在清楚了自己的市场定位，产品卖点，利润分析，客户规划。这时候的你信心满满，美好的明天已经再向你招手。不，这才是刚开始，在你努力的情况下，产品推进了市场，客户也还只是抱着一种试试，用用的想法，用了以后客户才能给你一个满意的答复。 其实在于质量与服务一块，就好比名与利，你是要名还是利，曾记得有一位前辈说过一样一句话 “有了名，利还会远吗”？诚然，我们不要被眼前的些许利益蒙蔽双眼，要把目光放长远，只有稳定的质量，优异的服务才能使企业做大，做强。

那怎么才能与客户发生最大化的利益，更长久的合作，这是一个永远都在摸索学习，都在点滴积累众家经验的过程。在这里抛砖引玉，将所片面的理解与大家分享。

营销是组织创造一套与客户之间的沟通，交付价值，而获取双方利益，最大化，更长久的体系。 我们都知道一件商品在手中，成功的推销到客户手中，而获得一定的收益，就是一次成功的营销，诚然，而让客户在后续的使用中，追加购买，持续购买，亲朋好友来购买。没错，那你这次是成功的，因为你不仅于经济获得不错的一个的回报，在客户的口碑心中也得到了一个 良好的关系，做到了双赢。

老板拿着一份茶叶蛋，拍着小王的肩膀，坐在她身边，笑眯眯地说，兄弟，最近工作挺忙的，是一个茶叶蛋补补身子，这是老家养的土鸡咋的，但从老家也就待了20个土鸡蛋过来，平时都留着，今天给你也尝尝鲜，好好补补身子，这是第5招终极大招，称之为挖掘痛苦加描绘愿景加改变认知成交法，营销就是如此简单，并没有看起来那么难，不一定需要资源和人脉，他们懂得大众，心里懂得用四两拨千斤的方式，最后达到出奇制胜的效果，做生意要想快速与客户建立联系，就必须懂得营销和有意义的营销活动。

小生意创业营销模式分析

老板拿着一份茶叶蛋，拍着小王的肩膀，坐在他的身边，笑眯眯的说，兄弟，最近工作挺忙的，看你一脸疲惫，吃个茶叶蛋，补补身子，然后店老板走了，此时相信小王内心也充满了感动，他吃的不再是茶叶蛋，而是一份关怀，这是第4招，称之为挖掘痛苦点加情感关怀。

小王坐下后，老板端着一份茶叶蛋，直接走到小王面前，拍了一下肩膀说，兄弟，吃一份茶叶蛋，今天早上刚做的，然后他竟然走了，留下小王一个人，他可能很难有勇气为了一份茶叶蛋去拒绝老板的善意。这是第三招，被称为假设成交法。

如果老板说要吃一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋时，小王内心肯定会纠结是吃一个还是吃两个，甚至会本能的习惯性回应是一个。 这是第二招，心理暗示购买成交法。

一天清晨小王去吃早餐，点了一份粥和4个小笼包准备坐到座位上，这时店老板问是不是茶叶蛋？通常回答有两种，吃或者不吃，这是第一招，询问成交法。

这个小超市一个月就能赚到五六万块左右了，关键大妈还挺会抓风口，她说人不学习不进步，就很容易被社会淘汰。所以平时超市里顾客不多的时候，生意不太忙，大妈就学着拍短视频，做这个短视频带货，卖平台上的货源赚取佣金。自己一分钱不用投资，每个月还能赚个三四万。

拿着折扣卡去附近的美容店，饭店洗车店农村老人打工创业养老保险，还能享受这个折扣优惠，商家还会给大妈返一定的提成。大妈又靠给其他商家引流，又赚了一部分收入。就靠上面这两招。

哪个人逛超市不买个十块八块的东西，随便捎带着买点东西，这洗衣液的成本就回来了。再说大多数人还是要面子的，不买也不太好意思免费领，关键是小包装洗衣液拿回家洗一次，衣服基本就用完了。下次他还会来领，这一招叫赠品引流锁客模式，这样能锁定这些顾客的长期消费，并且顾客每次来买东西，大妈都会送他们一张折扣卡。

一般的小超市毛利润在20%左右，也就是只能养家糊口。我说的这一家小超市，他用的方法确实不一样。一般超市的洗衣液都是拿来卖的，他家的洗衣液却是天天免费送的。大妈进了一批成本价八毛钱左右的袋装洗衣液，然后把它放在超市的最里面当赠品。让所有进来领洗衣液的人，都得先逛一圈超市才能领走。

大妈开小超市，月入十多万的高招。有一个大妈开了一家小超市，都能做到月入10万，你相信吗？刚开始我也不太相信，后来详细了解了一下，感觉大妈确实有高招。

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