现在姜武开洗鞋店已经2年了，一年收入30万左右，买了房也买了车，得到了女朋友家人的认可，并且在去年的时候跟女朋友结婚了，现在姜武的洗鞋店方便、优惠、洗干净，深受顾客喜爱，坚持的人总是有收获。

后面就推出美团线上服务，取鞋、送鞋上门服务。 后面就是做79元洗三双鞋子的活动，去掉快递费，去掉洗鞋成本，每双鞋的毛利润大概在40元左右完全可以覆盖运营成本。

最喜欢的90后小生意

后来姜武去了专门洗鞋的公司去学了技术，那里的师傅教得很认真，鞋子护理、修复自不必说，他们那边人员还会教店铺的选址、运营、宣传各方面。 一周的学习结束后，姜武按照那边的公司的指导在大学城旁开了一家50平方米的洗鞋店。

在不忙的时候姜武一直研究还有什么其他来钱方法，做了市场调查，觉得在很多行业很难实施。 有一天和朋友聊天，朋友说你可以开一家洗鞋店看看。现在的年轻人都喜欢买鞋子，比较难洗的鞋子或者比较贵的鞋子他们都会送到洗鞋店里去洗 如今在市面上，洗鞋价格得看鞋子种类一般都是在30元左右，这当然如果是比较昂贵的鞋子洗鞋就是稍微会贵一些，洗鞋的成本是比较低的，如果一个洗鞋店天能够有10双鞋子左右，那么一天也能够有300以上的收入，去除一些成本等，每天的净利润也有200元左右。一如果经营比较好，后面顾客在做皮具护理后面利润会更高。听了朋友的建议，姜武下定决心要开一家洗鞋店。

但是还远远不够一点点的加盟费多少钱，在前两年的时候姜武偶然的一次机会认识了现在的女朋友，也都已经到了谈婚论嫁的年纪了，女方父母要求在本地买房买车，但在大城市买房买车何谈容易，一套房子都得百万起步。姜武觉得压力实在很大，但又不想跟女朋友分手，现在的工资要是买房负担也很大，父母年纪都大了都帮不了自己，那一段时间姜武天天都在发愁。

由于这个厂待遇还不错，姜武就一直留在了这个地方上班。近十年来，姜武从最初的销售小白成为这个厂的业务经理，工资也从最初的月薪1000元上涨到年薪近十几万，来没有开洗鞋店之前，姜武的事业正处于上升期。

1991年，姜武出生在很普通的农民家庭，过着和大多数人一样的生活，上学、就业、找工作。在高中毕业那年姜武也投入到找工作的大军中，但是大部分工资都低干的活又累又杂。正好有家纺织厂在招服装外贸销售员，于是就抱着试试的心态就留在了这个纺织厂里。

这家余笑笑火锅，最大的特点，就是口感自然，因为锅底无盐，吃到最后，味道如初。并且，吃完之后，身上不会留下浓重的牛油味，这个也很重要。

余笑笑家的牛油锅底，经过了一定的改良，口感自然，个人非常喜欢。锅底无盐，没有那种非常厚重的牛油感和浓郁到舌尖发麻的花椒味，一切都刚刚好。

以前，可能王木木对网红餐饮店有点偏见，觉得它们要么制造噱头；要么刻意营造环境，贩卖某种情怀；和坚持以味道取胜的老店相比，骨子里已经背道而驰。所以，一向对‘网红’店不是很有兴趣，但这次——改变了我对‘网红’店的印象。

“你试哈我们的味道嘛，纯麻油蘸碟和纯原汤蘸碟，味道都很安逸。”老板娘说：“我们开业到现在，虽然才只有短短几个月，但已经有了不少自己的忠粉。很多人只来吃过一次，就成为我们的回头客了。”

“我和老公都是90后。老公从事餐饮也有10年了，一直在各种大餐厅进修厨艺。决定自己创业的时候，第一个念头就是开火锅店，然后找店铺，盘下后马上就开始简单装修，然后很快开业。”老板娘很健谈：“我就是个吃货，本来就喜欢，三天两头都在吃火锅。”说完哈哈一笑。

等待开锅的时间里，和老板娘聊天得知：她老公是这家火锅店的主厨；公公曾经是‘八万春’的老板。开这个店，也不完全是所谓的子承父业；仅仅是因为她自己比较喜欢吃火锅。

在市府路，有一家才开几个月的夫妻火锅店，虽然开业时间不是很久，但却一不小心就在某视频平台上火了，成功‘圈粉’不少，成为一个小众打卡的‘网红’火锅店。

这几天，他忙着招募人才，涉及电商运营、项目管理、产品开发等岗位，搭建完整的电商团队。“目前团队的核心管理人员年纪偏大，有时候交流会出现思维断层，就想培养一批电商人才。”

欧阳业告诉《天下网商》，目前国内没有对拉链相关产业技术做深入研究，“相对于国际知名品牌YKK，中国大多数拉链厂的产品竞争力、市占率、品牌公信力都比较弱。”欧阳业说，但也有头部品牌名声较大，在深交所A股上市的浔兴拉链，是拉链行业的第一个中国驰名商标，远销世界各地。

据中研普华产业研究院调研，中国拉链市场规模在400多亿。但随着个性化需求不断被提出及满足，拉链作为重要的服装辅料，也会有更多的创新需求。

在货的方面，拉链的应用场景变丰富了。在接到箱包和服饰商家的订单外，他接到过来自宠物商家的订单，占比约有5%。比如给便携狗窝或小宠窝找一些拉链。还有一位做哺乳服的商家，想找一款定制的适配拉链，要求材料环保。欧阳业评估之后，给出了更为专业的方案，建议用隐形拉链来优化整体设计，达到更为美观的效果。“对方很满意，这笔订单下单了10万条。”

“在人的方面，最明显的感觉就是对手变多了，变年轻了。”他发现，身边常有人向他请教怎么做电商，不少是像他这样的“二代”同行。区别于常规线下客户，小B买家也多了起来，“占比超20%”。

再次重返拉链厂，他进行了大刀阔斧的改革，主要是用电商运营弥补生产竞争上的短板，优先采用自动化技术。拉链品类过于传统，厂家们很“卷”，常规产品在品质上没有太大差距，只能依靠发货速度、服务质量和产品性价比。

在欧阳业看来，餐饮创业不仅把钱赚了，提升了自己的运营管理能力，“还让我信心大涨，让家人对我有了改观，我也能理解一些父亲的做法，坦然接受失败，在试错中成长。”

为了躲避“指导”，他选择了离开，与人合伙开餐馆。2019年，餐馆运营走上了正轨，在金华地区开出不少分店，但由于意见分歧，他决定退出。

依此类推，他还设计了防打结工牌绳、防打结耳机绳等，都在市场上火过一阵。他说，目前上架的产品中10%是他原创的，专利产品有近30款，工厂在创新这件事上砸下去了100多万。不过，欧阳业表示，由于拉链是通品，竞争大，自家开发的新品应用场景又不多，所以整体利润率较低。

欧阳业的办公桌抽屉里，放着百余份与拉链有关的“奇思妙想”，或是设计图，或是半成品。比如在洞察到女儿戴口罩时，口罩容易掉落的情况，他设计了一条拉链做的防丢口罩绳，配色鲜艳跳跃，实用性强，拉链拉上拉下的也很解压。产品在2021年上架后，被不少主播拿去，单价1.5元，月销高峰时卖出10万多条。

针对客户群需求，欧阳业研究出了不同的人群心智打法女子大学生创业小生意，包括店铺主图、详情页的更替，关键词的优化等，“我偏偏就特别喜欢电商运营这件事。”他还在天猫、拼多多等电商平台尝试开店，组建了10多人的C端团队研究平台运营，“想锻炼自己，也为这个品类找到一些新的突破。”

据介绍，一般拉链厂家的订单主要来自服装和箱包厂商。每年一二季度，礼袋、书包等需求高，工厂以箱包订单为主；进入7月的三四季度，以服装订单为主，拉链多应用于羽绒衣、冲锋衣等。

调整路线3年后，拉链厂的年销售额超过千万，“每年都是成倍增长，利润率也有所提高”。公司员工增至60余名，从2021年11月开始长期占据1688拉链类目销量第一，今年2月的销售额同比增长60%，“主要是箱包需求量变大”。

面对这个局面，欧阳业决定另起炉灶，注册新公司“东阳市九晟拉链有限公司”，放弃外贸客户，转内销方向，走电商销售。“经过之前那些事，父亲改变了很多，不管我了，任由我改革。”

在大多数“二代”接班的故事里，都有一段新老交替的“阵痛期”，欧阳业也不例外。在他看来，“少时总觉为人易，华年方知立业难”，现在有了明确的目标和方向打工的人做什么小生意，心智也更成熟了。

这让家里的工厂迎来蜕变：在平均利润率仅为10%的市场行情下，他们不仅实现了销量连年翻倍增长，去年销售额超千万，还拿下了电商平台类目第一的成绩。据统计，工厂一年卖出的拉链连起来能有2000万米。上架的100款产品中，不仅有通用款，还有极富独家创意的款式，月销超10万条。他说，最便宜的拉链一条卖7分钱，只赚1厘（0.001元）。

欧阳业祖籍浙江温州，初中时跟着父母来到义乌，曾看着家里的拉链生意做到国外，却又被不确定的国际贸易“拖垮”。2019年，他从父亲手中接过这份家业，把目光转向国内，将生意搬到线上，用上一套颠覆父辈思路的经营模式。

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