作者：李云飞，知名互联网公司创始人，大型食品连锁企业CEO，从事互联网及实体连锁行业16年，曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道，擅长互联网营销，连锁企业管理。

虽然说中国的消费市场无限巨大，但是市场竞争也异常激烈。我们需要做的就只能是做别人不敢做的、做别人不能做的、做别人不会做的、做别人不愿意做的，只有这样我们才有机会生存下来。

不管大小生意也很难做

什么原因呢？其一，生意小大家都看不上眼，这样竞争对手自然就会少，更容易让自己闷声赚大钱。如果白领都去卖煎饼了，还管大妈什么事吗？

我们可以创新，从质量、技术、服务、经营模式上去创新，另辟蹊径，创造新的需求。但是这说起来容易做起来却很难啊！因为大家都习惯了接受模仿所带来的风险却不愿意接受创新所带来的挑战。

其实现在的市场竞争已经过于白热化了，不管是从质量上还是从价格上都没有多少可比的空间了。此时我们应该怎么办呢？我们可以换赛道，不要一味地只知道跟风和模仿伊山镇哪里适合做小生意，这样只会加大我们竞赛所带来的风险。

二是从人性角度来看，不管是什么档次的消费者，大家都喜欢追求性价比高的商品，只是大家的对标点不同罢了。正所谓，同样的价格比质量，同样的质量比价格。这是永恒不变的生意经。

为什么这样说呢？一是从中国目前的消费现状来看，我国目前中低收入群体的人数还是占绝大多数。我们从马云的某宝、黄峥的某多多，以及现在的直播带货就能够看出来，如果去掉价格优势，他们又怎么会发展到这么大呢？

在这种情况下，所导致的结果就是行业竞争的壁垒越来越高。到最后众乐乐不如独乐乐。一家独大的生意越来越好做，万家齐鸣的生意越来越难做。这就是为什么我们当下要实行反垄断的原因了。

而小商家也只能够看着手里的利润在一点点地变少。因为我们不管是在资本的力量上、信息的互通上、还是在上下游的供应链上，我们都没有优势可言。到最后我们往往只成为了产品的搬运工。

随着互联网信息化的发展，现在的生意变得是越来越透明化。这对于大商家来说，他们可以压低供应链的成本，也可以追求量化来压缩成本，甚至还可以搞补贴先把同行干掉然后再来抢占市场。

二是由于中国人都有存钱的习惯，大家赚得少还都喜欢存钱，虽然说这是好事，但是对于市场来说，经济失去了流动性，生意又怎么会好做呢？

我国从1978年改革开放初期的卖方市场已经慢慢转变到了现在的买方市场，现在卖产品的人比买产品的人还要多。这样说虽然有点夸张，但是这也正能够说明当下的市场行情。这也是我们常说的市场内卷化。

虽然说我国现在人口超过14亿人，消费者基数很大，正如马云所说的，中国有着庞大的消费市场。但是我们却忽视了一个现象，那就是各行各业做生意的人也很多。

我国人口总数超过14亿人，但是我们发现现在各行各业的生意都很难做，大家都在叫苦连天，钱难赚、活难干。什么原因呢？我们又怎么样来改变呢？

所以总结一下，14亿人口的大国为什么生意这么难做？因为商品过剩，因为各行各业都饱和，内转很严重，竞争激烈。而且创业了成本越来越高。再加上自媒体，直播带货，传统电商的冲击，实体店的生意越来越难做。

第3个原因，就是创业的成本比较高。之前开个皮包公司，掌握信息差就可以挣钱。但是现在你随便开个店铺，把租金一交，重新装修一下，随便进点货都要几十万，所以对于个体来说，创业的成本还是非常高的，创业的风险还是非常大的。哪怕自己一个人单干，没有员工。把自己的时间精力都贴到里面去，也不一定能够成功。

第1个原因就是目前创业的人变多了，而且大家都在传统行业这个赛道里面打来打去，内卷很严重，技术含量不高，所以导致竞争比之前更加激烈。所以现在创业，如果你没有人脉，没有资金，没有流量，没有商品，没有内容的话，成功的概率是非常低的。

可以这么说，当年很多人都是报复性的消费。因为之前的那几年物质短缺，物资太单一，不够丰富。就像那个电影《你好，李焕英》里面所演的一样，那个时候想买一台电视机，必须要拿到指标才可以，所有的商品不是你有钱就能买到的。所以从计划经济到市场经济的这个时间段，所有的商品，根本就不愁卖，就怕你生产不出来。所以很多人给那个年代起了一个名字：暴富的时代，想不发财都难。

第2个原因，就是在上个世纪90年代改革开放的时候，咱们从计划经济到市场经济，从物质短缺的时代到物质丰富的时代，这个过程中整个市场的潜力，市场的需求，都是瞬间被激发出来了。

所以他们感觉生意很难做，放弃又舍不得，不放弃每天都在消耗之前积累的财富。这就是为什么之前凭运气挣来的钱，在当下要凭实力全部都赔光的原因。

哪怕是现在那些50后，60初的人，每次和他们在一起聊天的时候，他们讨论最多的就是当年胆子比较大，下海经商的时候，那时候遍地都是黄金，不管干什么，在哪一个行业里面，只要能够静下来去做，最后都能挣到钱，但是现在他们不懂互联网，不懂自媒体，也不懂直播带货，更不懂电商。

这里面咱们具体要来分析一下。首先在改革开放的时候，第1批下海做生意的人不管干什么，只要掌握信息差，在物质短缺的时代都能挣到钱，而且胆子大的，能够快速积累财富。但是现在各行各业竞争都很激烈，都处于饱和状态。所以创业成功的概率要低很多。

这段时间见了很多中小企业的老板们，尤其是在三农这个领域里面一些老板们，大家聚在一起，聊最多的话题就是生意越来越难做。好产品卖不掉，没有人问。即使赔本甩卖也卖不掉，感觉生意越来越难做，而且每年都在亏损。总感觉现在没有10年前的生意好做，到底是为什么呢？

此外，电商销售的商品价格比较便宜自驾车做什么小生意好赚钱，而且还能够送货上门，甚至还可以退货和换货，这是实体店很难做到的。所以，实体店在与电商的竞争当中败下阵来。而在电商的不断打击之下，实体店老板感到生意越来越难做是很正常的。

此外，现在商铺、写字楼、厂房的租金一直在上涨，实体企业辛苦赚了一点钱，最终还是给房东在打工。一家眼镜店老板告诉我们，他的店铺一年的销售额只有300多万，毛利润率只有40%，那一年到头只赚了120万，而房租费用就要70万，这意味着，眼镜店的毛利润只剩下50万，还要给几个员工付工资、水电煤等，老板一年下来也确实赚不了多少钱了。

第三，国内房价一直是居高不下。现在国内很多人买房不仅掏光了家里所有积蓄，还欠下了银行几十年的房贷，每个月收入的很大一部分都在还房贷，剩下的可支配收入只够维持日常生活，这样就严重削弱了老百姓的消费能力，最终导致企业生产出来的商品库存积压，根本买不出去。

此外，由于原材料价格上涨，导致企业的生产成本上升，但是现在同业竞争这么激烈，企业又不敢乱涨价，这样就会挤压企业的利润空间，这就让不少老板感到利润越来越薄，生意也越来越难做。

第二，物价在持续上涨，导致生意越来越难做。从去年下半年开始，国内物价开始上涨，先是油价、天然气、煤炭等能源价格出现飙升，后来又是蔬菜、水果、肉类、鸡蛋等农产品价格出现上涨。而物价水平的居高不下，会导致居民大幅减少消费支出，而消费需求减少了，生意当然是越来越难做了。

照理来说，我国是一个拥有14亿人口的大国，消费市场在全球也是数一数二的，而在这么一个庞大的消费市场做生意，应该是不会太艰难的，毕竟巨大的市场需求摆在这里。但是，为什么还会有这么多生意人会感觉得到生意越来越难做呢？难道我国14亿人口都带不动消费吗？让我们来分析一下其中的几个原因：

早在上世纪90年代，当时只要愿意下海做生意的人，基本上都能获得成功。这主要是我国刚刚走出了计划经济时代，市场的消费需求一下子迸发出来。同时适合夫妻开的小生意有哪些，当时愿意辞职下海做生意的人非常少，同业之间的竞争也并不是很激烈。而现如今，只要做生意的人聚在一起，就抱怨生意是越来越难做了。

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