看完本书让我明白：洞彻⼈性，有舍才有得；想聚财，先分财；⽤永恒的利益找寻永恒的朋友。身为老板的你，如果也碰到以上困局，一定要买一本仔细看一看。

书中围绕为何分钱、如何分钱、如何发工资、如何分股权四个维度系统归纳了薪酬和股权机制，在中小企业经营管理中的运用，帮助中小企业老板抵御外部环境带来的多重不确定因素，

怎么说服老板做小生意赚钱

人才工留不住，主要还是钱给的不够，心里受一点委屈还是可以接受的。书中提到，当工资高于同行20%的时候，员工就不会把心思放在换工作上，高于同行50%时，员工就会害怕失去工作而全力以赴。

分钱分不好，企业容易倒。生产关系决定着生产力。秦国能够统一六国，就是应为商鞅变法中的“耕战机制”枫叶网校互联网创业教程，将士们只要战场上斩获敌人首级，就可以升官发财，将士们才会奋勇杀敌。把奴隶变成国民，分给土地，自己越勤劳，收货就越多。秦国之所以能够给养百万大军，土地分配功不可没。

其实管理的最高境界是要日拱一卒式的创新，不要颠覆式的改革。做事都是从公司的整体利益出发，一步一步的认真做事，才能取得老板的认同。

很多人改革和提方案失败的原因，是没有推导过程。有的老板喜欢先看过程。有的老板喜欢先看预期效果。虽然老板喜好、风格不同，只是呈现方案的次序不同，但呈现的内容一定是相同的。

一定知道现行方案的历史成因，再做新的改革方案。因为旧方案是有其历史成因的。机构就是机器，虽然转的慢，但是还是在转，如果直接上来就敲敲打打的，弄不好就不转了。

老板也是内部客户，如果是2选1的话，至少有一套方案会适合老板的口味的。有的时候两套方案不一定说明不完美，但第二套方案会让其中一个方案更突出，也是个不错的选择。

如果你相信解决方案是从“民主集中制”和“头脑风暴法”得来的，那就大错特错了。有想法的人很多，有思想的人却不多。管理者要做的事情，就是先想好一套解决方案，然后一个一个的去找方案中涉及的人去沟通，征求每一个人的意见。支持的保留，反对的取舍，然后再公投，让大家感觉那都是他自己的思想，你的方案就能通过了。

如果管理者闭门造车，直接把方案拿给老板，或者直接在开会的时候拿出来讨论。所有参与者看不到自己的观点在方案里，多会持反对意见，甚至会表示自己不知情。尤其可能是方案中还要涉及大多数参会者的利益时，那通过方案的难度大于登天。

在经营的角度来说，财务指标，利润，成本，风险这个是老板最想看到的，采取了你的这套方案，我们能赚多少钱，用多少成本，担多大风险这个是老板想在第一时间看到的数据。一个好的企业策划方案，利益第一，必须是从这个角度来说服老板。

现在很多人都提“向上管理”，这个词有点“挟天子以令诸侯”的奸诈味道，但本文不会给大家分享这些邪术。合理的向老板提供建议和解决方案，这个是我们必须研究的课题。

也就是你信错了人了，或者你一开始就不自信，所以你愿意相信你的家长、你的老师、你的朋友不会骗你。事实上确实你都没有受骗，你大学毕业了，你有了一份稳定的工作了。确实是稳定啊——但是确实赚不到钱啊。

这些问题都是在告诉你以前的行为模式、思维模式都是错的。不是说你听了他们的话是错的，而是正事因为你认为他们的话你认为是对的，才导致你现在的结果了。

就像他们小时候听父母的话、听老师的话一样。但是结果呢，不还是打工么。如果你的老师、你的父母的话是对的，那你为什么赚不到钱？为什么到现在一分钱都没有赚到？

但是大部分人都是没有钱出去打工的，都是在家里没有关系才去打工的。这样的话，要证明自己是对的农村二手车创业项目简介，就得自己亲自去实验。而很多人的弱点就是不想承担风险。所以就是一次次的被老板说服，一次次的听老板的话——

用你的行动让对方知道你是对的。就像MJ说的一样——你说我是错的，那你最好证明你是对的。用你的行动去说明对方是错的，而你对的。

但是一个行业里你的老板拥有着所有的关系资源，供应链的资源，那么你是很难将对方干死的。最好的方式就是你要是认为你比老板行，那你就在你认为可以行的地方去做大做强。

你要是在新领域，比如都是起跑线的领域女人做什么小生意赚钱理财，那你还有机会。毕竟市场刚起来。这个时候你是有一定的胜算的。当你们都是新手的时候，那么你们之间是可以相互的竞争的。

要么用钱砸，要么就是你去开一个公司干死对方。但是一个人在一个行业里的积累是如果就是传统行业的话，你是很难将对方干死的。因为人都已经积累了几10年的时间了。

一个人只要是在打工，你就不可能说服老板。你说服了老板，那你去当老板？不可能的啊。说服老板的方式就是只有要么花钱，要么就是你直接把你老板公司的业务给抢了。最后造成了你你老板的公司借不到活，最后倒闭了。

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