收割一波跑路的可以，长期做的话这种模式累死你

当然，以上都只是郑老板的引流活动，做生意不能光靠引流，还得靠后续的截流来培养稳定的客源、让客人养成长期的消费习惯，郑老板还推出了会员充值的后招，具体内容和操作收录在我们专栏中，感兴趣的朋友可以点进来看一看。

适合做美发店的小生意

一个行业就这样被你们这些天天搞营销的祸害了

至于价值180元的免费洗头券，成本在60元左右，但客人来美发店只会免费洗一次头吗？当然也有只为占便宜而来的顾客，但如果只为了洗头在家洗就行了大学生互联网创新创业平台，哪里用得着专程来一趟美发店，而客人一旦有剪发或烫染的需求，这部分消费就是在正常盈利了，轻轻松松就能补回免费洗头的那部分成本。

很多人问，光说客人占便宜，那一看就知道是占便宜了，关键是老板这么做到底会不会亏？当然不会亏，比如说客人花300元烫一次发，成本加上人工是100元，客人充值600元，享受3次烫发服务，那总成本就是300元，最后还能获利300元，怎么算都是不会亏的。

这些洗头券既可以自己用，也可以送给亲朋好友，做个人情，拉近关系，客人当然也是很乐意的，毕竟在别家付费的服务，现在可以免费享受到，那客人下次是不是就会继续来店里消费了？一旦锁定客人的持续来店，成交的几率是不是也更大了？这6张免费洗发券的作用就在于此。

但明眼人都知道，这个活动的本质，其实就是买二送一，但直接说买二送一是吸引不了客人的，免单的诱惑才让人无法抗拒。客人会觉得自己吃亏吗？大多数人都不会，因为洗剪吹和烫染都是必须要做的，在这里充双倍就能享受3次服务，本来就是赚到，再加上还送价值180元的免费洗头券，根本用不着掂量，肯定还是赚到便宜。

人都是爱占便宜的，本性如此，所以看到美发店举办活动，宣传标语是“消费就免单”，只要客人在活动期间来店，不管消费多少钱，只要再充值双倍金额，这次消费就能免单。“免单”两个字的分量重不重啊？那肯定重，因为这意味着不要钱，来美发店的女性客人占绝大多数，女人爱美也是天性，平时为美容美发要花多少钱，现在美发可以免单了，谁不心动？

很多人开美发店，一心就想着给客人推销产品，其实这么做只会让人越来越反感，对消费产生抗拒心，所以我们开店不能生硬地搞推销，而是要通过有吸引力的活动，让客人心甘情愿地掏出钱包。郑老板是怎么做的呢？用“免单”来做鱼饵。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

各位会这么想也不奇怪，毕竟这跟一般的活动不一样，有一套不容易看出来的内在逻辑，我可以告诉大家，郑老板就是靠这次“消费就免单”的活动，吸收了大量粘度高的回头客，一年收入90万。

大家一看这活动，是不是都觉得莫名其妙，先不说客人愿不愿意来，活动又是免单又是送免费券的，老板也是真舍得，真要操作实行起来，老板难道不会亏钱吗？怎么看这活动都像是个赔本亏钱的买卖。

郑老板“消费就免单”的活动操作比较简单，只要客人在活动期间来店，不管消费多少钱，只要再充值双倍金额，这次消费就能免单。比如说客人来店里消费了80元，只要再充值160元，消费的80元就能直接免单，同时还会赠送6张总价值180元的免费洗头券，使用时认券不认人。

但人得活就得吃饭，还有每个月的房租水电人工费用不等人，郑老板看着每个月亏损四五千，心痛得不得了，想着不能再这么干等下去了，必须得想个法子解决目前的困境。郑老板自己想不出什么好方法，就跑去向人请教，学来了一招“消费就免单”，没想到活动效果非常好。

上海有个郑老板，在社区附近开了一家美发店，本来以为这种住户多的地方，客流量应该也不少农村姑娘单身创业贷款，毕竟大多数人都有理发美发的需求吧，怎么着也有生意可做。理想很丰满，现实很骨感，刚开店那段时间客人确实很多，但后来稍微远点的步行街上，新开了一家装修时髦的美发店，渐渐地，郑老板的生意也就越来越难做了。

老男人的大油头这家公司你看，两年时间就搞了10家店。你要想让你的生意好，其实方式方法很多种，但是一定要记住一件事情：从长远来看一定要真真正正做到一件事情，真正给别人带来价值价值才是关键点。

接下来干嘛？3年头发给你免费理。因为你给我2万块钱，我给你2万块钱红酒，送你三年美发。然后每年按照一个季度多送你一次理发，等于是一年十几次，16次一年7000块，三年2万块充一次卡，送你2万块钱的红酒，还送你三年免费理发。

旁边都是腰带、领带、皮鞋都是定制。你看他根本不是美发店，他是专门包装这帮老男人的特色定制了。然后他是复式的二层小楼。小楼其实就是两三个房间，就是两三个凳子，里面也是一样非常安静。就一个美发师专门美，美个发600块钱，12个月多少钱？三年充值多少钱？所以充值2万，送你2万的红酒。因为红酒的底价大伙大概能知道。充值2万送你2万红酒，等于是一分钱没花至少弄2万红酒。你要嫌质量不好可以送给别人喝吗？但至少他是2万。

大厅干嘛都放着茶几，每个小包间里面有雪茄、有红酒、有沙发，旁边有放留声机，而且是欧式的风格，铜的喇叭还有那些牛皮箱放在那两三个对角坐着聊天，抽着雪茄喝着红酒，这个小包厢里面，因为这个男的要分开。这个包厢包厢都把那客厅都搁成小包厢。

专门搞这帮老男人的头发，因为这帮老男人有没有钱？有没有闲？而且他们花钱在不在乎，因为老了还想让自己变帅。于是我们就专门针对这帮老男人。在路繁华的地段，也不需要在吵吵闹闹地方。我们直接在办公大楼CBD中心租一个房子，然后中间全部是个大厅。

一个99年的小伙开了一家理发店，并且一年开上了宝马。小伙推出一个模式，原价30元的剪发，今天只要25块钱梦到奶奶做小生意赚钱，只要剪一次25元还可以免费洗一个月的头发。你可以每天过来洗，连续洗一个月。结果这一周让所有的女士都过来检测头发，并且拿走了一个月洗头发的洗发卡。

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