不知道让小编去效仿阿姨的做法做会成功吗？别人的成功你只能当做故事看看，重点是你看到的是表面，内核你是看不到的。

所以大家也可以借鉴这个方法，比如说在超市里面，你想卖西瓜的，那么你可以放一些试吃的在那里，那么客户看到这个西瓜色泽这么好，肯定是想购买的，但是又怕不甜，那么你就可以在旁边放一些试吃的，这样针对客户购买西瓜的概率会大大的提高。

城市人就是富有，搞个卫生随便一充就是两大千coco奶茶加盟费多少，我半个月工资啊！

除了会员的手段，清洁工阿姨还有一个引导推销的手段，她跟我说，即便她帮客户打扫完了卫生，不再愿意请她打扫其他的地方也不要紧，客户的厨房，卫生间打扫的那么干净，客户肯定会好奇我用的是什么清洁剂！为什么我的清洁工具会有五颜六色的抹布，这样下来，将其推销一番，众多人因为我的现场清洁展示，从而选择了购买。

清洁工是否可以做小生意

其实宣传和推销的概念是有区别的。宣传是让你的客户了解你的产品，知道你的产品的具体的一些信息，而推销是为了把你的产品卖出去。

超市里面的商品，我们为什么会去购买呢！是不是因为它有价值，有需要，所以顾客才愿意花钱消费。所以企业要学会挖掘顾客需求，了解竞争对手，然后做市场数据分析，找出企业的价值，品牌价值，商品价值等等。

所以我请清洁工阿姨搞卫生也是一样的道理，要是阿姨搞得不干净，或是工作不认真的话，我肯定是不会充值两千的，甚至客厅跟卫生间的卫生都不用她搞，有价值，才有利益的交换。

人与人相处的本质就是价值交换，随着社会的发展，一个人在生存、金钱、情感等方面的需求越来越多，不能自我满足时，就会向他人寻求支援，这时价值交换就开始了。

让客户发朋友圈，最先看顾客朋友圈的都是他的亲朋好友，这就具有先天的优势。因为我们通常都很容易相信我们的亲戚、朋友给我们推荐的东西，我们会相信他们不会害我们，他们推荐的产品肯定是他们自己亲自用过，觉得好用的。这样购买的几率就会大大增加。

但是天下没有免费午餐，想要免费领取一年的健身卡，前提是需要你发个朋友圈，并且发布时间保留一天，那么第二天，你直接到小区物业处领取健身卡即可。

我觉得做生意吧！不能这样去做，要是换做我是这个发传单的工作人员，我会利用清洁工阿姨的小技巧，比如，到一个人流量大的小区里，去跟物业谈合作，让其帮忙发宣传单，上面可以写着免费健身1年，不限时间，不限经验，去到就会有专业的健身教练带，每天只有5个名额，手快有，手慢没。

我下班回家路上，总会碰到一个往我手里硬塞健身的宣传单，我一般领了之后没多久就随手丢了，第一是觉得我没有这个时间，第二我是觉得，一个陌生人天天往我手里塞宣传单，我这个印象特别不好，第三个就是优惠力度不大，没有吸引力。

阿姨说：“小伙子，天下哪有不辛苦的工作呢！做生意要有舍才有得，何况这都是做生意的小技巧，阿姨靠着这份手艺干了十多年，每月平均收入都有七八万呢！”。

次日，一声清脆的门铃声响起 ，我去打开了门，一位身穿朴素的老阿姨领着清洁工具问道，先生，您这边昨天是下了一张打扫卫生的订单，对吗？

不得不说，黄玉清是一个细心的人，总能在细微处发现商机，同时她也是一个热心助人的人，在她帮助别人的时候也成全了自己，钱越挣越多，靠自己月入两万，在广州全款买了房，过上了好日子。

黄玉清有着不幸的童年，又在中年经历重大变故，但是她没被困难压倒，而是勇敢地迈出了第一步，45岁来到广州，靠做保洁维持生计。

房东笑眯眯地说：“黄妈，我家里一共有12套房子出租，以后有人租房请你多多推荐，我会根据房租的金额给你中介费，你看可以吗？”

房东一把拉过我的手，把钱放在我手上：“黄妈，今天谢谢你给我介绍了租客，这是感谢费，也是我们这一行的行规，谁带客户过来租房成功了都有介绍费的”。

于是，我把女生带去找房东，没想到这次租房出奇的顺利，女生与房东当场就签了租期一年的合同，两个人都一个劲地说：“谢谢黄妈”。

两年后，老奶奶去世了，我也搬出了她家，重新回到以前的地方，租了一套有厨房的两房一厅，靠做保洁、卖废品、卖包子，每个月都有六七千的收入。

一个大姐说：“黄妈，你就答应我们吧，你不收钱我们只能偶尔吃一次，你收了钱我们才能每天吃得上啊，况且你做的面包比外面的好吃，也卫生，我们放心”。

为了感谢大家把废纸箱与矿泉水瓶子留给我卖，我在征得老奶奶的同意下，经常自己出钱买材料，回老奶奶家做面包、馒头，煲糖水，留一份给老奶奶，其他的就拿去厂里分给大家吃。

这个工厂很大，每天的废纸箱、塑料瓶很多，我在搞卫生的过程中就收集起来，下了班拿去卖，这样一个月也能卖几百块，多的时候能卖一千多。

很快我就找到了第二份工作，是给一个九十岁的老奶奶陪夜，老奶奶生活能自理，她家人担心她夜里一个人在家不安全，准备请一个人陪她过夜。

我犹豫了很久，还是拒绝了老板的好意，我很喜欢广州这个大城市，在这里认识了一帮打工的姐妹，有空就相约去爬白云山、越秀公园，或去上下九喝糖水，吃小食。

下午与晚上的时间都是空闲的，我买了一张地图，一开始只围绕住地周围逛逛，周围那一片地方都熟了后，我开始坐车去远一点的地方，慢慢地广州的很多大街小巷都走过了，我越来越喜欢广州了。

九点，公司上班的时候，我已走在下班的路上，我一般在路上买一个馒头、一杯豆浆当早餐，然后再去市场买点菜回家，中午把晚上的饭一起煮好，午饭后休息一会。

公司离住的地方不是很远，我每天提前20分钟走路去上班，所以每天都是四点半就起床，简单洗漱一下就出门，我干得很认真，特别珍惜这份工作。

我从早上五点开始干活，九点前就能完成全部工作，每天上班四个小时，每个月工资2000元，比我以前在县城每天上班10个小时还多。

七十岁的房东老太太无意之中得知我在找工作，用半生不熟的普通话跟我说：“我儿子的公司刚好需要一个保洁员，如果你愿意的话，我可以介绍你去。”

刚来的时候，我以为广州遍地是黄金，工作很好找，找了一个星期，没有一个地方需要像我这种年龄的员工。我感觉自己就像一个无头苍蝇，没有目标，乱了方向。

后来，一个从外地返回广州的大学生看出了我的困境，帮我解了围，并把我送到了白云区农村小伙创业养殖鸵鸟，帮我找了一个月租300元的房子，她让我先安顿下来，等熟悉广州的环境后再去找工作。

当我拿着两个破破烂烂的行李袋走出车站，马上就有很多人围了上来，问我去哪里？要不要坐车？要不要吃饭？要不要住宿？要不要介绍工作？

我带着仅有的2000块来了广州，以前经常听别人说“发财到广东”，走投无路的我首先想到了广州，想找一个谁也不认识我的地方，重新开始。

后来我才知道，小小的县城里关于我的风语闲言很多，她们背后都在说我命硬，谁靠近我克谁，听多了，老板娘也信了，就找了一个借口把我辞了。

为了多挣钱，阿旺开始没日没夜地接单，经常加班到晚上九点才回家，在一个月黑风高的夜晚，劳累过度的他骑着摩托车掉进了一个深沟，再也没有起来。

自从结婚后，阿旺就有了挣钱的动力，他读书不多，但人很聪明，后来去学了电工，说要努力挣钱，以后在县城买一套房子，好好过日子。

我虽然留了下来，从此却成了爹妈不爱的人，待我满月后，父母就把我丢给了奶奶，那个时候他们已分家，奶奶每天背着我上山采草药想学互联网创业从哪学起，然后拿到集市买一点钱，艰难地把我养大。

我是贵州修文县人，在家里排行第三，上有两个姐姐，重男轻女的父母本以为第三胎是儿子，出生后看到我是女儿很失望，闹着要把我送人，奶奶极力反对，才把我留下。

导语：黄玉清，经历过童年不幸，中年多重变故，走投无路之下来到广州，成了一名保洁员，在做保洁的过程中发现了商机，月入两万，如今全款100万买房，惊掉了很多人的下巴。

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