机会又来了，说他们是山东专门做地炼销售的业务人员，当看了看他们加油站的营业执照、经营资质、安监证书等资料，察勘了罐区、营业室、发电机等各种设备，检测了雨棚、加油机、水电管路管线后，直接签订了税后每年租赁费100万元，租期10年的加油站租赁协议。

虽然人家走了，老张却有点后悔。是不是说高了？就咱自己经营，操这心操那心不说，单资金周转一项都难以解决，何况随后还要建设便利店、经营润滑油、启动洗车机等等业务。

过了一段时间据说是中石油的人来了两个，也是商量买和租加油站的事。买是不可能的，就是租赁问题。老张开口每年租赁费不低于100万元，否则免谈。来人目瞪口呆，在加油站看了看就走了。

老张大为惊喜，想不到天上掉馅饼真的梦想成真。其实他经常在与朋友闲谈之余，就听说中石油、中石化、延长壳牌和一些民营油企在竞争加油站。有朋友建议他，凭你这座加油站位置和市场前景，你望100万上说都不为过。

投资10万做点小生意

有天下午老张在罐区正忙着，忽然有员工说中石化来两人要找他。招呼进办公室，两人开门见山就说了情况，意思想承租这座加油站10年，开出了每年不少于80万元租赁费的加油站出租意向。

开业以后，老张遵律守信，热心待人，加油站经常打理的干净利落，井井有条；服务现场处处呈现着加油熟练，文明礼貌的氛围。有空了老张就走出去拜访建设工地和生产厂家掌握油源需求，及时送货上门，生意还不错。就这样采取借鸡下蛋、卖蛋还本的办法，一年下来除过人员工资和水电开销外，便有了3、4万元的盈利。

老张多年挣的10万元家底一下子花完了，这可怎么办？那个时候成品油是卖方市场，卖油比较困难，到处都在欠账，客户欠加油站的，加油站欠油库的，油库欠炼厂的。所以把油送给你加油站先欠着，等第二次给你送油时加油站再结第一次欠账。朋友告诉老张，对于你新开业的站来说，宁愿油价比别人低但绝对不能给客户欠账，因为人家给你第一次送油讲的是信誉，不然后面的买卖就很难做。

签订了合同，交了5万元承包费等于铁板上钉钉子的事了。老张按照加油站朋友的建议找人修理加油机、发电机、雨棚、门窗和营业室设备，重新对加油站的围檐、标识、油罐、规章制度和服务规范进行更新完善，粉刷内外墙壁，调试各种设备，总共花了5万元费用，使加油站面貌焕然一新。

村长又说：你也知道，过去加油站每年承包费不下10万元哩！正因为你是咱村人，也在咱村有人缘，而且加油站确实破破烂烂，死马权当活马医，5万元对你来说也不是个啥，相信你能干好。

老张知道，这座加油站处于城中村边沿三角地带，虽然位置不错但离中石油加油站不远，生意一直不景气，对外承包多年老板都跑路了，只好关闭至今。现在加油机、发电机、照明灯等等设备损坏三个5万元左右创业项目，设施破旧，谁能看上？

村主任一脸表情严肃：你坐下我给你讲讲，咱也都不是外人。村委会刚刚商量研究过了，前几年村里修了些路，欠了人家工程款，确实需要5万元。眼下只有村办加油站盘活了，虽然关闭着一直没营业，但修修补补后可以正常运营，你全当帮忙哩！

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