无手无脚的小生意好做吗

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周国民销售的理念是薄利多销,讲诚信,服务工作要做好,“不管哪个行业,必须要做回头客。”虽然利润不高,但能补贴家用养活自己,也让他干劲十足。

“鸡鸭都是纯天然喂养谷物的,需要8个月才成型,此后再喂也不会长,近段时间销售出去口味最佳。”周国民说,依靠本村天然的草料和谷物,他和合作伙伴徐国强养殖的鸡鸭是纯天然绿色生态家禽,肉质紧实,还可处理干净送货上门。

11月29日,记者来到岳麓区坪塘街道兴合村干货互联网创业的5 个步骤,降温后的初冬仅9℃,周国民只穿着一件薄外套,里面套着红色体恤。“受伤后只怕热不怕冷,习惯了。”他用嘴操纵着轮椅,带记者来到他的养殖场。

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经过半个月练习,他终于写好了报告,交到镇上。镇上的工作人员听闻他是用嘴书写,拿着申请报告感叹道,“一个没有四肢的人,比别人用手写得都好”。一句发自内心的称赞,让周国民有了信心,他开始练习写字、画画,一练就是3年。

于是,周国民开始学着用嘴含笔写字。一开始很难掌控力度,写不出一个像样的字。笔在嘴里咬久了口腔会有撕裂感,控制不好还会一直流口水。

周国民每年可以从镇上领到一笔慰问金,但领取前需要写一份申请报告。原先他找别人代写,后来找的次数多了,别人说有事没办法再帮忙。母亲鼓励他:“求人不如求己,你自己学着写吧。”

全身烧伤面积达95%,在医院经过数月的抢救,为保住性命,周国民四肢高位截肢,30出头的他回家后在床上躺了5年,“像植物人一样”,母亲时刻守在身边照顾饮食起居。

口咬毛笔、沾墨、运笔,“天道酬勤”四个大字赫然出现在宣纸上,一气呵成。而这,正是长沙市岳麓区坪塘街道兴合村56岁村民周国民的人生写照。

36岁的邓力平向记者坦承:“其实能很轻易得到的都不属于我。互联网行业的工作是我的第五份工作,我希望我能把它做好,做大。短期内不一定马上挣到大钱,但我想是迟早的事情。”除了工作外,邓力平还有个最大的梦想,就是去西藏旅行,去征服下高原,去征服那些“不能轻易得到的东西”。

梦想也许难以实现,但一个人不能没有梦想,现在的邓力平又找到了事业新方向。他喜欢乔布斯,因为乔布斯的那句话——“你没有理由不去跟随自己内心的声音”。

今年中秋前,做食品代理的老吕找到邓力平,希望跟他一起在互联网上做点事情。两人一拍即合注册公司、通过了服务商资质,邓力平也开始了他的第五份工作。

翻阅邓力平的朋友圈,你会看到他和儿子去上海迪士尼乐园游玩的照片,他还说,自己的偶像是乔布斯和张学友。“小时候因为受伤只能待在家里,那段时间感觉人生是灰暗的,是歌神张学友的歌《只想一生跟你走》陪伴我成长。”

十年前,邓力平就注册了支付宝,用于网上交易;快车刚到成都,他就能熟练地用脚下单,打车给客户送货;移动支付时代,他既可以用脚输入密码支付,也能用脚指纹来支付。脚当手用,邓哥有他的一套,不过365天他都不能穿袜子,一年四季都拖着一双军用布鞋,鞋里还藏着门钥匙。“冬天脚冷还不怕,我最怕夏天,两条腿被蚊子咬满了红疙瘩,你还没办法打它,实在是痒难受了只能用脚来抠抠痒。”

第二年,邓力平的月饼铺子继续开张,“即便是重新起步,也比起13年前轻松了许多。”中秋卖月饼、端午卖粽子、过年卖年货,“过年的时候,我们都不租铺子,只需要在朋友圈发几条消息,生意就做了。”说起如今互联网给自己生意带来的便利,邓力平很是感慨,“科技就是生产力,就是挣钱的工具。”

“像是跑了一大圈,从起点跑到顶点,结果又回到了起点。”谈起那段往事,邓力平的豁达和宽容却令身边每个人都很吃惊。“其实很多人都很恨那个老板,但我一点不恨他。他卷走的,也是他带给我的,他没法卷走的,是我这么多年来积攒下来的人脉、圈子和关系。我也相信这个老板是迫不得已才跑路的,我不怪他,要当好一个老板真的不容易。”

有时候,命运总是爱作弄人,邓力平成功的喜悦如同吹胀的肥皂泡,看起来美丽多彩,瞬间又破碎得一无所有。2011年底,那家著名月饼厂家资金链断裂,老板跑路了,邓力平的月饼货款和预付款也都打了水漂。那时他才刚刚30岁,打拼了十多年的财富在一夜间就灰飞烟灭了。

因为诚实守信,邓力平结识了大量的客户。在2011年的那个中秋,他硬是把月饼销售额做到了自己的人生巅峰。那个月,他的销售额达到了500万元,邓力平因此成功跻身成都月饼经销商的前三甲。

“卖月饼的那个月,人完全是昏的,我连最基本的对账单都搞不懂。”没想到就这样稀里糊涂地做了40多天月饼销售,一结账,邓力平居然还赚了钱,更重要的是,他还认识了一拨月饼厂家代表。后来,他在好朋友老吕的指导和帮助下,顺利成为了成都一著名月饼厂家的正式经销商。用邓力平的话来说,当年成都的月饼市场才刚刚开始起步,等待他的是一场月饼盛宴。

2004年,一家广告公司无力偿还旅行社的一笔账款,给他运来了一车新鲜月饼抵债。邓力平就这样阴差阳错地完成了从旅行社老板到月饼销售商的角色互换。那年中秋节前,成都营门口一间低矮平房里,多了位卖月饼的“无臂哥”。

没有手臂的邓力平头脑很灵光,一点不比常人差。初入旅游门市不久,他就敏锐地发现,当年九寨沟景区内能容纳数千人同时就餐的餐厅非常少,许多游客在旅途中,可能会因为吃不上饭而饿肚子。“为游客提供简餐,在他们上车前就给他们配好一瓶矿泉水、一袋面包、一袋榨菜。”邓力平的点子虽然现在看来有些不值一提,但在当年,确确实实解决了无数游客坐大巴饿肚子的难题,也让他再次体现了自己的价值。

机票卖了三四年,虽然收入还算稳定,但单调的工作已经无法让邓力平感到满足了,于是,他做起了第二份职业——旅游门市。在离开机票这个行业前,他把自己积累的客户群体资源原封不动地赠给了自己的好朋友,临别时只说了一句:“希望你也能好好地给他们服务。”

那年夏天,邓力平走路去给客人送票,刚走到一半就突遇暴雨,没法打伞的他被淋了个透心凉,不过,放在挎包里的机票被他保护得很好。当客户收到这张带有体温且干爽的机票时感动不已,当即摸出200元小费,硬要塞给邓力平。“200元在当时也不是小钱,但我拒绝了他的好意。”直到现在,邓力平依然觉得这200元不能收,准点送票本来就是他应该做的工作。

那个年代,还没有方便快捷的网络订票系统,飞机票基本都是靠人送。“说实话,这份工作没什么技术含量,只要勤快踏实。”邓力平很快靠他的实在和诚信,有了几十位固定的长期客户。无论刮风下雨,酷暑严冬,他总能在客人要求的时间和地点出现。

艾敬一首《我的1997》在上世纪90年代红遍全国,伴随着这首欢快的“城市民谣”,1997年,身板消瘦、两袖空空的邓力平背着一个斜挎包走出家门,找到了人生中的第一份工作——送机票。

多年后,邓力平和朋友们谈起那段青春时光,他说小生意app下载安卓,真的不想一个人在家消沉下去了。“虽然家里永远不缺一口饭吃,但这不是我希望的生活,我想感受常人在外面世界所经历的,想做点事情来挑战下年轻的自己。”

16岁的那个春天,窗外响起张学友的《只想一生跟你走》,寻着歌声望去,灰白色玻璃窗外是行道树的一片嫩绿,树下路人熙来攘往。“我突然觉得我不能这样活了,我想走出去看看,看看别人的活法。”

邓力平小时候顽皮好动,7岁时不幸遭遇意外,命是保住了,但永远失去了手臂。7岁到16岁这段日子对他来说是灰暗的,那九年日子平淡得如同一根直线,少有起伏和色彩。他几乎整天一个人呆在家中,实在无聊时看看书,自学文化课程。那些日子也磨炼了他,他开始接受用自己的脚去完成生活中的很多琐事。第一次用脚吃饭、第一次用脚写字、第一次用脚拿起剃须刀……

靠在沙发上的他,正熟练地用脚操作鼠标,点击电脑打印出货单,随后,他左腿金鸡独立,右脚夹起打印好的单据直接送到业务员的手中。整个动作如同打太极拳一般行云流水,让你恍然觉得他的脚比我们常人的手还要灵巧。

他是宽容大度的邓哥,最惨的一年,大公司老板跑路,他亏得血本无归,人生仿佛又回到了起点。所有人都恨那个跑路老板,但他却没有,“他卷走的也是他带给我的,但他带不走的,是我多年积攒下来的人脉、圈子和关系。我真的不怪他。”

他是励志的帅哥,活得跟普通人一样精彩,还梦想着去西藏。他曾经做了四份工:卖机票、做旅游、做便餐、卖月饼,最辉煌的一年,月饼销售达到500万元。如今,他开始了人生中的第五份工作,开公司闯荡互联网。

2011年中秋节前后,他单月月饼销售额达到500万元,成为成都前三甲的月饼经销商。如今,他又注册了自己的公司,进军互联网,开始了新的创业征程。

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