公司名气小生意不好做

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好产品更主要的是要让顾客感到值得购买,这是非常重要的。很多产品看上去卖点很好,颜值也很高,但是,销售就是不好。一个重要的原因就是没有做好让顾客感到值得购买的事。小米的手机卖点主要是高性价比。但是,很多企业的产品也打高性价比的卖点,却没有卖好。这是什么原因呢?因为顾客感到小米手机值得购买。尽管小米开始时只是一个7人的公司,但重视品牌形象的塑造,小米不是和当时的山寨机比较,而是和苹果手机、三星手机、HTC手机、摩托罗拉手机比较,让顾客感到小米手机不是便宜货,而是高档手机。

比如,加多宝,原来叫王老吉,开始时打的广告语是“健康家庭 永远相伴”。这样的产品文案描述或广告语对顾客根本没有吸引力,因为市场上打健康牌的企业太多了,产品就没有优势,所以,那时的王老吉年销售额始终在几亿之间。后来,我们知道,王老吉的广告语改为:“怕上火 喝王老吉”,年销售额快速上升,最好时达到200亿。

好产品要卖得好,一个非常重要的策略,就是文案策划,或介绍好产品,通过文案描述,让顾客了解你的产品、喜欢你的产品、相信你的产品、购买你的产品,只有这样,产品才有可能卖得好。

公司名气小生意不好做

很多中小企业老板对产品描述很不重视。产品生产出来后,凭借自己的经验或者让公司里的销售人员模仿其他企业的产品文案描述,就算是进行产品文案策划了农村创业案例分析范文,这是错误的。

联合利华的老板曾经说过:我们在车间里生产的是化妆品,我们在商店里销售的是希望。很多中小企业的老板,只重视车间里生产出好产品,但是,却不重视产品的文案描述,造成好产品变成普通的产品,这样,好产品同样卖不好。

但是,有些老板会说,我们的产品确实比同类一般产品好,可是,还是打不开市场,销售很少,这又是什么原因?一个原因是这样的产品还有很多,另一个原因是产品介绍或者产品的文案没有做好。

所以,企业生产和销售的产品,仅仅达到生产标准和通过相关认证是不够的。要实现产品快速销售,就必须生产和销售的产品,必须比一般同类产品好一点,只有这样,才能体现出产品的优势,产品才能更好卖一些。

不同的顾客对好产品有不同的理解和标准。一般来说,只要是符合国家规定上市销售标准的产品,可以说都是属于好产品。也就是通过相关认证、按国家规定的生产标准生产和销售的产品。然而,市场上仅仅达到生产标准和通过认证的同类产品太多了,这就是很多企业面临的市场竞争激烈,产品销售难的原因。

中小企业老板就要反思,你的产品有没有做好。也许这个问题对于很多老板会说,我们的产品质量很好的,怎么会没做好呢?那么,质量好的产品就是好产品吗?

不论是传统营销时代,还是互联网营销时代,一个产品要实现火爆销售,要打造爆品,最关键和最关键的要素是产品要好。特别是产品为王的今天,中小企业要实现产品的快速销售,更必须要重视做好产品。

其实京东发起的价格战是一场口水战。因为价格战开始后,顾客蜂涌到京东商城去购买家电,结果发现参与价格战的产品,要么线上销售的产品只有5件,要么没货。反正,顾客买不到货。结果是京东的知名度提升了,但是顾客没得到实惠。

如果生意人的公司没有什么好事,要提高知名度就必须没事找事,出一点看上去不是好事的事。当然,公司出不好的事,需要有危机公关的能力。通过危机公司,将不好的事变成好事,反而会使公司的知名度和美誉度快速提升。

当美国联合碳化钙公司的一幢52层高的总部大楼竣工时,突然飞进来一大群鸽子。公司里的人感到这群鸽子很麻烦,想把这群鸽子赶走。可是,当公司的公关人员知道这个消息后,认为这是一件非常好的事,扩大公司影响的机会来了,公司可以借此快速提升知名度,节省宣传费用。公关人员是怎样把这件麻烦的小事说成是大好事的呢?

生意人公司里经常会发生一些小事,但生意人往往不会把它当成事来看待,如果生意人善于运用这些小事,把不起眼的小事,制造成大好事,就可以让生意人的生意有较大的起色。

比如,沃尔玛的日落原则是怎么来的?说的是有一女员工给顾客送货,沃尔玛要求员工下午五点钟之前一定要把货送到顾客手中。结果在送货途中,交通阻塞,汽车堵在路上,送货员就把汽车扔在公路上,然后拿出滑板车,把货五点钟之前送到顾客手中。把这则事件跟顾客讲了以后,顾客非常感动和形成口碑,从而就形成了日落原则。

生意人公司如果有好事一定要宣传出去。大公司的好事会多一些,要尽可能把它挖掘出来。比如,科技突破、工艺改进、新品推出、通过认证、获奖等。小公司好事可能会少一些,但也不是没有好事,麻雀虽小,五脏俱全,小公司可以从其他角度来挖掘公司的好事。

很多公司一年到头好像都没有什么好事,也许是低调不宣传,也许是不知道有好事需要宣传让顾客知道。如果公司有好事,不宣传出去,顾客也就不知道生意人的公司和产品好,对生意人也就没有印象,顾客买东西的时候也就想不到生意人的产品。

如果生意人经营是这样的公司,问题就比较麻烦了。因为公司里没有好事,也没有不好的事,这个公司就难以成名,知名度就低,知道的顾客就少,生意自然就难以做大。

有些生意人创办的公司,经营了许多年生意,但销售业绩就是不理想,销售额提升的速度很慢。既不是产品不好,也不是生意人不努力,而是该公司年年都是这样:公司里既没有惊人的好事,也从没出过不好的事,公司就像一潭死水,波澜不惊,不死不活,从而造成生意始终难以做大。

《经营罗盘》围绕着“古为今用、洋为中用、特色突出、便于实践”的思想,秉持“以人为本”的核心,提出了“经营人心,管理人性,平衡人情”的经营哲学。还通过“势、道、术、器、利”五个维度,系统完备地构建了企业经营活动的“五行”。这五个维度在“不易、变易、简易”间,彼此相生、相合、相制,既反映了企业经营的平衡性,又反映了企业成长的不平衡性,揭示了企业经营的动态平衡哲理,体现了至简至易的经营之道。

《经营罗盘》是王汝平博士继《C管理模式》之后,十年磨一剑的作品,它在以史为镜的基础上,将中国传统国学智慧与西方现代管理科学的精髓融为一体,是一部探索中国特色管理,试图建立中国特色管理理论体系的著作。

例如,双方责任若严重不平衡,则会为合作关系埋雷;两家企业的目标和价值观若不相容,投入则会不平衡,成功的概率也会大打折扣;若双方的利益不平等,轻则影响收益,重则面临死亡;若双方缺乏诚信,则可能导致合作的失败,也可能带来利益的受损。

根据国外商业研究机构的调查统计,企业在商业合作中失败的几率高达80%,对于中小微企业而言,很多商业合作的失败都可能导致无法承受的严重后果,为此,我们要学会避坑。

面对类型不同、特点各异的合作伙伴,初创企业往往有一颗急迫的心,一方面因为自己人脉资源有限,想要搭建更广、更深的关系网络,一方面也想突出自己,展现优势。我们姑且不论这些交流谈判的结局如何,但就商务礼仪来说,一味地表现自己而忽略他人肯定是违背了“赞美、认同 、聆听”的基本礼仪。

具体来说,企业在识人找人时,要找到具有共同价值观的人才,为此,书中还介绍了诸葛亮识人七法的使用;企业在用人时,要知人善任,为此,书中介绍了诸多用人之道;企业在激励员工时,要注重物质与精神的结合,书中也对精神激励和物质激励的方法作了详细介绍;企业在日常管理中,要注重德治与法治的结合,如此等等。

“经营人心、管理人性、平衡人情”的经营哲学贯穿于企业管理的方方面面。在此,以管理中企业与员工常见的“利益对立”问题来举例说明。通常看来,企业与员工的利益是对立的,一方面企业想要尽量管住员工,控制成本;一方面员工欲意更少的付出,更多的收获。

在管理人性方面,如果企业的制度设计,能以人性使然为出发点,那么管理就能人尽其才、物尽其用、效用最大化,企业效率就能得到大幅度提高。在平衡人情方面,如果企业的管理,能以秉公之心平衡各方利益,那么就能促进团队达到高效协作,业务实现深度协同的状态。

在经营人心方面,若企业的价值观和行为是以帮助团队、客户、合作者解决问题为导向,以满足市场需求为中心,就能获得源源不断的内生和外延的人心力量,企业便会拥有强大的号召力和感染力。

《经营罗盘》研究的管理,秉持着“以人为本”的核心,提出了经营企业就是“经营人心”,管理企业就是“管理人性”,治理企业就是“平衡人情”的经营哲学。

“尺有所长、寸有所短”“金无足赤、人无完人”“人有勤劳勇敢的一面,也有自私懒惰的一面”“人有物质需求,也有精神需求”等等,都决定了成员之间在实现组织目标的过程中会出现各种各样的矛盾和问题。怎么来协调、管理这些问题,便是摆在管理者面前的一大课题。

团队管理是管理学中一个永恒的话题,不同学者和不同实践者往往都有自己的理论和经验。管理既是一门科学,又是一门艺术,它既有一定的客观规律性,又具有较强的实践灵活性。

大众创业的时代背景下,创业似乎变得更容易了,也似乎变得更困难了。国家和地方政府对创新创业的鼓励支持不断加码,但纯野蛮生长的时代已经过去,投机性创业的机会越来越少,靠演讲和PPT募集投资的机遇也鲜有存在。这就要求我们要明确自己创业的初衷,不随波、不逐流;创业之后,要守得住理想、忍得了磨难、战得了困难。

明确初衷,守住理想:创业那么难黑龙江互联网微商创业,守业那么苦,为什么你仍要做?不同的人自然有不同的回答,有的甚至不知该如何回答。从大量的企业案例分析来看,明确的创业初衷或经营理想,是企业最重要的发展方向,也是经营管理者战胜困难、抵御诱惑的磐石,它会投射成为企业的理想,继而可能成为企业全员的理想。

回到生意不好做的问题上来,若企业只是低头走路,而忘了抬头看路,忽略了外部环境的变化,没有弄清“势”将何为,疏于分析时代变化、科技变化、市场变化、需求变化等,那生意会永远不好做,甚至将做不下去。我们该如何分析趋势?又该怎样顺应形势?

顺应形势,因势利导:《孙子兵法》说:“故善战者,求之于势,不责于人”。从企业经营管理的角度来看,“势”是企业生存及发展的外部环境,包括政策环境、人力资源环境、产业行业环境、市场需求环境等内容,它是企业做事成事的先决条件。

企业若具有一些上述特质,自然能获得相当程度的业务量和利润率,但初创期的广大中小微企业往往很难具备或具备少有的上述特质,生意自然就不好做了。那我们又要怎么做呢?

在利润率的高低问题上。大抵来说,高利润率主要有以下原因:行业特殊或不成熟,利润空间比较大;企业产品亮点突出,议价能力强;企业巧推增值服务、产品根据市场需求而升级,能获得较高的附加值;企业管理效益明显,成本控制突出等。

在业务量的多少问题上。我们先究业务量多的原因:或许是因为丰富的资源人脉;或许是因为行业处于上升期,市场总需求大;或许是行业不成熟,竞争对手少;或许是技术革新突出,产品或服务具有独特的吸引力;或许是企业产品顺应了政策方向、抓住了市场需求的转变形势,如此等等。

基于众多中小微企业面临的困惑,结合最近出版的研究中国特色管理体系新思维的管理学著作《经营罗盘》,接下来,我们就生意不好做、团队不好管、交道不好打几个问题作一个简要的分析分享。

其实加盟快递公司需要多少钱,老板们抱怨的情况,实属常态。据统计,在中国4400多万家各类企业中,除了入围世界500强的129家企业及3000家A股盈利上市公司,剩下的很多都在苦熬,许多中小微企业更是到了举步维艰的地步。

近两年来,时常听到中小微企业的老板抱怨,现在的生意太难做了,公司的队伍不好管,客户和合作伙伴也都越来越难打交道了......

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