橙子可以做什么小生意卖

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91年的徐娥是秭归县人,之前是一名幼儿园老师。生下二宝后,她说服丈夫一同返乡创业卖脐橙。曾一度年亏损百万元,2021年借助某购物平台逆袭起飞,一跃成为脐橙类排名前三的商家,2022年销售额破8000万。

12月29日上午,湖北秭归县茅坪镇上分拣车间一片忙碌,当天近3万份脐橙将从这里分发到全国各地。徐娥安排好发货后,就和丈夫黄颐驱车上山到果园采果补货。

蓝宁团队卖脐橙的经历,也是“新新农人”创业的一个缩影。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示满宝馄饨加盟费多少钱,截至2021年10月,平台95后“新新农人”数量超12.6万人。这些成长于移动互联网时代、懂经营懂管理、擅长整合上下游的95后,正成为全面推动乡村振兴的崭新力量。

作为当地的重要经济作物,寻乌赣南脐橙今年11月1日开采,产量预计达22万吨,蓝宁团队给自己定下的目标是1000万斤。加上其他柑橘产品,去年公司在拼多多全年销售额达5000万,今年,他们决定要冲击破亿。

橙子可以做什么小生意卖

“现在做电商不能再拼价格,消费者更注重水果品质,所以我们聘了专人采果,从源头掌控品质,提升竞争力。”蓝宁说,在拼多多百亿补贴频道,精品装赣南脐橙非常畅销。决定专注柑橘类果品电商后,团队招员工、聘财务、请采购,如今公司已有18名成员,最大的也才36岁。公司还学习华为,10名优秀员工均持有公司股份。同时,创始团队严格遵守“举贤避亲”:亲戚一个也不收,连自家果园的脐橙,也不再进入公司销售。

“从2017年进驻拼多多,脐橙这项业务一直在稳步扩大。”蓝宁认为,选择拼多多这个平台、卖最熟悉的农产品,为团队创业成功打下了基本盘。数据显示,2018年至2020年,拼多多平台农副产品交易总额逐年翻倍,从653亿迅速增长至超2700亿。正是搭着这趟顺风车,“寻乌合伙人”的脐橙事业水涨船高。

在寻乌做出名气后,当地一家大型果品企业找上门合作,双方成立新公司,在赣州、南昌等地建仓储,并将产品拓展到脐橙、沃柑等多个品种。习惯了电商囤货模式的他们,却在2021年初遭遇果品丰产跌价,进价2块囤的货,市场价只卖1块多。创业之路,一夜回到三年前。

这一季下来,4个平均年龄25岁的年轻人,手握挣来的200多万,开始规划未来。而通往未来的道路,依旧曲折。第三次失败,来自线下业务的扩张。

4人分析,不懂产品、供应链不成熟,是蜜柚和大青芒相继遭遇滑铁卢的原因;而对脐橙他们是实打实的“内行”。总结得失,4人立刻行动,这次选中的产品是云南蜜桔,不仅能与赣南脐橙错开销售季,而且他们家里也种蜜桔,对此并不陌生。

2019年4月,刚结束脐橙业务的4人,决定打造第2个爆款。他们来到广西凭祥,目标是越南大青芒。短短一个月后,四人再次铩羽而归,亏损5万多。

老板的提醒与凌雨南一年前的选择不谋而合。回到寻乌,大家筹集了60万资金提前囤货,放弃其他渠道专攻拼多多,从摘脐橙到谈价格,团队成员连轴转,每天只睡四五个小时。这一季结束,他们共卖了60多万斤脐橙,销量比上一年翻了5倍。

转眼到10月。“候鸟”凌雨南再次面临北归。他向老板袒露,自己在老家和人合伙做电商卖脐橙,来打工是为了多学习经验。见凌雨南去意坚决,老板送给他最后一个“锦囊”:做农货电商,肯定绕不开拼多多,眼下正是好机会。

深圳宝安,凌雨南遇到了自己的贵人。新入职的电商公司老板很年轻,但电商经验丰富,而且拥有自己的工厂。做事用心的凌雨南得到了老板的赏识,不仅下班后给他开小灶,还专门帮他报了电商培训课,让他进行系统学习。

“干电商,能成!”这一季脐橙卖完,3人觉得,用热门电影来形容,自己就是“寻乌合伙人”。2018年开春,凌雨南和凌永春背上行囊再次南下。

负责店铺运营的凌雨南,当年就入驻拼多多开了店,靠着在深圳学到的运营经验,4个月就卖出了近7万斤赣南脐橙,加上其他渠道共卖出了10万斤。

“在电商公司打工时,发现有个新平台拼多多发展很迅速,而且是卖农货起家,和我们的路子很匹配。”凌雨南回忆,“偷师”半年后,新一季的赣南脐橙要成熟了,三人辞了工作回到寻乌,组了“成建制”团队,开始实践“深圳经验”。

学历不高、非名校毕业,在求职市场不具备优势的3人谋划着另找出路:“打工挣1万,不如创业挣2000,要不试试搞电商卖脐橙?”

2016年暑假,三个年轻人聚到一起。此时的蓝宁,与父辈经营理念逐渐产生分歧;而正在企业实习、终日测试代码的凌雨南、凌永春,对于今后能否谋到一份好工作,全无信心。

赣州是“世界橙乡”,而作为赣南脐橙核心产区的寻乌,几乎家家户户都会种上几亩脐橙。这里光照充足、昼夜温差大,加之特色酸性红壤,种出的赣南脐橙色泽鲜艳、香甜多汁。作为土生土长的澄江人,蓝宁3人从小随父母在脐橙地里剪枝除虫,一树橙子里,哪个好吃,他们一看便知。

这是每年11月蓝宁的工作常态。刚刚过去的“双11”,蓝宁与同学合伙开的这家电商公司,仅拼多多店铺一天就卖了超1万单赣南脐橙。

创业第7年,蓝宁和合伙人定下目标:卖出1000万斤赣南脐橙,销售额破亿。若是将时间倒回至2016年,这简直是不可思议的事情。那时,20岁的蓝宁在网上仅卖出2万斤脐橙,赚了一万多块钱。借着这笔启动资金,蓝宁和朋友经历了“半工半创”的候鸟生涯,也遭遇过挣来200万全部亏损的挫折。让人欣慰的是,如今,这部赣南版“阿柑正传”终于迎来丰收的喜悦。

这个时候你可能会说,这么低的价格,团长还要拿走5%的佣金,他们还有钱赚吗?有没有钱赚啦,我们就要聊到他们家第三个环节“优质的供应链”,那么什么样的供应链算是优质的呢?首先品质要好对不对,其次呢?你是不是拿到了一手货源。如果你的货源是二手三手的话,你在价格上是不是就没有优势?

最后他们为了发展更多的团长,无论是谁推荐一个团长,那个团长只要做到1万块钱营业额,他们就会给推荐人奖励500块钱。那么团长有什么奖励呢?综合下来可以拿到5%的奖励,你不要小看这5%,他们家的团长,每个月最少都可以拿到3000块钱以上。

现在明白了吧,你以为最开始他们那5个团长是一般人啦,扯淡;那5个团长都是有实体门店的人,然后呢!他们所在的小区都在1500户以上。

聊到这里,你有没有听出一些玄机?想要把社区团购做好,首先这个团长是不是要自带流量,那么什么样的团长自带流量呢?是不是那些大的社区,有门店的老板。所以他们在招募团长的时候,就有这样的一个明确要求,你所在的小区一定要大于1000个家庭,然后呢,你在哪个小区一定要有一家实体门店。

然后呢!在分享一个低价团到群里面,告诉他们,他们买了之后到你家提货,他们会不会买?这个时候是不是有很多人会买,那么他们为什么会买呢?第一个原因是不是因为价格足够低。那么第二个原因呢?是不是因为你在他们小区开了一家便利店,他们料定你不敢骗他们对不对?

你可能会说,生意是这样做的吗,我也卖得很便宜啊,为什么我就卖不出去呢?那是因为呀!你没有他们家的第二个环节“社区团长”,那么他们家的社区团长都起到了什么作用呢?

那么他们上了这么多的产品,有没有人买呢?当然有人买,而且买的人还很多,他们最差的小区每天也可以卖出去1000多块钱房子可以出租做什么小生意,第一个月他们就做到了30多万的营业额,怎么样?这样的社区团购有没有引发你的思考,如果你也想做一个这样的小程序商城,你可以找我们聊一聊。

那么接下来呢!他们就上了很多的低价团,比如;7块钱一斤的苹果,参团只需要4块钱一斤,11块钱一斤的冬枣,参团只需要6块钱一斤,56块钱一斤的柿饼,参团只需要38块钱一斤,16块钱一斤的新疆大枣呢,参团只需要9块钱一斤等等....,你看这么多的低价团,会形成一个什么样的反应,是不是总有一款是你需想要的?

那么这一票他们赚了多少钱呢?除去所有的成本他们一分钱没赚,但是啊;这一票他们虽然没有赚到钱,但他们小程序商城获得了2000多的流量,怎么样?有了流量是不是就有了一切。

那么他们这个活动做得怎么样呢?可以说非常的好,远远的超出了他们的预期,开抢不到一分钟,5000斤脐橙就被一扫而光,均摊下来每个团长都卖出去了1000斤脐橙。当然;我这里说的是均摊,5个团长的能力有大有小冬季适合做什么小生意,最差的那个才做了600多斤,最好的那个呢?做了1800斤。

我们先来看他们的第一个环节“低价成团”,怎么做的呢?5斤装的赣南脐橙,原价要39块钱,但是你要参加他们团长发起的团购呢?那就只要15块钱。我知道有些朋友可能会说,5斤脐橙15块钱也贵呀,但你要知道,正宗的赣南脐橙他们做活动那会,市场上可是7块钱一斤,这里足足相差了4块钱,你要是一个会过日子的人,碰到这样的价格你会不会买?

今天我们也来聊一聊社区团购,他们开局只有5个团长,但用了不到2年的时间,他们就横扫了1300个小区,每天的营业额呢?都在250万以上,怎么样?在各大互联网巨头的挤压下,他们还能做到这样的成绩,是不是相当不错啦,那么他们是怎么做到的呢?

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