生意人不论是在产品的设计上，还是在营销策略的制订上，都需要多花时间与年轻人在一起，多听他们的想法和建议。因为互联网时代，是80后、90后、95后、00后的时代，也称为Z时代，他们是互联网的真正网民，他们不看电视和报纸，每天不离开的就是互联网，特别是移动互联网。同时，很多家长买东西都会尊重和倾听他们的想法。因此，生意人在产品的设计和营销策略的制订上一定要以年轻人的想法为中心。

许多生意人由于缺乏市场营销知识，不懂得市场营销策划，没有办法只能采用烧钱的模式做市场，依靠参加电商平台的活动和线下活动做销量。这种方法虽然简单有效，但活动营销策划不当，会让生意人血本无归。

比如，一般产品销售，生意人需要给顾客提供优质服务，但对于独家经销的、有特色的、品牌响亮的产品，就不一定要提供优质服务。因为可以采用不二价。

小生意应该注意什么细节

生意人做生意，是需要有做好生意的模板三十多岁干什么小生意，但模板是死的，消费者是不一样的，生意人销售的产品和品牌知名度不一样，产品的价值也不一样。因此，生意人不要死板地销售产品，而必须灵活机智地销售产品。

不论是实体店还是电商，生意人的产品销售看上去都是有模板的。从实体店上看，要有店面、要展示产品、要对顾客尊重、要对顾客提供优质服务、要介绍产品和推荐产品，要体验营销、要处理顾客异议、要做成交动作和售后服务等。从电商销售角度看，要做好产品详情页，要通过图片营销和文案营销及短视频营销介绍产品，要通过引流开发顾客，要处理顾客异议、要做成交动作和售后服务等。

作为一个优秀的生意人，要善于异想天开。想别人不敢想的事，做别人不敢做的事，当然，这需要合法和合规。过去，常常认为是梦想或幻想是不可能实现的，但在今天很多梦想和幻想却能够实现。比如，黄铮仅仅用五年时间，采用社交营销策略打败淘宝低价销售，财富超过了马云和马化腾。360杀毒软件采用免费营销策略把原先的金山毒霸打败了。过去产品销售只能通过实体店销售，现在电商平台、直播、软文、图片等都可以卖东西。

很多生意人有点成就后，就觉得自己很了不起，部门经理和员工都得听他的。他会认为自己现在的成功就是因为自己有丰富的经验。然而，事实上，经验只能代表过去的成功，成功的经验只能证明你以前的做法是对的，但不一定能够证明未来一定适合用过去的成功经验。

员工是在第一线的人，直接与生产或与消费者接触，他们最有发言权，因此需要听听他们的想法。生意人可以多问员工一些问题，也许很多问题也就解决了。比如，2019戴森吹风机在天猫上实现火爆销售，一个重要原因是戴森为了开发吹风机，设计了600多款吹风机，从中先出一款来投放市场。所以，生意人可以问员工：外观方面还可以有其他设计吗？产品结构是不是可以调整？是不是可以增加和强化某一方面？哪些方面还可以改进？怎样改进更符合市场需要？等等。如果多问些问题，生意人的产品可能更有市场前景。

有些生意人做事喜欢亲力亲为，要求员工必须按照他的思路和要求来做事。生意人聘请员工，不仅是聘请员工的四肢，更主要的是聘请员工的脑袋，要发挥员工的主动性和创造性。

生意人可以进行创新的思路有很多，千万不要仅仅局限于产品上，毕竟产品创新方面的难度比较大，可以在产品描述、产品文化、产品卖点挖掘、服务等方面进行创新，这样思维的领域扩大了，创新就有路径了。

不过，各个企业的情况是不同的，产品、资源、人力、技术含量、品牌和文化等都有区别，所以，别人成功的经验并不一定适合你。为此，生意人就需要在模仿中进行适当的创新和改进。也许，生意人的一点小改进就可能带来较大的利益。现在很多产品都是通过生意人的小改进获得巨大成功的。

生意人毕竟自身拥有的技术力量、研发力量和营销策划能力很有限，很多生意人还缺乏团队建设和管理的能力，因此，生意人要做好生意，模仿是需要的。通过模仿可以让生意人能力提升，也可以提升产品的销量。

生意人在坚持主业的同时，一定要重视培育主业，不断提升主业的核心竞争力，不断为主业做加分项，把主业做强做精，这才有生意人的未来发展前景。

生意人可以选择的行业和产品有很多，生意人不管是坚持做主业赚慢钱，还是做热门生意赚快钱，生意人做生意一定要注意抓好主业，主业是生意人的命，主业丢了，生意人就不一定能做好生意了。因为赚快钱毕竟风险是很大的。

互联网时代，科技发展快，生产能力强，产品的更新速度快，随着中产阶段的形成和规模的扩大，80后、90后、95后、00后这些消费者对产品的喜新厌旧速度加快，如果生意人不了解这些互联网网民的消费特点，不以他们的需要为中心生产产品，他们不会因为生意人的产品质量好和功能强而购买你的产品。从而出现了所谓的“妈妈的品牌”，即传统的老品牌，现在的年轻人不消费，从而这些老品牌倒闭了。对于新时代的消费者，他们追求的是颜值高、值得炫耀的、能满足精致生活的产品。比如，对于95后、00后，他们10元钱的东西不舍得买，但1000元的东西舍得花。这就是他们所谓的精致生活，而不仅仅是健康生活。

传统时代，有些生意人根据自身拥有的技术、工艺、机器设备和个人喜好来生产产品，认为只要是消费品都会有消费者喜欢的，那时产品更新速度慢，消费者需求变化慢，只要产品质量有保证，功能好，价格合适，相信产品总会有市场。所以，很多生意人往往以我为中心生产和销售产品。

互联网时代是生意最好做的时代，生意人可通过互联网将产品卖往全世界，但也是最难做的时代和最疯狂的时代，靠砸钱做生意，让许多中小生意生意变得更加难做，大资本连蚊子肉都不放过，让众多名小生意人难以生存。中小生意人要找到生意的出路，就必须做好“八不要”和“八要”。

互联网时代，生意人的生意模式与传统的生意模式有着很大的区别。中小生意人不能凭借自己喜好做生意，也不能盲目跟随和模仿做生意，生意人必须根据互联网的特点，用好互联网来做生意。

以上就是创业者必知的30个细节，我还想补充一点，那就是“商业无对错，没有包治百病的成功捷径”，所有的一切，都需要自己去领悟，体会。

30. 不要老想着创业成功这一天，创业无所谓成功失败，他就是选择了一种生活方式，一条不归路，每天被各种意外责任压的喘不过气来，每个月都为下个月怎么活着而焦虑到要死，但依然很爽，因为做的是自己想做的事情。

19. 投资人看不看好项目不重要，有没有立刻投钱才重要。因为他们多数都不得罪人说好话，但只要没有立刻推进投资基本就是拒绝你了。

17. 融资这件事，应该是姜太公钓鱼愿者上钩，而不是堵投资大佬的门，或者强行对不感兴趣的投资商讲解。学会宣传包装自己，到时候你有多大的实力，决定了有多少人来找你。

15. 不要将自己的标准等同于用户的标准，要相信“夏虫不可语冰”，很多用户需求不是我们关上门思考就能得出结论的，要向市场要答案。

14. 不要把自己和团队的想法当做用户需求，我们还要看这个产品针对的人群、解决痛点迫切程度，场景频率，复购率，替代产品等。

11. 不要追求高大全，要寻找关键点，但是也别指望一招致胜。真正的一招致胜，都是已经有了坚实的基础，如果没有，就先打基础。

10. 没有弄明白战略之前，执行力再快也只是让你夺走弯路。所以一个公司要快，应该是两个事情快：mvp试错快，快去行动收集反馈；战略清晰后all in快。除此之外，在mvp之后到战略较为清晰之间的漫长摸索期，不要瞎折腾求快，那很可能是加快了你的死亡期，不要盲目all in，动不动孤注一掷，就会像红了眼的赌徒。

5. 不要看不起下沉市场，哪里有更多掘金机会！但是也不要在二三线城市享福，这里接收不到最新潮流。你看很多网红品牌，往往是一线城市玩完以后，才轮到二三线城市兴起。

4. 属于普通人的风口，是别人都没在意的时候，自己精耕细作等风来，一旦时机到了遥遥领先。而市面上已经成为风口的事情，你了解的时候，很可能别人早已精耕细作了很多年。

3. 不要对别人的东西简单分析后就上手去做，不要想共享单车，新零售，社交经济，先站在用户角度思考他们需要什么。巨头公司多玩改良调优，他们有足够的实力和资源互联网 创新创业案例分析，菜鸟必须从0到1做第一个吃螃蟹的，像大佬那么玩你玩不起。

2. 不要过于迷信风口，很多凤九是投资人借助媒体制造的“投资热点”，而不是真正的大势所趋。对于普通人而言，与其跟风创投机构的风口，不如踏下身子做点实事。

很多创业者看到别人成功以后，跃跃欲试，自己也想创业一展身手，但是却因为不懂得创业路上的一些细节，频频踩雷，最后导致创业宣告失败。

最好不要再拿来摆放商品，可设置摆放一些板凳桌椅遮阳伞等，让顾客可以休息聊天，或者可以停留消费（如坐着喝饮料），把门口空旷的地方打造成能为顾客提供休闲茶憩的地方。

如果充分利用好，宽敞的门口不仅能够摆放商品，而且最主要的是可以打造成为顾客休闲聊天、停步休息的场所，从而吸引顾客，营造“门庭若市”的浓厚消费氛围。

2.对陈旧的货架要舍得“忍痛割爱”，该“改朝换代”的就要及时更换，千万不要因为舍不得、怕花钱而继续使用陈旧的货架，因为陈旧的货架会给人以货品也很陈旧的错觉，影响顾客购买；

背柜对消费者的视觉冲击力较强，因此除了储存功能，背柜的主要作用是展示、陈列商品（主要以烟酒为主），是对重点品牌进行培育宣传的好地方，必须充分利用好。

其实零售门店最讲究细节，可不少店老板却不注重在细节上的维护保养或者投资杨国福麻辣烫加盟费用，这自然不利于提高门店盈利。这5个关键位置一定要注意！

有些便利店只注重表面能看得见的地方，而细节一点的位置比如背柜、收银台等区域就被忽略了，有时候甚至会比较脏乱，对店面形象会造成一定影响。

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