其实在大力推崇“工匠精神”的今天，不少从业人对DIY市场的发展很有信心，但是不可否认的是，这样一个新的行业，在发展的道路上需要摸着石头过河，一点点地探索。“未来，我希望可以扩大DIY工坊的规模，并尝试打包出售我的DIY课程。让更多的人感受DIY手工带来的快乐与满足。”小北说。图为小北与来店顾客的合影展示墙。（东方IC）

当代社会生活节奏越来越快，大家娱乐的方式也比较单一，因此DIY手工作为一个新兴的消遣方式已被各个年龄段的人群所接受。“过去是情侣客人来得较多，但现在有时还会有老年人来店里消遣。”小北说。 （东方IC）

做这行其实没有固定的工作时间，一般我的工作时间就是根据顾客的需要来定。“以往热爱旅游的我，已经两年没有出去走走了。” （东方IC）

学做小生意好做吗北京

“这项活动既不需要很多人一起参与，也不需要昂贵的费用，需要的只是参与者的一点耐心，就可以收获一份独一无二的作品，这种亲手制作的成就感和满足感也是其他休闲活动无法替代的。”小北说。 （东方IC）

小北早期在电商平台做文玩生意，部分商品也是自己手工制作的年轻人如何创业小生意，也曾一度在文玩吧里排名前十。在当时小有名气的她，通过一次偶然的机会被邀请做了线下手工艺课程的讲师。在课程结束后，学员的反响非常好，而小北也似乎找到了自己真正感兴趣的事情。（东方IC）

“其实DIY手工的类别划分是十分丰富的，就像我最喜欢的布艺就分为编织、公仔缝制、衣服制作；木艺皮具制作更是种类繁多。每个类别都有其爱好者，这类的课程一般为2个小时左右。还有一些传统课程体验，比如刺绣、扎染等，这类课程耗时会久一些，需7个小时左右。（东方IC）

随着机器生产日益取代了手工劳动力，那些传统技艺已在城市里渐渐难觅影踪。北京姑娘小北，是一名手工DIY爱好者，掌握布艺、花艺、烘焙、软陶、木艺、扎染等百余种工艺技巧。凭借着这个特长，小北开设了自己的手工工坊，每年平均为近万名手工爱好者授课。“我希望每一个来到这里的小伙伴都能带着满满的成就感离开，带着期待感再来。”（东方IC）

2014年毕业时我做了一套北体的明信片，当时没卖完，所以找工作期间，我偶尔会回到学校摆个摊。当时一个买我明信片的人特别能侃，我俩就聊起来了，因为我们都同样有穷游西藏的经历，所以聊得很开心，他当时认识一个做新媒体的朋友要招小编，他就觉得我应该很适合做新媒体，就极力撮合我们见面吃饭，因为实在不懂新媒体，我拒绝了几次，后来他说就当聊聊天嘛，我们就一起约了个饭......

我2010年来北京读书，2014年大学毕业，然后就开始了北漂生活，刚毕业时根本知道自己能做什么，也不了解各种公司都需要什么样的人才，没有任何的关系、资源可用，更没有人给指路，所以当时也是很迷茫，只能一个人在北京试错、摸索、求生存，毕业之后也就只好先继续去摆地摊了。

摆地摊同理，一秒钟搞不定顾客的地摊不是好地摊，手机大家叫“移动端阅读”，顾客逛街看地摊叫“移动着阅读”，所以挑战更大，一眼对你没兴趣，就跟你擦肩而过了，所以我找了很多鞋盒子，拆开，用最粗的黑色记号笔在上面写一些关键词，“明信片”这三个词要足够大，否则很多用户都会以为我是卖绘本或光盘的，然后价格信息要写上，然后是好卖的明信片的关键词。

再比如，一秒钟不能搞定用户的标题不是好标题，不是因为用户笨，而是用户只给了你一秒钟时间，注意不到你，就滑过去了，所以我们会精心打磨标题里的关键词。

我要把销售数据最好的明信片摆在两侧，最靠左边的朝左，最靠右边的朝右，中间的朝前，顾客不管是从左边过来还是从右边过来，我都能让他第一时间看到我最卖的最好明信片。

我卖明信片时就发现，再有钱的人也喜欢占便宜...... 我批发一堆成本价低的非常OK的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品，顾客都很开心，我也没增加啥成本。后来又批发了一种更普适的东西，叫简易手机支架，作为赠品很受欢迎。

新媒体卖课，大家喜欢买一赠N，你买我一个课，我送你这资料包那资料，这PDF那PDF，其实本质就是送一堆不值钱但看起来又很值得拥有的东西。

我摆地摊，会针对那些只想买一本的顾客用降价策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元...... 为什么？网上卖课还有复购，但摆地摊就几乎不存在复购，你思考的底层逻辑是：怎么一次成交更多？

印象很深的一次，我卖的明信片里有一盒是古诗词的，封面上印着一句“人生若只如初见”，一个文艺女青年经过我的地摊，撇了一眼，一边走一边一遍嘴里念叨一句“人生若只如初见”，我就秒接了一句“何事秋风悲画扇”，她就站住了，又回我一句“等闲变确故人心”，我又秒接了一句“却道故人心易变”...... 然后她就会这四句，我作为大山东考生可不是盖的，她走过来我直接给他背到最后一句。

你买张国荣的明信片，那更好办了，他的电影几乎每一部我都看过，这张出自《春光乍泄》怎样怎样，那张出自《东邪西毒》怎样怎样......

我摆地摊卖明信片也是，突发热点比如五月天来北京开演唱会，我就会得多带五月天的；常规热点比如4月1日和9月12日，我就得多带哥哥张国荣的；平时我多带各种主题的，因为狂街的都是北京的；周末和假期我就多带北京主题的，因为逛街的更多的是游客。

第一，明信片这么重，不能瞎背，品种这么多，每一种背几盒肯定不能平均分配，否则就容易出现供需矛盾：这个背了五盒，一天就卖了一盒，那个也背了五盒，一上午就卖完了。这样肯定不行？

盘点啥？我有个本子，每天记录近20种明信片的每一种的销量，然后还有汇总数据。因此，每天、每周、每月，哪一种各卖多少盒，我摸的门儿清。

南锣鼓巷是什么地方？文艺，情调，怀旧...... 一个人来到南锣鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走进一家家美好的店，就会买一些自己从来没想到自己会买的一堆废物。

摆地摊就不一样了，学校门口的人流量，食堂门口的人流量，商场附近的人流量，南锣鼓巷的人流量，都是超级稳定、可控的，你小摊往那一摆，流量就是你的，这流量还不花钱。

我有没钱买淘宝直通车那些东西，我的关键词再怎么优化，用户都得翻N页才能看到我，谁会翻到N页？当时每天看着后台的浏览数据就滴血。

再低的成本我也干不过人家，淘宝上是真的靠走量，我拿货价3块钱的明信片，人家动不动就是9.9元，这不是重点，重点是9.9元还包邮，你说我活不活？人家动不动还来个买二送一，买五送三，你说我咋办？

摆地摊因为没有房租支出，所以低价，所以走量，所以很多小玩意的拿货价都比开店的低，有个卖10元一套迷你小家具的家伙，每周给南锣鼓巷、鼓楼东大街、后海的好几个小店供货，你说搞不搞笑。

还有个神奇的事儿，很多卖小商品的店，好些东西竟然是从我们摆地摊的手里进货。为什么呢？因为拿货都是看量的，分级，你一次拿10个多少钱，50个多少钱，100个以上多少钱，这都是有数的。

比如我上面提到的几次卖袜子，10元6双的白袜子，很多人都见过，上面一般印着阿迪、耐克的logo，三四线及以下的城市比较多，我在山东泰安的时候还经常买，拿货价一般都不到1块钱。这几年有所升级，卖10元三双的比较多，拿货价基本是1.5元以内。

我给你算个账，一个小时，60分钟，卖两三盒，生意够冷淡的吧？绝对外人看起来就是没人买？但就这样算下来，我一天耗10个小时，也能卖二三十盒吧，一盒利润就算20元，你算算是多少钱？

南锣鼓巷小摊一摆，30元一盒，50元两盒，很多女孩子就开心的跳：“哇你这个好便宜啊！”，因为南锣鼓巷有专门卖明信片的店，叫“一朵一果”，10块钱7张，然后还没什么可挑的，我这里几十个品种随便你挑。然后，我还卖邮票！

基本都是30张一盒，拿货价基本都在3块多钱，最令人发指的是，权志龙、鹿晗等明星的明信片，很多是60张、80张一盒的，拿货价依然不到5块钱！

最火爆的一个摊位是卖烤面筋、烤肠之类的，两口子搭档，基本每次过去买，都有五六个人在排队，我问几次他们一天卖多少，死活没问出来。

我当时住在西三旗，邮政研究院公交站到育新地铁站，摆地摊的很多，尤其是卖吃的，我喜欢跟他们聊天，一个最不起眼的卖烧饼的，我问他一天卖多少个烧饼？纯面烧饼，撒点芝麻，一块五一个，一天卖五六百个。

那里摆地摊的有相当一部分是河北、河南过来的中年夫妇对互联网 创新创业的认识，经常挨着我摆的那两口子，一个卖文化衫，一个卖袜子，摆了几年，在老家买了三套房子。

摆摊多了，跟那些老司机聊天，真的开眼，南锣鼓巷摆地摊最鼎盛的时期大概是2008年奥运会之前，很多人靠摆地摊赚的钱，直接又在那条街上开店，那个地方租金多贵？2014年，我问一个七八平的要转租的小店，年租金80万！还没算转让费。

当时觉得太不可思议了，收完摊、吃完大脸鸡排庆祝后，我就回宿舍上网搜“摆地摊”，贴吧里看帖子，豆瓣上找小组，看看北京哪里摆摊最牛逼。

南锣鼓巷三五人一队的保安，每天上班就是从这头走到那头，再从那头走到这头，来回折腾这些摆摊的小贩，小贩们的职业素质也真是让我服了：一秒收摊，跑得比兔子还快,但保安过去没两分钟，摊又摆上了......

第一次去北京的南锣鼓巷逛街，才真是给我开了眼，一条800米的街，估计有200个摆地摊的，个个都堵在人家店门口，而且真是卖啥的都有：卖纹身贴的、卖进口烟的、卖丝袜的、卖文化衫的、卖手机壳的、卖陶笛的、卖伞的、卖拨浪鼓的、卖薰衣草的...... 当然还是卖袜子这样东西的竞争最激烈。

同时，从一入学开始，我们食堂门口每天都有好多学生在那摆摊，卖杯子的、卖女生宿舍用的大镜子的、卖书包的、卖短袖的，最奇葩的是卖圆珠笔的，我就纳闷了：

我大学就读于北京体育大学，学校的小南门外，一到傍晚就开始聚集各种各样的小摊贩，卖袜子的竞争尤为激烈加盟皮肤管理要多少钱，其次是烤面筋的，我最常逛的是旧书摊，几块钱就能淘一本好书。

但实际上，回顾过去五六年的经历，我在心里对这段经历心存感激。那是我北漂生涯中非常重要的一个转折点，可以说那是我第一次和这个真实的商业社会打交道。

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