在小顺公司，员工赚的钱，比公司分红的钱还多。许多人已经从他的员工转变成他的代理，由小顺为其供货以及市场支撑，他们进行自由销售。

在近10年的努力之下，小顺也算小有成就。在外人眼里，小顺依旧穿着拖鞋短裤小背心，朴素低调。在他眼里，自己从来就不是老板。现在他留守在金边，三年没有回国。

员工就是员工，别逾越；员工行不行，2个月后才知道；敢说话的才是员工，不说话的，要来干嘛；什么东西都能卖出去互联网创业保举 云纸物联，就看你怎么卖。

去柬埔寨做小生意好做吗

对于Facebook卖货，小顺最喜欢讲的一段话是，线上销售比实体销售更好做。一个商店，需要租个店面，招几个员工，然后进一大堆货，等着客人上门，为他们做服务，做引导，最后成单。

除了Facebook线上销售外，小顺线下的生意也做得火热，包括物流、餐饮、商店等，小顺投资颇多，但每个公司的投资比例不一，有些企业，他仅仅是投资了一小部分。

大学四年，小顺充分发挥了自己的经商头脑。他在学校里卖花，卖蛋糕，卖电脑，卖电脑椅等等，当时给学校卖椅子需要经过老师同意，团队每回都找老师签字，老师们都为此困恼，最后说不再让买椅子进学校。

在做线上销售之前，小顺也在线下渠道打拼多年。他认为，线上不同的，只是展示渠道，而不是商业本质。员工还是员工，服务还是服务，货还是货，只是从租店变成租平台，从发传单变成买流量。

“那时在Facebook就相当于卖图片，因为物品都是7天后才到货的。”为了打通物流，小顺还组建了自己的快递公司，为了商品能更快地抵达顾客手上。

小顺认为，量大、利润低的产品，和量少、利润高的对比，后者更好做。有些产品虽然量少，但是利润高，而且从包装、运输到售后，能省去很多麻烦，成本自然也降了下来。

有些产品的毛利很高，就拿其中一个例子来说，某产品的毛利在10美金，小顺卖了一万多个，赚了10万美金。另外，他还试过卖毛利4美金的产品，售出几万个，毛利却不如10万美金的产品。

爆品也是很难把握的，小顺想出一套测试规则，从一堆商品中分类上新，用升级达标制的方式，筛选流量高的产品，撇除流量低的产品，再从流量高的产品中看ROI背景（投资回报率），一旦确定就继续加大广告投入，成就一个新的爆品。

“我卖的东西其实不多，我喜欢磕死一个产品，然后再上一个产品。同一时间内，我不会销售多于2个主商品。”同一时段上太多品类的话，容易分流，也容易增加成本。

网络化的改变是，信息能更便捷地传递给别人。以Facebook为例，它给了所有商人一个平台，商品信息能在一个饱和、开放的平台中向他人展示，而至于怎么传递？精不精准？这涉及到投放金额。

随后，小顺相继从事了传媒，格子店，物流，网店，线上销售，毛绒公仔，料理包，小卖部，资产管理公司，旅游公司，私房菜等行业，基本上是以投资为主，也负责相应地运营。

一般在当地的华人都清楚，柬埔寨的晚上比白天更危险。但小顺就是要硬闯，幸好没有出现意外情况。而这也让他对柬埔寨的治安增强了信心。

在柬埔寨，大部分做点小生意的中国人，面向的客户群体主要针对中国人。不少来柬工作或创业的中国人的生活圈、交际圈也仅围绕着中国人展开。工作在中国人的公司，吃饭在中国人开的餐馆，办签证买机票找中国中介代办，出门娱乐也跟这个或者那个老乡一起......出国与没出国貌似都一样，只混在当地的“华人圈”里。

摘要: 在柬埔寨，大部分做点小生意的中国人，面向的客户群体主要针对中国人。不少来柬工作或创业的中国人的生活圈、交际圈也仅围绕着中国人展开。工作在中国人的公司，吃饭在中国人开的餐馆，办签证买机票找中国中介代办，出门娱乐也跟这个或者那个老乡一起......出国与没出国貌似都一样，只混在当地的“华人圈”里。

我们对西港并没有留恋，收拾好在西港的烂摊子，阿辉等朋友告别，我们毫不犹豫地登上了回国的飞机，回到东莞，打算卖了房子，在国内东山再起，坚持自己的餐饮梦。

我也是在那个时候，把中餐厅以20万的价格，转让给了一位来自湖南的同胞，开餐厅的这4年，2020年小赚了点钱，后来的两年，几乎每个月都在亏钱。

直到后来，很多餐厅后来工资也发不出来了，虽然我们中餐馆虽然没有什么生意，但是还是按时发工资，不想失信于员工，期间也歇业了好长一段时间。

2020年开始，生意变得惨淡，因为口罩时期刚伊始，KTV娱乐场也关闭了很多，来西港旅游的客人少了，选择回国的国人就达到了十几二十万人，回国机票价格也几乎翻倍。

因为在柬埔寨总理在2019年8月18日宣布了一个“禁赌令”后，赌牌到期不续，这里的娱乐场就一片没落了，另外一个园区产业，还在蓬勃发展。

有的时候我们店也发生过一些食客打架事件，打着打着，他们就都跑了，最后账单也没有结，我跟老公说去报警，老公阻止了我，说算了算了，我们在这里做生意的，不要得罪一些人。

后来我们让店里的柬埔寨伙计去采购食材，采购价格就下降了很多，这也说明了在当地的菜市场，大家都觉得中国人有钱，卖东西也会提价。

特别是在晚上9点多，10点多开始，园区开始下班，很多年轻人就出来吃宵夜，门口也有非常多宵夜摊，只不过宵夜摊主与这些园区的人，从事的是不同的行业。

当时在柬埔寨西港开中餐馆，生活还过得去，离一个月赚10万还是有差距的，比在国内开餐饮可能要好那么一点点，我也听说有一家湘菜馆，一年就赚了好几百个。

多的时候，可能包厢会坐满，在这里的很多国人舍得吃吃喝喝，多的一天有个近万美金销售额，主要还是靠酒水，那个时候我们认为，只要好好干，日子总会越来越好。

像平常见的白切鸡，一碟我们定价是18美金，不算贵，脆皮烧鸭16美金，烧猪肉14美金，小台几个菜也是100多美金，平时翻台率不算太高。

我们做的是粤菜，设有大厅和包厢，主要还是接待中国人，偶尔也接待欧美客人，当地人很多消费不起，加上当地人喜欢吃辣，甜，酸，众口难调，我们选择做自己熟悉的菜系。

在西港这边经商，由于我们人生地不熟，所有的一切签证和经营手续都是阿辉代办的，也花了一笔钱，前前后后全部总投资接近200万。

这个租金在当时确实非常夸张，相对于当时西港的房价，好一点的大约一万多两万一平米，也是非常贵的，国人在这边买房有使用权没有产权，当地人也很难买得起。

转让费还算正常，就是月租比较贵，一个月差不多两万美金，折合人民币10万，这边本国货币瑞尔很少用，基本都是用美元，国人多的地方也可以用人民币。

在阿辉的帮助下，我们找到一处门面，300方左右，之前也是做餐饮的，前业主是福建安溪人，由于身体原因，需要回国治病，所以把这个店转让。

这里的消费水平，比我们东莞还高，这是出乎我们意料的，基础建设比不上东莞，消费上却比东莞还高，比首都金边高，比国内很多物价高两倍左右。

当时在西港，有很多潮汕过来的华人，还有一些从马来西亚，新加坡等地过来这里开园区的人农村餐饮创业峰会活动方案，加上一些在这边生活工作的国人，足足有好几十万人，朋友还说，再过几年，这里就是百万人口的大城市。

很多商店也都是中国人开的，像一些超市，商场，餐厅，酒店，全都有中文标识，比如在国内的一些品牌手机店，一些连锁超市，都是来自中国的牌子。

有意思的是，当时很多西港的工程项目，都是我们国人在做，西港当地人以前对于国人的还是非常有礼貌的，如果他们不懂中文，你也可以和他们用手比划比划。

我这位朋友阿辉，在柬埔寨开了一家小宾馆，他也来自东莞，之前在东莞是做足浴店的，后来 2015年被整顿后就不做了，2016年阿辉来到柬埔寨西港开宾馆，也算站稳了脚跟。

后来听朋友阿辉说柬埔寨西港那边华人很多，中餐馆生意非常火爆，特别是粤系菜馆很少，他们建议我们夫妻俩去那边做餐饮，年入百万不成问题。

2018年之前一个农村创业失败自述书，我老公在广东东莞开了一家餐饮店，虽然我们学历都不高，但是那几年我们能吃苦，勤劳干，一个月也能赚个小几万，做餐饮10多年，也积累了一些创业本金。

专题： 农村创业项目   派乐汉堡加盟   康威加盟