疫情期间，各行各业都不同程度受到影响，有的人失去工作，有的人门店关闭。那应该如何选择投资小、风险低、1人可操作的轻资产创业项目呢？

首先，需要选择正确的赛道，对于一些夕阳、红海行业建议大家慎入，避免当炮灰。而如今国家一直在提倡健康环保，所以涉及到大健康、环保可回收行业便是我们的首选。

其次，在选择好正确的赛道以后，选择合作品牌也要慎重。像是一些需要加盟费、囤货、押款等情况，还是要当心，十有八九会被割韭菜。

一次性水晶餐具创业项目攻略

项目基本情况介绍

工厂实地考察签约区域代理合同后，包食宿报销来访路费，预计2000-3000元拿货作为周转 抽奖免费领几千套套装用于市场铺货，厂家资质证书齐全，可免费使用，详情见53项扶持政策。物流发货到家，需要几十平仓库 健康证即可，前期可以免费送饭店老板200套试用，满意后签约合作协议，利润点分为三个部分：餐具差价利润 工厂统一回收利润 外包装广告附加利润。另有线上广告扶持，抽纸盒、牙签盒等物料扶持。

一次性水晶餐具采用聚苯乙烯6代可降解、可回收利用材质，简称P6，具有抗酸，抗碱，耐高低温，无毒无异味，开水烫不变形，壁厚相当于1元硬币厚度，可承载180斤人体重量。市面上多为P5打包盒材质居多。

一次性水晶餐具项目产品市场分析

　　1.1 市场前景与发展趋势：大健康是未来的发展趋势，水晶餐具很好地符合此方向，健康、卫生、环保，属快消品；市场前景乐观。

　　1.2 市场容量分析：餐饮行业属不倒行业，主要面向小餐馆、大排档、烧烤、中型饭店、大型饭店婚宴定制等领域，容量巨大。

1.3 市场竞争格局：目前主要以陶瓷餐具为主，基本占领所以市场，少数饭店会出现轻质塑料餐具或自购餐具。大学城、小区附近大排档、小餐馆基本被亿圆、鑫圆两家本土陶瓷消毒企业承包，时间两年，饭店老板已经惯这种配送模式，每天配送上门，旧品拉回清洗消毒包装再租售。

　　1.4 价格现状及预测：陶瓷餐具一套租用价格0.6元（四件套 黑色筷子），水晶餐具代理价0.4元左右，竞品价格优势明显，想要打价格战，损人不利己，不利于发展。需另走蹊径，前期免费铺货试用 在广告分红 回收返利需求合作，让商家老板有利可图，才能打开市场。

　　1.5 市场主要原材料供应：工厂套装、散装物流或专车配送，需25平方仓库作为场地周转，2000-3000元流动资金运转，仓库10000套库存。旧物回收统一拉回工厂做废物利用（粉碎制成手机壳、手机钢化膜、汽车灯罩等）。

营销策略： O2O线上 线下模式

线下操作模式：

装备25平米的仓库 健康证

带样品上门推销（密集区推广，不宜过于分散）--

择优选择商家免费赠送200套试用--

觉得好用签一年合作协议成为新会员--

合作协议内容概括：

1.工厂统一标价0.8元送货上门（四件套 一双木筷）。

2.使用过的四件套统一回收每套0.1元（称重体现）。

3.木筷统一回收每双0.02元（称重体现）。

4.广告附加分红每套0.1元。

5.一次进货量满300套赠送抽纸盒 牙签盒各一份。（积少成多，可用作商家活动赠品。）

6.每推荐一位新会员并签约成功，额外赠送58套餐具作为奖励。

7.年终会员可享量多奖励，量少扶持政策，真正做到共同进退，合作共赢，让商家会员无后顾之忧。（返现金红包、大米、食用油饮料、精美礼品等形式）

商家可通过电话、微信100套起订量--

上午下单，下午送达；下午下单，第天上午送达--

每次送货现场收据单（厂家提供）签字付款（可月结）同时把旧餐具 木筷称重回收--

回收料仓库统一堆放，工厂2-3天上门送货并旧料拉回工厂--

工厂回收价每套0.2元左右（称重体现）--

自己招商广告（摩格门窗、雅思教育、KTV等不同领域线上招商）

餐具外包装薄膜上1面广告位每套0.2元不等（工厂免费印刷）--

餐具附加包装（包装盒6面广告位、不干胶贴纸1面广告位）每面0.3不等（附加包装需自己提供打印包装好，档次价格不等。适用于婚宴定制、中高档饭店）--

正常200元广告费可产生1000个坑位，集中近距离与用户接触--

广告排版和数量可微信拍照、现场验收等形式体现--

理想状态一个月目标商户20家，注重配送效率、服务质量--

线上操作模式：

线下开发的同时，做线上推广小程序准备工作--

营业执照 公众号申请 刻公章 身份证 邮箱 银行卡--

一套定制小程序开发10000元左右（按工时收费） 1000元服务器维护费-

线下引导这20家商户扫码登录线上下单，更便捷、更优惠—

线上朋友圈、化龙巷等渠道推文（包括小程序推广、广告招商、代理招商）

小程序基本内容概括：--

1.充值：冲100送5.8，冲200送15.8，首冲298送18.8再享价值38元的精美套装一份，冲500送48，冲1000送120等充值按钮。

2.新会员优惠：首次下单0.4元每套，限购100套餐具

3.限时购：24h抢购特价商品，用于去库存

4.商城：除餐具主销商品上架外，联系食品厂家线上铺货米、油、白酒、饮料等关联商品，需了解上架相关资质。

5.送达时间：下单关联商品72小时送达（厂家一件代发）确定爆款

6.库存：常用爆款可做适量库存

7.分销：老会员发展新会员，享下单返利（同时享线下转介绍福利）

8.分站模式：招代理合伙人，共享子后台，做区域权限设置，用户下单就近站点配送，子后台只负责发货回收拿货，总后台负责编辑、改价，收款。

9. 分店模式：招下级代理，共享子后台，做区域权限设置，分店后台自主编辑、改价，收款。总店只负责发货回收

10.发票:工厂统一免费提供电子普通发票，专票按税点收费

11.新业务开拓：刷脸支付、红包码等延伸业务，目标客户相同属同一赛道

以上就是 水晶餐具O2O线上 线下操作模式，同时也可以借鉴与其他行业，喜欢的话建议关注收藏！