同竞争对手打价格战，对手降价，我们甚至可以提价，一分钱一分货的道理大家都明白。

比如，消费者拿我们与竞品相比时，认为我们更具性价比、产品质量更好、产品更耐用、产品味道更好；认为我们新品推出速度快、服务到位、售后无忧、可信耐…等等都可以作为我们品牌在消费者认知中的定位。明确消费者对我们品牌的认知后，我们再针对消费者的认知定位进行加强宣传，这就成我们品牌的定位。最好是可以找出一两个简单的，与竞争对手相比，具有明显优势的，在行业内有明显差异化的定位为最佳定位。

品牌消费者的定位，是定位我们的消费者，这不只是说我们的品牌产品卖给什么人这么简单，而是我们的品牌在目标消费者认知里的定位。

我们可以通过小程序、淘宝等电商平台在线上售卖我们品牌的产品，也可以在抖音/小红书等各大内容平台上展示我们的产品。这些平台都可以通过LBS来定位展示内容，优先展示给附近的用户，再一定数量的展示给全国各地的感兴趣的用户。通过公域平台引流到我们的品牌私域，再通过品牌私域商城进行转化。

这样的产品太多，只要想办法，什么都可以突破地域的限制，以前我们以为水果/生鲜产品只能在店上卖。现在，水果/生鲜产品可以轻松突破地域限制，从店上卖周边更远的地方，甚至是全国各地。

虽然我们的实体店受地理位置的局限，在分析我们品牌产品属性后，能知道我们的产品是否能跨越地域局限，在产品合适的情况下，我们也可以突破物理定位的局限，将产品卖向全国。

渠道、销售是赖以生存的法则，首先要保证生存，才能求发展，求壮大。但是想清楚了定位，或许会事半功倍，更容易生存，更容易发展。

品牌定位，并不是大品牌的专利，并不是说只有大品牌才有做定位的必要，为什么大家都会这样觉得，是因为小品牌的自我认知，自我局限，觉得我们没必要做定位，我们想办法把我们渠道、销售做好就行了。

是的，关于定位，不存在要不要定位的问题，而是要么你是在正确、精准的定位，要么就是在错误的定位。错误的定位直接导致错误的资源配置，不能让企业的资源有效的利用，有效的发挥。

我们身处一个传播过度的社会空间，一个信息爆炸、社交平台兴起、自媒体横行的时代。但从某种程度来说，这对所有品牌的机会都是一样的，品牌不论大小，资源不论多少，关键看运作！

有了产品卖点就够了吗？肯定不行在广州能做点啥小生意好，只有差异化还不够还要讲故事、立品牌，通过沟通我们给他产品的品牌故事是以前家里男人每次出门都会带上妻子做的面，挂面就是牵挂的面。你看简单的故事就给品牌注入了情感价值，同时顺势打出“一面之交，终生难忘”的广告语，找到竞争性的差异化再用极其共情的广告语打进消费者心智，品牌定位也就落地了。

在接到这个项目时我们首先从策划角度进行调研，想把挂面做出差异化无非就三点，一是比拼原料但湖南的小麦没有优势，二是拼工艺大家都是用水和面也大同小异，三是拼口感但口感没有办法量化，我们发现李总爱专研他反复实验搞出来了一个新概念别家和完面只醒一遍就开始擀面而他则是醒三遍，醒完以后还要蒸三遍。这样出来的挂面确实顺滑劲道，我们就帮他提出了“三醒三蒸”概念。用具体的数字把加工过程进行提炼就打造出来了挂面劲道差异化的卖点。

我们有一位湖南的客户朋友李总，李总只有小学毕业以前一直做木匠，因为手指意外受伤被迫转行做挂面，让他没想到的是做了品牌以后还干出了大名堂。

麦当劳可不可以兼卖肉夹馍，把吃不惯西式快餐的人的钱也赚一把? 星巴克有没有可能在门口摆个豆浆摊，让喝不惯咖啡的老头老太也“星巴克”一回?五星级酒店有没有可能把地下室改成招待所，用低价格把低收入人群也“一网打尽”?看了这些提问你可能会哈哈大笑，但是生活中类似的错位却比比皆是。很多人在开店的时候经常想这样的好事，白领在我这里可以如何如何，同时买便宜货的也可以如何如何...虽然知道世界上没有万能的商品?但很多人在开店之初会不自由自主地想讨好所有的人，去赚所有能赚到的钱。这是开店的大忌。

没有万能的商品，也没有能满足所有人需要的店铺。不要试图赚尽所有人的钱，要通过品牌定位让自己的店成为目标消费者心中的一个向往。

因此，你要做某种生意，应选择市场进人期和成长期。这段时期，市场是个不断做大的蛋糕，往往有超额回报，而当大家一窝蜂都去做时，你就不要去凑热闹了。

比如前一段时间流行的掉渣烧饼，从兴起到衰败只有半年的时间。从你看到市场机遇到学成出师已经花了几个月，等你的店开起来，你发现这个行业已经进入了衰退期。一般来说，门槛越低、越容易被模仿的行业，其成长周期越短。

当某种生意或产品做的人很少，而市场需求较旺时，行业或产品利润较高(市场进入期);由于利益驱使，做的人渐渐多起来(利润也可观)为市场成长期;越来越多的普遍人也加人进来，市场竞争异常激烈(利润一般) (成熟期); 随后生意开始越来越难做互联网 餐饮创业项目策划书，利润也不断下滑，(市场进入衰退期)。

从行业横向看，选什么行业。比如，我要开店的话，是选择零售业还是服务业?如果选择服务业，是选择饮食行业还是其他娱乐行业?如果选择饮食行业，我是开快餐店还是家常菜馆?

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