一次性水晶餐具创业项目攻略

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疫情期间,各行各业都不同程度受到影响,有的人失去工作,有的人门店关闭。那应该如何选择投资小、风险低、1人可操作的轻资产创业项目呢?

首先,需要选择正确的赛道,对于一些夕阳、红海行业建议大家慎入,避免当炮灰。而如今国家一直在提倡健康环保,所以涉及到大健康、环保可回收行业便是我们的首选。

其次,在选择好正确的赛道以后,选择合作品牌也要慎重。像是一些需要加盟费、囤货、押款等情况,还是要当心,十有八九会被割韭菜。

一次性水晶餐具创业项目攻略

项目基本情况介绍

工厂实地考察签约区域代理合同后,包食宿报销来访路费,预计2000-3000元拿货作为周转 抽奖免费领几千套套装用于市场铺货,厂家资质证书齐全,可免费使用,详情见53项扶持政策。物流发货到家,需要几十平仓库 健康证即可,前期可以免费送饭店老板200套试用,满意后签约合作协议,利润点分为三个部分:餐具差价利润 工厂统一回收利润 外包装广告附加利润。另有线上广告扶持,抽纸盒、牙签盒等物料扶持。

一次性水晶餐具采用聚苯乙烯6代可降解、可回收利用材质,简称P6,具有抗酸,抗碱,耐高低温,无毒无异味,开水烫不变形,壁厚相当于1元硬币厚度,可承载180斤人体重量。市面上多为P5打包盒材质居多。

一次性水晶餐具项目产品市场分析

  1.1 市场前景与发展趋势:大健康是未来的发展趋势,水晶餐具很好地符合此方向,健康、卫生、环保,属快消品;市场前景乐观。

  1.2 市场容量分析:餐饮行业属不倒行业,主要面向小餐馆、大排档、烧烤、中型饭店、大型饭店婚宴定制等领域,容量巨大。

1.3 市场竞争格局:目前主要以陶瓷餐具为主,基本占领所以市场,少数饭店会出现轻质塑料餐具或自购餐具。大学城、小区附近大排档、小餐馆基本被亿圆、鑫圆两家本土陶瓷消毒企业承包,时间两年,饭店老板已经习惯这种配送模式,每天配送上门,旧品拉回清洗消毒包装再租售。

  1.4 价格现状及预测:陶瓷餐具一套租用价格0.6元(四件套 黑色筷子),水晶餐具代理价0.4元左右,竞品价格优势明显,想要打价格战,损人不利己,不利于发展。需另走蹊径,前期免费铺货试用 在广告分红 回收返利需求合作,让商家老板有利可图,才能打开市场。

  1.5 市场主要原材料供应:工厂套装、散装物流或专车配送,需25平方仓库作为场地周转,2000-3000元流动资金运转,仓库10000套库存。旧物回收统一拉回工厂做废物利用(粉碎制成手机壳、手机钢化膜、汽车灯罩等)。

营销策略: O2O线上 线下模式

线下操作模式:

装备25平米的仓库 健康证

带样品上门推销(密集区推广,不宜过于分散)--

择优选择商家免费赠送200套试用--

觉得好用签一年合作协议成为新会员--

合作协议内容概括:

1.工厂统一标价0.8元送货上门(四件套 一双木筷)。

2.使用过的四件套统一回收每套0.1元(称重体现)。

3.木筷统一回收每双0.02元(称重体现)。

4.广告附加分红每套0.1元。

5.一次进货量满300套赠送抽纸盒 牙签盒各一份。(积少成多,可用作商家活动赠品。)

6.每推荐一位新会员并签约成功,额外赠送58套餐具作为奖励。

7.年终会员可享量多奖励,量少扶持政策,真正做到共同进退,合作共赢,让商家会员无后顾之忧。(返现金红包、大米、食用油饮料、精美礼品等形式)

商家可通过电话、微信100套起订量--

上午下单,下午送达;下午下单,第天上午送达--

每次送货现场收据单(厂家提供)签字付款(可月结)同时把旧餐具 木筷称重回收--

回收料仓库统一堆放,工厂2-3天上门送货并旧料拉回工厂--

工厂回收价每套0.2元左右(称重体现)--

自己招商广告(摩格门窗、雅思教育、KTV等不同领域线上招商)

餐具外包装薄膜上1面广告位每套0.2元不等(工厂免费印刷)--

餐具附加包装(包装盒6面广告位、不干胶贴纸1面广告位)每面0.3不等(附加包装需自己提供打印包装好,档次价格不等。适用于婚宴定制、中高档饭店)--

正常200元广告费可产生1000个坑位,集中近距离与用户接触--

广告排版和数量可微信拍照、现场验收等形式体现--

理想状态一个月目标商户20家,注重配送效率、服务质量--

线上操作模式:

线下开发的同时,做线上推广小程序准备工作--

营业执照 公众号申请 刻公章 身份证 邮箱 银行卡--

一套定制小程序开发10000元左右(按工时收费) 1000元服务器维护费-

线下引导这20家商户扫码登录线上下单,更便捷、更优惠—

线上朋友圈、化龙巷等渠道推文(包括小程序推广、广告招商、代理招商)

小程序基本内容概括:--

1.充值:冲100送5.8,冲200送15.8,首冲298送18.8再享价值38元的精美套装一份,冲500送48,冲1000送120等充值按钮。

2.新会员优惠:首次下单0.4元每套,限购100套餐具

3.限时购:24h抢购特价商品,用于去库存

4.商城:除餐具主销商品上架外,联系食品厂家线上铺货米、油、白酒、饮料等关联商品,需了解上架相关资质。

5.送达时间:下单关联商品72小时送达(厂家一件代发)确定爆款

6.库存:常用爆款可做适量库存

7.分销:老会员发展新会员,享下单返利(同时享线下转介绍福利)

8.分站模式:招代理合伙人,共享子后台,做区域权限设置,用户下单就近站点配送,子后台只负责发货回收拿货,总后台负责编辑、改价,收款。

9. 分店模式:招下级代理,共享子后台,做区域权限设置,分店后台自主编辑、改价,收款。总店只负责发货回收

10.发票:工厂统一免费提供电子普通发票,专票按税点收费

11.新业务开拓:刷脸支付、红包码等延伸业务,目标客户相同属同一赛道

以上就是 水晶餐具O2O线上 线下操作模式,同时也可以借鉴与其他行业,喜欢的话建议关注收藏!

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