资深商业顾问，企业家个人成长导师 ，服务100+企业实现业绩倍增，曾服务微软，万达，TCL，电信等，帮助1000+企业家个人成长

中小企业资源有限，需要投放少、效果好的思维与方法，而做好战略规划，能让中小企业做到知己知彼，不盲目模仿大企业，而是找出自己的优势，从而发挥优势，帮助企业走向更好的未来。

真正的企业需要战略规划，战略规划是为企业找出一个最好未来，以及找出达到这个未来的最佳途径。当有了战略规划，企业便能发现行业变化的大趋势，且能够在这个大趋势中能够有效调配各项资源如人力、物力、财力，以实现目标。

做小生意的人又叫什么

战略规划是真正判断一个企业与摊贩的区别所在。摊贩每天的所作所为都是为了眼前的利益，什么好卖就卖什么，因此缺少规划和策略。企业的存在，说到底是为了满足顾客需求，而满足顾客便要求企业做好战略规划。

而企业是有愿景的年收入20万以上的小生意，企业所做的一切是在不断地积累人、能力、资本和资源，但凡成功的企业，无一不源自于一个良好的愿望，如微软公司想让每个人都拥有一台计算机，迪士尼公司想象自己成为全球的超级娱乐公司，沃尔玛要打造大众喜欢的平价商店，这就是最原始的企业愿景。

商人他的特点是走来走去。俗话说，“行商坐贾”，走来走去做生意的叫“商人”，坐在店里做生意的叫“贾人”，合起来叫“商贾”。“夏商周”的商也是走来走去的，迁都好多次。有语言学家和历史学家认为，这跟他们从事商业活动有关系。

1949年以后，袍哥被彻底摧毁了，这是长期与国家权力对抗的秘密社会组织的必然命运，但是它的一些文化和语言还是流传了下来，值得我们今天认真研究和了解。

我还从各种历史资料、档案和其他记载中搜寻线索，基本上重建了四川袍哥重要的方方面面。比如，袍哥的组织结构，我刚才也提到过，建立袍哥组织又叫“开山堂”，其组织的总部又叫公口，或叫码头，内部一般分为八个等级。大爷叫“龙头大爷”“舵把子”；二爷基本上是军师；三爷是管事。袍哥里没有四爷，有一种说法是陈近南雅安开精忠山的时候，四爷背叛了；也有另一种说法，“四”和“死”谐音，不吉利，还有“七”和“截”近音，也是忌讳。所以，上四排一般是指大爷、二爷、三爷、五爷。五爷分红旗五爷和黑旗五爷，黑旗五爷管外，红旗五爷管内。然后，下四排就是老六、老八、老九、老幺。

虽然我不是考证学派，但是考证有时是必须的，像晚清很多考证学派到现在影响还很大，考证是历史研究一个非常重要的手段。考证虽不是我研究的主要方式，但考证的过程我原原本本地写在《袍哥》那本书里，是想要告诉读者我不是凭空判断的，是一步步推导出来的。

如果你看过我写的《袍哥》，就知道我所用的基本资料就是一位叫沈宝嫒的大学生的调查资料。1945年，她到成都郊区一个叫“望镇”的地方调查，之后写了这份调查报告。我要使用沈宝媛的这份调查报告，首先要确定“望镇”到底是什么地方。这时，作为一个历史学家的基本功就体现出来了，我需要通过文献记载来考证，还要研究地图。经过了一系列严密逻辑的考证，我认为“望镇”是成都的崇义桥，现在崇义桥已经被列入四川省重点文物保护对象。

我认为，这些故事反应了他们的政治思想和意识形态，就是“反清复明”。因为郑成功是反清的英雄，那么把这个组织的历史和郑成功联系起来，实际上得到了一种身份认同，相互认为是兄弟，这样有利于组织的发展，有利于号召民众，并且给自己以信心——我们的创始人是英雄，可以打着他的旗号不断扩充。

作为历史研究者，一定是有多少资料说多少话。过去关于袍哥的书都带有通俗性，其中不少书都说袍哥的起源与郑成功有关，人们轻易就把这个观点接收了。

天地会也有类似的故事。但问题是，《江湖海底》的这个说法，我们没有办法证实，万一是郭永泰自己编的呢？我们怎么证实哥老会、天地会真的和郑成功有关系呢？历史学家做了很多的努力，但是没有找到直接的资料。

这些都是郭永泰自己讲的故事。1848年，他把《金台山实录》整理印行，称之为《海底》，又叫《江湖海底》，或《金不换》。为什么叫《海底》呢？因为这个铁匣子来自海底。“金不换”则表明其珍贵程度，给金子也不愿交换。

他一看，觉得这个不得了，因为延平郡王招讨大将军就是郑成功的封号。由此可推断，《金台山实录》应该就是郑成功留下来的。他问：“主人，这是从哪儿来的？”主人说：“我父亲很多年以前从海里打捞上来一个密封的铁盒子，揭开一看bt烤翅加盟费多少钱，里面就有这本书，还有一个玉石印章，还有几件其他的器物。”主人家说，自己不识字，不知道这本书写的是什么。郭永泰便说，愿意花一千钱(大概一两银子)把这本书买下来。又问道，印章在哪儿？主人家知道这个印章很值钱，保存得很好。郭永泰说，愿意花十两银子把这个印章也买下来。

说到袍哥的起源，还不得不提到郭永泰。郭永泰是四川永宁人。根据郭永泰的说法，道光十五年（1835年），他在福建游历，有一天晚上歇息在一个渔民家中，看到米缸上摆着一本书，书封印着《金台山实录》，还盖了一个章，印章的内容是“延平郡王招讨大将军印”。

所以，按照袍哥的资料记载，陈近南是第一个把哥老会传到四川的人。他原本是准备联合吴三桂发动起义、反清复明的，但发现虽然吴三桂反清，却是为了自己，不是为了明朝。在那之后，陈近南大失所望，结果被一个四爷告发了，他不得不逃跑，随后逃到了湖广的白鹤洞，所以后来他又被称为“白鹤道人”，由此精忠山的英雄们便散伙了。

小说中的故事和历史变成了错综复杂的关系。更麻烦的问题是，关于哥老会、袍哥以及天地会的资料中，还真有陈近南这个人，但不叫陈永华。资料里说，陈近南被郑成功派到四川的雅安，于康熙九年在雅安开了“精忠山”。什么叫“开山”呢？就是袍哥成立一个公口，这就称为“开山堂”。

金庸在《鹿鼎记》还提到了另一个人——冯锡范。冯锡范当时是郑经的侍卫首领，他和陈永华闹不和，排挤陈永华。后来，陈永华不得不辞职，于1680年在台南去世。按照《鹿鼎记》的描述，如果陈近南是陈永华，那陈永华的武功很高强，但根据历史记载，陈永华根本不会武功，是一个儒生，而且他是病死的，死在台南。但在《鹿鼎记》里，陈近南是被郑经的儿子、郑成功的孙子郑克塽杀死的。

哥老会的起源很难说清楚，有各种各样的说法。在大家都比较熟悉的金庸的《鹿鼎记》里，韦小宝的师傅陈近南就是哥老会的一员。按照《鹿鼎记》的说法，陈近南是天地会的创始人，最后被郑克塽杀死。他告诉韦小宝，自己的真名其实叫“陈永华”，而“陈永华”是历史上真实存在的人。

说到袍哥，不能不提到哥老会，其实袍哥就是四川的哥老会，袍哥出了川就被称为哥老会，不过在云南、贵州也有很多地方称袍哥。实际上，哥老会散布在长江沿线的七个省，有着广泛的基础。

王笛通过多年研究袍哥，揭开了一个散布广泛的隐秘社会，探究了旧时川地的这个复杂社会群体的政治思想、身份认同以及行为方式。在《微观成都》第三集中如何在上海做小生意开店，他将从《鹿鼎记》的陈近南谈起，讲一讲四川袍哥的故事。

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