现在城市的包容性跟流通性越来越大，我们的落汤鱼厂区门店，就是一个很直接很好的例子，就周围的盒饭12块钱左右，像我们的客单高了一倍，我们下去也能运作的非常好，因为它有不同的消费层次，每个区域都是一样的。

第二点，在对区域之内，有一定消费习惯，比较低端的产品做一个升级。现在的三四线城市，是具备一定消费能力的，不要低估我们所说的小镇青年的消费能力。一二线城市可能三四十左右的客单价，到三四线就卖不动了，实际上没问题的。

三四线城市开店，不比一二线城市差。三四线城市创业，我觉得比一二线容易。就第一点，成熟的模型。你可以把一线二线城市的一些其实只需要稍微做一点点的变动引流下来。下沉到三线四线城市给父母做点什么小生意赚钱，进行降维打击。

所以你说机会在哪？机会在于供求的不平衡，在小黄车的部分去了解老师的课程体系。我们会讲一个系统，所有的行业都可以套用天地人网的模型，教大家怎么做短视频，怎么做直播。怎么布局新媒体？如何做内容电商、兴趣电商？直播电商如何通过内容来打爆流量？把张老师这个天地人网课拿回去，好不好365来去拍一个，拍完之后就可以上视频课，一年内无限次播放，然后后期还有更新，365拿去拍一个，然后后期还有更新，365拿去拍一个。

小生意在几线城市好做些

做大的过程当中怎么不一定要分化风险，一定要分摊成本。所以生意的逻辑化繁为简。有一句话是世界上本没有路，走的人多了就有了路，只是前半句后半句他没说，走的人太多了也没有路了，这个路上全是人，我还能走吗？我就没买了。

最近在抖音上比较火的一个咖啡品牌，一个门店至少3个合伙人，那么4，000个门店就有了，12，000个合伙人开4，00家门店。请问成本和风险有没有分解了？所以怎么做大？其实企业不是怕做大，企业其实在小的时候是不会会死的。企业是在做大的过程当中理解了吧？

当然在小城市有消费力的是体制内的人，考事业编的和公务编的人，他们的生活是非常稳定，他们房贷也不高回家吃饭，他们可支配收入很高。理解吗？其实是非常有消费力的。他们是想买到好产品的。可是在这样的小城市，并没有特别好的家居生活体验馆，反复讲这是个战略问题。正好小镇青年他们又喜欢刷抖音，他们又喜欢看直播间，那你就学。

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