太琨律创始合伙人朱界平律师向红星资本局表示，“独立工商个体”不属于标准意义上的法律称谓，从其法律后果来看，该称谓可能对应的是“个体工商户”。综合分析来看，盒马希望通过对法律关系的改变，规避劳动关系，以此降低用人成本和面临的劳动法律风险。

北京春林律师事务所律师庞九林告诉红星资本局，“独立工商个体”包括公司、企业和个体工商户，并非个人身份。其与普通劳务关系的主要区别，在于无需缴纳社保福利等责任。庞律师认为，独立工商个体并非以员工身份加入，所以盒马无需承担雇主对员工的相关责任，而是基于双方约定任务的完成情况来支付酬劳。

如何去盒马做点小生意挣钱

盒马相关负责人告诉红星资本局，合伙人需以独立的工商个体加入盒马，有别于普通的劳务关系。合伙人最高5万元的月薪农村养牛创业风险大吗吗，包括“保底收入+销售提成+各类奖励”，其中保底收入根据不同的城市有一定差异。合伙人管理盒马花园过程中如果能有效降低损耗、拓展新业务等，即可获得相应的奖励，多劳多得。

据了解，2022年5月，盒马在山东菏泽的百艺芍药基地成立“鲜花盒马村”，制定鲜花大小、长短、开放度、渐变花色程度、采后处理的标准。在云南，盒马与鲜花基地签订直采合作协议，还和昆明斗南花拍中心合作，在昆明建立自有的鲜花产地仓，负责鲜花进货、筛选加工、分包、发货等。

艾瑞网数据显示，2021年，鲜花电商市场规模已达到896.9亿元，同比增长176.3亿元。盒马预计，2022年其鲜花销售额会比上一年增长80%。而增长来自盒马从2021年开始在全国范围布局鲜花产业，采用产地仓直发、干线运输、销地仓加工、末端配送的供应链。

据悉，盒马已在国内20余个城市开设了近300个盒马花园。盒马相关负责人告诉红星资本局，卖花看似美好，也是一个需要经验、有门槛的职业，所以懂鲜花养护、花店运营、有相关从业经验，是合伙人的必要选项。

对于鲜花合伙人的要求，盒马在招募海报中表示不限年龄、不限学历、不限性别，只需要有相关经验。填写报名表单时，需要说明鲜花行业相关经历和年限、鲜花经营中擅长技能。

招募海报表明，合伙人可以把盒马花园当作自己的花店，但不用付租金，无需加盟费、水电费，也不用操心进货、补货，背靠盒马已有的供应链、线上线下一体化的销售渠道，做好门店端的经营即可。

盒马鲜生通过“吃－转－送”三步法，增加线上总收益。对盒马鲜生而言，门店的本质就是流量收集器，是交易的起点，而不是终点。而且要知道，消费者是整个交易系统中一切动力的源泉。所以，当你想变革一个行业时，出发点必须是让消费者获益。只有让消费者获益的变革，才是有澎湃动力的变革，才有可能颠覆这个市场原有的交易结构。盒马鲜生这个成功案例值得我们借鉴，相信未来也即将会实现马爸爸的预约，未来是新零售的天下。

线上线下不是割裂关系，而是一盘棋。用户需求有线上的场景，也有线下的场景，盒马鲜生要满足不同消费场景，将流量池做大才是硬道理。

泡泡：而且它们的定位也是非常明确，吃，健康、时尚、快乐。80、90后，小白领、办公室一族。理念生态，人群庞大。 重点来了，它们的生鲜只卖一天互联网创新创业获奖作品，鲜奶只卖一天，以品质化的营销概念进一步获取目标消费者对盒马品牌的好感。所以灰灰，你就放心吧，晚上吃了不会让你拉肚子滴

2、盒马的营销走出了传统零售营销以商品、价格为主体的营销思维。通过门店的体验式服务、现场烹调服务、半小时配送，打动目标消费者心智,激发目标消费者感应。

灰灰：恩恩，毕竟在人们在菜场买菜，眼里所见的“新鲜”与手机屏幕上看到的图片，还隔着无数细节。晚上给我买的时候记得备注要新鲜的啊

在这方面，传统菜场也自有其优势。传统菜场的摊主一般是夫妻老婆店，全天无休，甚至“全年无休”。老婆白天12小时都在菜场卖菜，老公晚上小批量进货。价格随着销售情况灵活改变，可以实现当天卖完，相比大卖场或前置仓大批量进货，损耗降到了最低。

张国宏介绍，盒马鲜生提高毛利率的诀窍包括：首先是做直采，直接从生产地采购；其次是，大部分生鲜在第一个环节就做包装化，变成标品，从而避免了在运输、门店运营和客户挑选等环节中的损耗；最重要的，是盒马鲜生建立了一套包括物流、财务、门店、手机App、会员、支付、营销在内的线上线下一体化系统。盒马鲜生CEO侯毅说，这套系统“花了9个月时间做出来，虽然很粗糙，但能够跑通全流程，还是很令人震撼的。放到今天，这样一套系统其他人去做至少花两年时间。”

盒马鲜生的海鲜价格非常有竞争力。而且，盒马鲜生的海鲜可以在现场加工食用，价格比海鲜餐馆低，因为盒马鲜生是以超市的毛利率来做海鲜，而不是以餐饮业的毛利率来做。除了海鲜外，占盒马鲜生80%品类以上的生鲜食品，相比传统超市也有价格优势。盒马鲜生上海总经理张国宏说，盒马鲜生的价格对标的不是超市，而是菜市场，“绿叶菜，绝大部分时间比上海的菜场零售价格低30%；猪肉比菜场低20%。”

盒马鲜生的店在4000平米，既有生鲜超市，也有餐饮区，整个超市有三分之一左右的地方是仓库，天花板上悬挂着送货的传送带，顾客必须在盒马鲜生App上付账，只做附近三公里的送货上门，但一定能做到30分钟送达。盒马内部把盒马鲜生门店总结为“一店、二仓、五个中心”，即一个门店，前端为消费区，后端为仓储配送区，五个中心分别是超市中心、餐饮中心、物流中心、体验中心和粉丝运营中心。

《中国企业家》杂志的一篇文章说， 阿里CEO张勇在做盒马鲜生之前，给盒马鲜生定了四条刚性的标准，分别是：第一，线上交易要大于线下；第二，线上每天的单店订单量要超过5000单；第三50万年薪回农村创业，App不需要其他流量支持，能够独立生存；第四，在冷链物流成本可控的背景下，实现30分钟送货上门。

阿里巴巴投资的盒马鲜生可以说是2017年新零售的网红公司。盒马鲜生开一家火一家，而且号称能做到单店盈利。这样的盈利能力让很多人都感到好奇。

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