个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。

做生意就要按做生意的模式来，没有捷径可走，即使有捷径，也是一个庞大的系统支撑着，那些短期内迅速暴富的人，要么有高人指点，要么能力出众，要么运气很好。

县城服装小生意怎么做

但凡有这种想法的，基本上都赚不到什么钱，赔钱是小事，你还能赚回来，可是如果你干了一两年，结果不仅赔了钱，还把自己的大好青春给浪费掉了，你能回到两年前吗？

估计是光想吃肉，光想舒舒服服的把钱赚了，给人家打工多难受呀，还要听人家的指挥，自己当个老板，想开门开门，想下班下班，无拘无束的多自由。

要能力没能力，要资金没资金，开了店干一年，赔钱了，还不如先去给同行打工一年，既获取了经验，又收获了能力互联网创业成功之道百度网盘，然后再去开店，他不香吗。

现在人们想开了，衣服的产能已经供大于求，再加上做生意的商家那么多，你看看批发市场，原来有多少家，现在有多少家，可想而知，竞争有多激烈。

之后就是要知道顾客喜欢什么衣服，他们的消费能力怎么样，然后对标着这些顾客现在经常去什么店里购买衣服，同时，会去这些店里逛上一段时间，感受这些店铺的衣服款式和销售价格，上货的地方通过与这些老板交流，大致获取到是在什么地方。

很多县级市场中好点的商场要有关系才能拿到好位置。像东北市场有一定独特性，市场有自成体系，外来品牌很难进去，也很难发展得很好。同时我们还要看品牌和公司运营能力，如果品牌够硬，一般商场会主动抛来橄榄枝。

现在有个词叫“县域经济”，商业下沉后，商业街就变成了商业的附属。说到商业街的人流，我感觉在一二线城市，尤其是北方城市，商业街越来越衰落。一些省会步行街，基本就是各种品牌的下水道店铺为主，还有组货低价的牌子。反而有些县城的商业街人流还不错。原因可能是购物中心的体验感会比商业街好，集购物吃喝玩乐一体化，停车也方便，天气影响较少。我们能看到，一些新能源车，幼教，医美都在迁入购物中心里，购物中心越来越亲民，作为消费者的我回老家也倾向这种消费。

如果是做县级市牌子，在商场选址中建议选择上扶梯口第一家。庄主现在做的牌子很多这样的位置，客流比边厅好，但在一、二线城市，边厅的位置会比上扶梯口第一家好，或者可以争取一层人群集中地段（如果有竞品，还要考虑竞品位置）。如果是做街边店，一定要注意选址时，道路不能太宽，特别是那种有绿化隔离带还有护栏的宽路，不适合行人和电瓶车停留的地方，往往人气很差。

虽然做起来难，但是一旦做起来业绩会很高，很多人在县级市场做到200多万。但是这对经销商要求高，相对风险也大。另外要看当地有没有支柱产业，现在很多企业都向轻资产经营发展，顾客手里的可支配收入是否稳定。还有一个特点是鞋服的季节性很强，变化很快，这需要主理人有敏感的市场应变能力。

第一看人口，第二看商圈集中度和新老城区市场的情况，如果是远程，优先选择商场店。很多大品牌，在一些地区即便有10家店铺，可是业绩却做不过当地的一些小店。很多当地的开店老板很有自己的理解，趋向于我们上面说到的第三种模式开店模式。

（3）对老板拿货要求能力高。男的经销商选货的时候，更理性，不会有太多的个人喜好，更注重市场偏好。可能有时候异性对款的把控，会比同性好。我以前公司代理ESPRIT，有一年男装订货是女同事定的，女装订货是男同事定的，虽然结构不如以前，但是畅销款的数据很好。

（1）对员工销售要求高。消费者对于品牌的认可度需要靠销售去建立，消费者的消费习惯也需要通过能够与顾客直接沟通的销售要培养建立。

在市场上，四川在经济上在西南地区算是强省且单看成都来说市民的消费意愿比较强烈，大概是因为四川是个人口大省。一个地方的发展的潜力，长期是看人口和人口结构的，长沙，武汉，成都这样城市，是很多外省公司主攻的市场。

而年龄群大的，就选汉派吧。汉派服装我目前接触的市场在县级市，三年前最好卖，但是这几年从省份上看，云贵川这些地区市场的数据也一直不错。

杭派普遍直营水平偏弱，当然像太平鸟，江南布衣这类品牌，不归属于杭派品牌。而杭派的立足根本就是靠经销商，品牌方对这些经销商的政策和服务一直很好。并且风格适合通勤，职场和日常。杭派的根据地就是二三线。

如果要做下沉市场，大家可能会想知道在县级市场什么风格的女装好卖，应该选择什么样的品牌厂家呢？和芸友讨论以后，我们总结杭派和汉派都可以尝试，各有特点。

现在的服装和鞋类产品已经供过于求，竞争很激烈，三四线城市的各品牌店很多都是一家挨着一家，很多产品都类似，大家觉的未来品牌的突破点在哪里，或者是我们下去三四线开一家店，我们怎么打造自己店产品的核心竞争力。

设计团队也会根据销售数据和往季卖得好的产品做延伸，下沉市场的产品对于设计师或品牌都需要做出改变，产品需要更细化的设计来满足下层消费市场的喜好，包括（价格、面料、款式）等等，都是作为设计师需要去考虑的细节。消费者对产品的要求完全不同,这就是地域性带来的文化和着装差异。

二、三线市场的产品，在订货初期就会有很大的不同。而设计团队在规划产品线时，如果是按照一级市场的客户群来规划，可能不适用三线市场，这个是最难解决的问题。

下沉市场的缺点是本地周边消费能力差，但我选择下沉市场做女装是因为我认为下沉市场还有发展空间，竞品没那么多，顾客的可培养性更高。并且下沉市场开店成本会低很多，同时可以在网上销售。而且现在一二三线城市的品牌直营基本上在挤占经销商的市场，但是在县级市场渠道主要还是靠经销商。

其实我做的这个店库存很少，我自己也很奇怪。我们的供应商厂家给我们允许15%退货率，但基本上都用不到这个额度。而我之前在一二线城市做的时候，库存是我很头疼的问题。可能因为一二线市场的品牌店大多是直营，有库存是公司的，不是店长的。所以直营店店长都喜欢拼命要货，经销商就不同了。

除了价格外，一线城市的消费需求有些是赶潮流，三、四线城市消费需求一般是刚需。但有意思的是，很多下沉市场的顾客对于不打折产品的接受度比一、二线消费者的接受度要高，折扣产品在县级市场反而不是最好卖的，消费者会觉得打折会有种过季或过时的感觉。

芸友颂今在红蜻蜓做过三年，亲眼目睹了鞋子单品的销售在成都和河南某地级市销售的产品结构完全不同，这就是地域性带来的文化和着装差异，对产品的要求完全不同。

虽然很多下沉市场商场女装第一层的都不是知名品牌，但是顾客对品牌的形象和购物氛围依然很重视。我调查了很多市场，发现很多商场中的品牌虽然不算知名，但是在商场装修上反而花钱很多，形象很好。

下沉市场整体消费层次远低于一、二线城市，大淑女装品牌很少有在县级市场做的，高端客群基本上都被周边大城市的城市吸走了。所以对比一、二线城市，下沉市场货品结构差异会很大，下沉市场有些县镇有很重的当地产品消费特色和渠道壁垒。

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。

至于说销售渠道啊，销售方法呀，都是围绕着这两点在做文章，企业内的产品力和老板的性格都没形成自己的竞争壁垒，那么，只是在外围的技巧和能力上下功夫，根本没用，因为这些东西都是锦上添花的事儿，又怎么可能使你发财呢？

踏踏实实的做事，才能更有信心用长时间的积累，使得这些老板在某一个款式上发了财，越是短视，那么，越是鼠目寸光，自然在心态上来说，不愿意在衣服的品质设计上下功夫。

做生意不能想着去走捷径和去碰好运如何在广州做小生意呢，哪里有那么多的好事都会让自己遇上，捷径往往都对应着陷阱，在等着自己，当自己的实力达不到一定程度的时候，那个捷径跟陷阱就会使自己掉进坑里，无法补救。

而你手头上资金不宽裕，生产一个款式赔钱了，结果又生产一个款式又赔钱了，可能下一个款式就该发财了，你没钱投入进去，那你不就是错失良机了。

会做生意的人，生产了十个款式，有些赔钱了，根本不在乎，只要最终有那么一两个款成为爆款，也就把其他赔钱的款式给弥补回来，这就是赌概率，哪里是人家的运气好，运气好都是通过不断的试错试出来的。

这样才能打开自己的认知边界，知道外面还有更多更好的方法可以赚到更多的钱建筑工人的小生意好做吗，再加上本身手头上就宽裕了，上什么款式都不在乎，并不是说老板胆子大了，而是这种试错，哪怕赔钱了，也是自己身价的九牛一毛，从而在底气上来说，你根本无法企及。

短期内靠模仿别人的款式能赚一点钱，而你赚不到钱，就无法磨练自己的性格，谁都不会在老是失败当中把自己的性格磨练出来，而是你不断试错并赚到钱了，才能开拓自己的眼界。

那是在根子上，你的底层逻辑都无法模仿的了别人的经营模式，而别人的经营模式的精髓之处，就是老板的性格是这个企业的灵魂，它决定着企业的发展走向。

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