其次，刚刚入局时，许多人没有具备天时地利人和的条件，但是却盲目投入。他们不懂营销和管理，却盲目投入，很容易失败。例如，堂弟刚开始时，只顾面子不考虑成本，只想轻松却未考虑人员安排。这些都是大忌，还没开始就已经输了。最后，许多人不知道如何资源分流，遇到压力时就撤退，这导致他们难以盈利。这也是我提议让堂弟改超市的原因。

大家对菜鸟驿站能否做下去的疑问，源于许多菜鸟驿站出现转让的情况。这种情况是由三个主要原因引起的:首先，很多人做菜鸟驿站时，没有具备流量思维。他们在入局时只看到了门面的建立，而忽略了营销环节的重要性。在现在这个时代，流量是动态的，如果你不想办法吸引客户，就会被淘汰。因此，不重视引流的菜鸟驿站只能关闭或苦苦支撑。

十万能做什么稳定的小生意

在堂弟老婆帮忙看店的前提下，堂弟出去跑资源，增加发快递的数量，送货收货两不误。除此之外，我还明确了人员工作的分配问题，特别是堂弟两口子的心态问题。堂弟负责跑客户和拉资源，他媳妇负责店面管理和维护。员工则机动使用，不忙的时候可以帮忙摆摆货，最重要的是大家所有人在不忙的时候都要亲力亲为地做宣传，持续拉新。经过几个月的努力，盈利情况和店面流量都大幅好转，堂弟两口子也越来越有劲，我每个月也能从中分点钱。最终，我还找人做了一个维护客户用的小程序，用来做营销引流。

我发现他们的门面位置不错，但成本偏高，而且他们的门面租期是 3 年的时间。因此，我做出了不退租也不转让的决定，而是继续往里面投资，但是方向要变。我建议他们改变经营方式，做一些配送服务，比如送货上门、寄件服务等，以满足客户的需求。同时，我还建议他们在店里多招一些员工，以提高效率，增加收入。

最终，堂弟两口子提出想把菜鸟驿站私下转给别人做小生意的商业思维有哪些，回个本最好，如果回不了就少亏一点也行，当时他们的想法是连设备 12 万给别人。但是，大半个月过去了，没一个人愿意接手，因为很多人觉得现在小区里面类似这样的驿站太多了，竞争太大，不敢轻易入场。面对这种情况，我建议堂弟两口子重新考虑他们的经营策略。我去了店里观察了一下，提出了一个建议。

请人确实让事情变得更加简单，驿站也看起来更加正规。堂弟两口子也轻松了很多，甚至可以坐在那抽烟打王者荣耀。但是，请人也意味着需要支付人力成本。虽然我们那个地方请人代价不高，但是两个人一个月也得 9000 元。最终算下来，一个月白忙活了。对于普通人家来说，白忙活就意味着负收入。因为你需要吃饭、照顾孩子、穿衣服，还要维持一年的人情世故。

因此，创业并不是那么容易的事情，没当老板的人想当老板，当了老板之后才发现，老板也不是那么容易当的。堂弟两口子需要重新审视自己的创业计划，并提高管理能力和解决问题的能力，才能成功赚到更多的钱。上班时被一个老板叼，创业时被一千个客户叼，这是很常见的情况。在平台上做生意，不仅要遵守规则，还要服务好客户。一个不注意，就会被投诉，投诉的结果往往是被罚钱。

然而，堂弟之所以赚不到钱，原因出在自己身上，怨不得别人。他两口子在干这件事情之前，对“创业”的理解就是租个地方，坐在那里，钱就来了。他们上班久了，也不爱操心，把事情想得很简单。谁知道钱投进去之后，事情和自己想的完全不一样。今天张大妈说自己的快递不见了，明天李阿姨说你们咋不送上门，我在家下楼不方便。堂弟两口子开始感到棘手，不知道如何解决。

那么，堂弟为何还能坚持一年呢？这也是他最终能够逃离苦海的关键因素。如果你想做菜鸟驿站，选址一定要下功夫，没有好的地方，最好打消这个念头。菜鸟驿站的兴起，其实是互联网思维的产物。互联网讲究的是什么？互联网的任何产物都离不开“流量”二字。没有稳定的流量来源，即使你把菜鸟驿站装修得再豪华，也是纸老虎，中看不中用。堂弟还算聪明，选址时选择了武汉一个郊区的大型社区。

服务商的话让堂弟动心了做个不起眼的小生意说说，他最终瞒着家人租下了两个门面，一个月光是房租就要 13000 元，这个价格还是找了关系的友情价。然而，这样的入局方式本身就很冒险，因为还没开始，堂弟两口子就要承担巨大的房租压力。事情爆发后，堂弟才坦白说，一个月光是房租就要 13000 元，这个价格还是找了关系的友情价。

如果经营得不好，名义上你是老板，但实际上你就是给公司、房东打工的。我出于对堂弟夫妻的信任，并没有过多参与他们创业的决策过程，只是提供了一些需要的资源和帮助。当时，堂弟原本只是想租一个几十平米的小地方试试水，这也符合当时的加盟策略，样本上只需要一个 20 平米的空间就足够了。但是，服务商却对堂弟说:“现在是红利期，如果你能找个大的地方，装修得好一些，就可以抢走其他驿站的生意。”

事先我并不知情，这也是我没有过多参与的原因。但是从现在的角度来看，堂弟的这个决定并不明智。他花费了大量积蓄加盟菜鸟驿站，但是店铺的位置和装修并没有达到他的期望，导致生意不景气。这也让他认识到了创业并不是一件轻松的事情，需要充分的思考和规划。堂弟在我不知情的情况下，租下了两个门面，成为了变相的打工人。

那么，市场份额从哪里来呢？当然是通过品牌效应来吸引更多的消费者。品牌效应从哪里来？当然是通过加盟商的投入和努力来建立的。如果我们换位思考，作为一个服务商，如果有人想要加盟我们的品牌，我们难道不希望对方投入的越多越好吗？这些投入并不一定都是成本，但是如果加盟商没有充分的理解和认识到这一点，那么他们可能会做出错误的决策。堂弟在被服务商一顿洗脑之后，做出了一个让他后悔的决定。

堂弟突然从打工者变成了创业者，这种心态上的变化很容易让人产生“太美好”的感觉。当时我没有过多参与堂弟选址、加盟的过程，原因是我自己有事情要忙。但是，堂弟加盟菜鸟驿站的事情还是让我受到了我爸的批评。我们需要明白一个道理，那就是商家免费加盟的背后往往有更深层次的考虑。对于菜鸟驿站这样的品牌商家来说，免费加盟的唯一目的是为了实现规模化之后的利润。换句话说，他们现在追求的就是市场份额。

因此，堂弟提出这个想法后，一家人商量后几乎全员通过。堂弟夫妻已经做好了当老板的准备，尽管第一个坑就是免费的加盟费用，但好在尚有回旋之地，最终成功扭亏为盈。堂弟夫妻先前在服装厂上班，工作不稳定，也非常累人，常常要上夜班。他们早已有了大干一场的想法，只是缺少一个东风。我的建议是，可以先租赁一个小店铺，投资较少，尝试一下菜鸟驿站的经营，如果不行也可以随时退出。堂弟夫妻听从了我的建议，最终成功经营了一家菜鸟驿站，取得了一定的收益。

在考虑是否要开菜鸟驿站之前，堂弟曾经向我咨询过。我认真考虑了这个问题，认为只要夫妻俩用心经营，肯定比上班要强。和其他夫妻店一样，堂弟夫妻也想着开菜鸟驿站互联网心理咨询创业策划，因为这是一份为自己打工的工作。

堂弟执意要开菜鸟驿站，他们夫妻俩将结婚存下的 10万 元人民币全部投入其中，不到一年的时间，店铺免费转让，设备免费送，但都没有人愿意接手。我得知后，抽空去看了堂弟，仔细核算了成本，给他出了个主意。几个月后，堂弟夫妻喜笑颜开，表示非常感激。

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