开店搞经营，成本是关键。零售客户只有千方百计做好降本增效工作，才能见成效，出成果。在日常的经营中，要做个有心人，精打细算，会算小账、细账，肚子里有本明白账，才能把经营工作搞好。

针对恶性压货，由于产品本身没有市场或者市场阻力很大，而批发商又没有支持，甚至有部分是“一锤子”买卖；如果让产品一直滞留在仓库里，占用空间和资金，则势必影响店内生意，所以尽快让产品转化为回笼资金是关键，老板处理问题要果断，宁可亏钱，不可压货！

小生意贵在坚持的图片

针对良性压货，提前和批发商协商，尽量争取一些广告宣传、促销活动或产品价格方面的支持。根据自己的经营品种进行搭配促销或者销售互联网 与大学生创业感想，通过畅销产品带动压货产品的出售。

首先要摆正心态。压货已经发生了，重要的是如何去解决掉，并迅速完成回笼资金。不能有“坐、等、靠”的思想，现在已不是坐商时代了。

此类方法一般不注重单个利润，是以走量为主，薄利多销，达到消化库存，快进快出的目的，比如联系社区进行团购，多跑跑人数集中的机构或者学校之类的。多以赞助的形式参与各类活动。这需要小老板有比较强的沟通能力以及人际关系。

比如服装店可以把以前作陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物以及设计可爱的卡通包虽然量不大，但是单个卖的利润还是很高的。又比如餐饮店可以卖卖鲜榨果汁和麻辣汤锅。

防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的员工定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，一开始就要坚决的不与他们合作，现在的批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同样价格的其他颜色或款式。

未来会怎样？无人能知，但我们能够做到的就是做好当下，用一个更长远的思考维度来面对当下的选择，用更加坚定的态度来丈量未来的道路。唯有专注和坚持，才能创造价值，创造更为长久的价值。

到了今天，集米已经成了土豪的“孩子”，他发自内心地喜欢这些产品，愿意为产品的打磨付出能力范围内的任何代价。他想要用集米打造出一个全新的健康饮水方式，让人们养成喝热水的习惯。

万幸，集米绝大多数即热饮水类产品成了行业的头部品牌。当然，这也只是刚刚开始，未来，想要永远地“独占鳌头”，要走的路还有很长，也肯定不会是轻松的。

创业路上，大部分人选择放弃，一少部分人在死扛，只有极少数人获得成功。就好像拍视频的主播，抱着做网红的梦想进来，但大部分人最后选择放弃。即便有人依旧坚持着，无非是形式上还存在着而已。

所有的创业者都是差不多的，在选择某个领域时，往往会拿所有的条件来证明这条路是对的。但进来之后，往往是困难重重，特别是一个全新领域，更是艰难无比。

有些产品打样的时候好好的，量产的时候莫名地出现这样或者那样的问题。产品好不容易生产出来，营销上又要消耗大量精力和成本。卖不好发愁，卖得好一大堆仿品如雨后春笋般的冒出来，还有供应链的产能问题……两年下来，投入几千万，学费着实有点贵！

再后来是旅行用的迷你版即热饮水机，随后，又有了上次我推荐的那一款台式的饮水机。当然，集米还有其他一些智能家居类的小电器。从研发到量产，每一个产品都是“历尽艰辛”后才能正常上市。

跟所有的创业者一样，他无意间发现了一个机会——即热型饮水类产品。集米最早是从一款暖行杯开始的。出差在外喝热水成了难题，酒店里热水壶的卫生状况也是非常不堪，而集米的暖行杯正好解决了这个痛点，用水杯就能烧开水。

土豪是第一波抓住电商机会的人，也是第一波入驻并相信淘宝商城（天猫早期的名字）的卖家。好的历史机遇再加上自己的勤奋努力，创业早期就取得了不错的成绩，一路上算是顺利、成功的。

上周的文章提到集米的即热型饮水机。它的创始人是一个电商老兵，周围的朋友都喊他土豪，前些年，我的文章经常写到他。今天我再聊聊他，聊聊他的创业经历。

只有做得足够深入，你才有机会摸到事情的本质，才有机会做一些有价值的坚持，进而取得一定的成绩。当然，一旦得到了正向的结果，创业者也有了更大的决心和信心，成功也就水到渠成。

关于创业，如果你没有足够的时间、精力、资源的投入，想要在短时间内见到效果是不太现实的。所以说，能够成功的创业者都是疯子，因为正常人很难坚持下来。

创业也是如此，一开始选择一个方向，往往是做着做着就变了。很少有人能够在自己既定的方向上坚持到底。因为这个过程太过乏味和苦逼，没有多少人能够撑得住。

再者就是专注的部分。前者基本上都能很好地保持内容的一致性，而后者总是在做一些“创新”。比如有些农村主播去做服装类直播带货，看似在创新，其实完全跟自己的调性不匹配。这样做显然是减分的。

被邀请的那些主播很会做内容，在把握观众情绪这个点上做得比较到位，内容表达上总会出现一些高潮的部分。没被邀请的主播，他们的内容表达往往显得有些平淡，没有高低起伏的情绪带动。

前段时间西瓜视频在三亚办了一个大型轰趴，邀请了很多主播过去，让他们住超豪华酒店，还特意给前十名安排了走红毯的活动。对于很多创作者，特别是草根创作者来说，这应该是人生中的一场“盛宴”。

这哪里叫做坚持，纯粹是运气，真正的坚持应该是专注，但首先得看准一个行业，坚持和放弃仅仅是结果导向而已，不成功便成仁，贏了才有资格说坚持。

这位生意人的翻身在很多人看来，靠的是运气，但他这个运气怎么来的呢？归根到底还是靠屡败屡战的坚持，尽管这个坚持的故事并不是那么的令人热血沸腾，但他的确靠坚持拿到了一个虽然小却足以改变他命运的机遇。

由此，这位生意人突然顿悟，为何自己不做房地产生意呢？说做就做。他很快将这块墓地以相当高的价格出售，又想办法东借西凑，凑了一些钱，购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了六年，他成了全城最大的房地产业主，至于那些负债做什么小生意月入五千五，也一一还清。

这位生意人算了算自己的家底，除了负债外，所有的余钱加在一起仅够买一块离城很远的墓地，他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命呜呼，也算有个归宿，至于负债，他也不知道如何是好了。那是一块极其荒僻的土地，离城大约有十公里，有钱的人，甚至一些穷人也不买这样的墓地。

接下来，这位生意人又变卖了服装店，用剩余不多的资金开了一家小饭店。他想，吃饭是刚需，这种简单的餐饮生意总不会再赔了吧，只要雇几个人做莱，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。然而，这一次他又错了，他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门，生意兴隆，而自己的饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人。

不过，这位生意人并没有失去信心，他认为自己并不是缺乏做生意的才能，而是珠宝行业的投资实在太大，技术性太强，风险也非常大。于是，他决定坚持下去，这一次他想要改行做服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太大的专业技能，自己肯定能成功。主意拿定了之后，他变卖了仅有的那些资产，开了一家服装店。然而，他的服装生意也非常惨淡，仅仅坚持了三年，就已经再也没有资金进新款衣服了，已有的衣服也因为价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。

有这样一位生意人，他最早是子承父业做珠宝生意的，不过，或许是因为他缺乏父亲对珠宝行业的经验和敏锐，没几年，就将父亲交给他的全城最大的珠宝店几乎给赔光了，只剩下了一点资产。

创业、做生意，坚持有多重要？不知道有多少人考虑过这个问题，有人或许说了，如果生意总是没有起色，半死不活，甚至不断受挫、连续失败，死硬着坚持还有何意义？这里不想说太多的鸡汤大道理，只强调一点，那就是，生意场上的机会很多时候就是坚持得来的，只要你还坚持着，还在这个“游戏”中，那么，一个小小的机会，就都可能让你翻身赚大钱。以下就分享一个屡败屡战后靠一个机会翻身的故事电商创业之互联网思维，告诉你，创业、做生意，坚持有多重要！看懂的都是高手。

专题： 酒窖加盟   化妆品加盟   网卡加盟