相比那些卖切糕的生意人，在路边支个摊子故意忽悠人，一两的价格对路人说是一斤，切下来了价格翻了十倍，切一刀都让人心惊胆战，更不要说停下来主动询问掏钱购买了，不被讹个十几万都难说。

而最终的结果是拍摄视频的路人，乖乖掏腰包购买了老板两包米果，还一边拍视频对老板行为交口称赞：太会做生意了！你不想要都不行，老板就是不要钱硬给你往手上送，看你到底接不接得住人家的热情。

宁波小摊贩赚钱的小生意

看到这些市民带着孩子在路边开心地吃着米果，大家你一包我一包地购买老板的米果以表示支持，相信很多人都会被老板的热情给感染了。正如拍摄该段视频的路人说的，自己不过停留了十几秒，就被老板送上了两根米果。

这个就好像一些大型企业，为了得到人人皆知的效果重庆火锅朝天门火锅加盟费用，不惜花大价钱在电视台做广告一样，只有舍出大量的钱财做广告，才有可能做到人人皆知，成为大家心目中的品牌，竖立起属于自己的口碑。

当路人被老板的气氛带动起来之后，自然也会把一种信任回馈给老板，主动停下来购买米果，以表示对老板的感谢以及信任和理解，一来一往之间就把生意给做活了。

古人说的“舍得”二字，其实就是非常有学问的一种哲学，当你把东西射出去自然就会迎来别人的好感，从而也会从对方那里得到等值的回馈。因为很多人是不愿意平白无故占便宜的，所以都会觉得白白拿别人的东西心里不安。

其实，聪明人做生意就是这么做出来的，从而制造了活跃的气氛和良好的经商环境，使得顾客高高兴兴品尝，开开心心购买。如果是斤斤计较的小贩，相信很多路人都是转身就走，根本就不会浪费时间停留的。

当然，老板会做生意还得老板娘也答应，认同丈夫的经营理念才有可能夫妻俩配合得这么好。这样一来路人驻足停留得越来越多，购买米果的顾客自然也就越来越多了。而送出去的米果，就像诱饵一样把人们紧紧钓住了。

这样的做生意理念其实就是主动让人品尝，从而达到了推销米果的目的。虽然很多人的心理是喜欢占便宜的，但是这种主动送给你品尝的米果，拿到手之后心里就会有一种吃人嘴软的意思，从而就不得不停下来购买了。

从老板的举动来看每一段米果出来之后，就会做成各种各样的造型，既有童真又有童趣。而路人停下之后接受了老板的馈赠，大多数是不好意思拿上就走的，总会问一下价格然后少买一点。

而很多市民只要从路边走过，该名老板就会主动把刚出来的米果送给大家，使得很多人不得不停了下来接受老板的馈赠。然后吃一口味道不错，又不好意思转身就走，随后就问老板主动购买了两袋。

从这段视频的画面当中可以看到，该名小贩跟自己的妻子一边合作，一边用一台机器在路边加工米果，旁边是放的一袋玉米糁。很快机器里就冒出了黄橙橙的米果，老板一边把刚出来的热米果弯成造型一边见人就送。

据该段视频的拍摄者说：“我在旁边驻足了10几秒，这期间他送了我两根。他送是硬送的，旁边一有路人经过他都会送。尝一下也是童年的味道嘛，他又那么热情，又那么会做生意，然后我马上就买了两包。”

所以，怎么做生意如何把生意做活，才是这些街头小贩需要反思的问题。近日，浙江宁波街头一家卖米果的小贩，就太会做生意了。紧紧抓住舍得的真谛，一边卖一边送使得很多顾客都停留下来购买。

种种行为造成很多人对路边小贩敬而远之，宁可到超市买一些稍贵一点的东西，也不会在路边摊购物了。当然，路边摊的好处就是来来往往人流量大，只要老板会做生意客源和收入还是很可观的。

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“虽然辛苦，但是赚的每一分钱都很安心。”尤其让吴大叔欣慰的是，两个孩子的学习都挺不错，尤其是读小学的儿子学习很拔尖，是他们两口子的骄傲。吴大叔认为孩子的教育很重要，现在他的侄子在一个电商企业工作，年薪已经超过了20万。吴大叔希望自己的努力能给孩子一个良好的环境，让他们以后不要这么辛苦。

“别看我们的收入还可以，但是这些都是辛苦钱。”吴大叔说，每天凌晨4点不到他就要和妻子起床做出摊的准备，5到9点是早点经营的高峰，他们卖大饼油条、粢饭、豆腐脑等，结束后还要打扫好现场的环境。下午简单休整之后穷人创业项目只需要下苦力，又要开始采购原料为明天做准备，还要照顾家里，每晚9点一过就要睡觉了。

在闲谈中，记者发现，吴大叔很有经济头脑：其实他完全有能力全款买车，但考虑到按揭的手续费不高，他觉得可以缓解资金压力，所以选择了按揭。而且，他的兄弟在老家开的旅馆，他也有投资入股。去年，他还在附近买一套二手房。目前，他们一家租住在紫鹃新村，而自己的房产出租出去，还能有一笔房租差价可以赚。

吴大叔表示，他们两夫妻做早点生意每个月收入大约是2万多元，除了供一双儿女读书之外，平时生活也比较节俭，也没有过多的支出，所以这点按揭对他们来说完全没有压力。

据记者了解，吴大叔买的是2.0T版本的别克昂科威，裸车价在27万左右，他通过4S店办理了15万元的按揭，每个月要还款8000多元。

记者在实地采访中了解到，宁波做早点生意的，有不少都买了车。一位来自安徽的做手抓饼的摊主告诉记者，他去年就已经买了轿车，现在回家过年就带着家人直接走高速了，方便了不少。

说起买车的原因，吴先生说：“我们这个工作平时很辛苦，起早贪黑，难得有休息的时候，现在孩子也大了，想着有了汽车就可以带着他周末去附近走走看看，春节回老家也方便。”吴大叔在4年前就考了驾照，但平时自己开车不多，国庆期间，他趁空在4S店选择了2.0排量的新款昂科威。除了自己之外，他还给小舅子也定了一辆同款车型。

记者来到门口的马路上，因为靠近现代商城和不少汽车4S店，这里有好几个卖早点的摊位。其中最显眼的一顶红色帐篷，就是传说中的大叔开的。

“今天，门口卖大饼的大叔，一下子在我这里定了两辆2.0Ｔ的SUV，真是豪气！不论从事什么行业，做什么工作80后农村创业路线图，认真付出肯定会有不一样的回报！”

专题： 凤茶加盟   牛肉汤的加盟   中餐加盟店